Anwaltsunternehmen führen

Name: Anwaltsunternehmen führen | Erfahrungen, Ideen, Anregungen
Brand: C.H.BECK
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Erfahrungen, Ideen, Anregungen

Benno Heussen Georg Anders(Autor*in)

C.H.BECK (Verlag)

4. Auflage

Erschienen am 18. Oktober 2024

278 Seiten

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978-3-406-82683-2 (ISBN)

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Inhalt

Cover
Titel
Impressum
Vorwort zur 4. Auflage
Inhalt
Literaturverzeichnis
1. Landsknechte führen - Eine Herausforderung
1.1 Das Handwerk der Rechtsdurchsetzung: Arbeit im "Schatten des Rechts"
1.2 Das Management der Condottieri
2. Anwaltsunternehmen managen
2.1 Die Strukturen der Anwaltsunternehmen
- Form Follows Function
- Der Einzelanwalt: Alleine reist man schneller!
- Bürogemeinschaften: Kostenersparnis und Sichtbarkeit
- Sozietäten und Netzwerke
- Internationale Strukturen
2.2 Komplexität, Strategien und Anpassungsfähigkeit
- Der Grundriss des Unternehmens
- Eigenschaften komplexer Systeme
- Die Entwicklung von Strategien
2.3 Führungsstrukturen, Schattenmanagement und Widerstände
- Führung, Management und Repräsentation
- Führung anbieten, übernehmen und akzeptieren
- Schattenmanagement und Machtstrukturen
- Widerstände und wie man sie überwindet - das Veränderungsmanagement
- Realisierung der Modelle in der Führungsstruktur
2.4 Arbeiten und Leben: der Work-Life-Konflikt
- Flexibilität und gute Ideen
- Perfekte Integration
- Stress
3. Grundsätze, Aufgaben und Werkzeuge
3.1 Grundsätze der Führung
- Wissen in Nutzen verwandeln
- Das Ganze sehen: Klare Strukturen schaffen
- Auf Weniges konzentrieren
- Stärken nutzen, Schwächen umgehen
- Vertrauen, Emotion, Kritik - offene Kommunikation
- Positiv denken: Lösungen, nicht Probleme suchen
3.2 Aufgaben der Führung
- Strategien und Ziele entwickeln
- Kennzahlen und Wirkungsindikatoren
- Strategiedebatten
- Zielvereinbarungen treffen
- Persönliche Fähigkeiten und Ambitionen nutzen
- Divergierende Ziele koordinieren
- Organisieren, unterstützen, Projektmanagement (Wer? Wann? Wie?)
- Krisen und Konflikte bewältigen
- Menschen finden, entwickeln und fördern
- Informieren, Streiten, Entscheiden
- Feed-back und Kontrolle
- Einsatz externer Berater
3.3 Bedeutung der Teams
- Entstehung und Aufgaben von Teams
- Teamgröße und Gruppendynamik
- Teamkulturen
- Home-Office in der Covid-Krise
- Altersstrukturen in Teams
- Spannungen im Team
- Stars auf die Reihe bringen
3.4 Führen wie ein Orchester
3.5 Strukturen, Strategien, Management ändern
- Planung, Versuch und Irrtum
- Widerstände, Hindernisse und Engpässe beseitigen
- Gefährliche Liebschaften
3.6 Checkliste: Von der Idee zum Ergebnis
4. Anwälte, Partner, Counsel
4.1 Strategische Perspektiven für das Modell der Partnerschaft
- Zusammenspiel von Erfahrung, Kraft und Neugier
4.2 Persönlichkeiten, Fähigkeiten, Interessen
- Finder, Minder, Grinder und Binder
- Jäger, Gärtner, und Händler
- Anfänger, Kämpfer und Strategen etc. richtig einsetzen
4.3 Partner und Partnerschaft
- Was bedeutet Partnerschaft?
- Rechte und Pflichten eines Partners
- Partnerqualitäten
- Die Eigenschaften der Partner
- Das Verfahren der Partnerwahl
- Veränderungen des Status
- Altersvorsorge
4.4 "Andere" Anwälte
- Counsel und Of-Counsel
4.5 Quereinsteiger
4.6 Das Sinkflug-Modell - die Kunst des Abschieds
4.7 Anwältinnen in der Kanzlei
4.8 Nachwuchs: Die Erziehung des Gefühls
4.9 Projektjuristen
4.10 Feed-back und Kontrolle
5. Mitarbeiter
5.1 Strategische Perspektiven
5.2 Die richtigen Leute am richtigen Platz
5.3 Jobdesign und Personalmanagement
- Outsourcing
5.4 Feed-back und Kontrolle
6. Mandanten und Märkte finden und entwickeln
6.1 Mandant und Mandat
- Die Erwartungen der Mandanten
- Mandatsstrukturen
- Differenzierung und Sichtbarkeit
- Gefahren der Spezialisierung
- Weiterempfehlungen an andere Anwälte
- Wem gehört der Mandant?
6.2 Akquisitionsmanagement
- Corporate Identity
- Werbung, Marketing, Public Relations
- Denken in Netzwerken
- Vertrauen aufbauen: Gute Arbeit, Referenzen, Arbeitsproben
- Interne Empfehlungen: Cross-Selling, Cross-buying, Cross-Marketing
- Akquisition internationaler Mandate
6.3 Das Akquisitionsprojekt
- Ziele, Maßnahmen und persönliche Kontakte
- Feedback und Kontrolle
6.4 Honorarpolitik und Vergütungsmodelle
- Honorarpolitik als Teil der Gesamtstrategie
- Der Zusammenhang zwischen Mandatsstrukturen und Honoraren
- Vergütungsmodelle
- Prozess- und Beratungsprodukte
- Argumente für angemessene Honorare
- Was die Mandanten denken
- Fälligkeit der Honorare und die Kurve der Dankbarkeit
- Insolvenzrisiken
6.5 Konflikte mit Mandanten
6.6 Feedback und Kontrolle - Mandatsumfragen
7. Know-how: Inhalte, Formen und Management
7.1 Strategische Aspekte
- Kreativität im Handwerk
- Qualität: Wissen und Erfahrung nutzbar machen
- Servicequalität und Vertrauen
7.2 Formate, Produkte, Projekte
- Schriftsätze, Gutachten, Briefe und andere Formate
- Besprechungen, Konferenzen, Protokolle
- Verhalten, Stil und Rhetorik
- Denken in Produkten
- Anwaltsarbeit ist Projektgeschäft
7.3 Wissen und Erfahrung teilen
- Wissensmanagement, Know-how Management, Erfahrungsmanagement
- Dokumentation und Weitergabe von Erfahrung
- Arbeitsmethoden, Konzentration und Flow
7.4 Ausbildung, Fortbildung und Schulung
7.5 Internationale Aspekte
7.6 Feed-back und Kontrolle
8. Die Gesamtorganisation
8.1 Einheitliche Aufbau- und Ablauforganisation: Abbildung der Strategie
8.2 Die relevanten 16 Segmente
8.3 Das Auge des Bauern macht die Kühe fett
8.4 Managementmodelle für unterschiedliche Unternehmenstypen
8.5 Managing-Partner und ihre Mandanten
- Die Notwendigkeit von Managing-Partnern
- Vom Schatten-Management zur Führung
- Auftrag und Rollen
- Kompetenzen, Verantwortung und Sanktionen
- Vergütung und Übergangsbedingungen
- Persönliche Eigenschaften des Managing-Partners
- Handlungsempfehlungen
8.6 Strategiekonferenzen
8.7 Feed-back und Kontrolle
9. Finanzen und Gewinnverteilung
9.1 Strategische Perspektiven
- Darstellung der Ergebnisse
- Die Trennung des Unternehmensvermögens vom Privatvermögen
- Steuerfragen
9.2 Finanz- und Steuermanagement
- Buchhaltung, Budgets und finanzielle Kennzahlen
- Finanzielle Perspektive
- Arbeitsperspektive
- Kapital und Kredite, Kosten und Investitionen
- Umsatz und Liquidität, Forderungen und Verbindlichkeiten
- Haftungsrisiken
- Strategische Reserven
- Bewertung der Anteile
- Feedback und Kontrolle
9.3 Gewinn - und Kostenverteilung
- Strategische Perspektiven: Transparenz, Fairness und Vergleichbarkeit
- Verteilung nach Rangfaktoren (Lock-Step)
- Vergütung nach Leistung/Erfolg (Merit-based)
- Gemischte Modelle, vor allem: Das Tunnelsystem
- Die relevanten Kriterien
- Geld und andere Vorteile
9.4 Verfahren der Verteilung von Kosten und Gewinnen
- Feststellung aller relevanten Faktoren
- Feedback: Einzelgespräche
- Kritische Fälle
- Veränderungen in der Gewinnverteilung
9.5 Feedback und Kontrolle
10. Compliance
10.1 Corporate Governance und Compliance
- Drei relevante Regelwerke
10.2 Risikomanagement
10.3 Qualitätshandbuch und Zertifizierung
10.4 Versicherungen und Haftungs beschränkungen
10.5 Feedback und Kontrolle
11. Arbeitsmittel - Werkzeuge für Kanzlei und Management
11.1 Die Selbstorganisation
11.2 Kommunikation
- Kommunikation, Anerkennung und Kritik
11.3 Persönliche Arbeitsmethoden
- Zeitmanagement
- Richtig Delegieren
11.4 Das Controlling
- Das Cockpit: Pläne, Kennzahlen, Wirkungsindikatoren
- Steuerung durch Budgets
11.5 Die Dokumentation
- Reports (Arbeitspapiere, Protokolle, Mindmaps, Tabellen)
- Akten und Dokumente
11.6 Räume, Material und virtuelle Arbeitsplätze
- Beschaffung
11.7 IT, AI, KI, Legal Tech
- Grundausstattung
- Erweiterte Grundausstattung
- Schnittstellen, Mandantenportale
- Legal Tech und KI
- Fazit
11.8 Klar Schiff machen
12. Kanzleistrukturen, Rechtsformen und Vereinbarungen unter Partnern
12.1 Struktur der Anwaltschaft - hauptsächlich Einzelanwälte
12.2 Struktur der Anwaltschaft nach der Mitgliederstatistik der BRAK
12.3 Die PartGmbB als populäre Gesellschaftsform für Kanzleien
12.4 Spät erblüht: Die Rechtsanwalts-GmbH
12.5 New Kid on the Block: Die GmbH & Co KG
12.6 Das verkannte Mauerblümchen: Die Rechtsanwalts-AG
12.7 Die beliebteste Rechtsform (bisher): Die GbR
12.8 Wahl der "richtigen" Rechtsform
12.8.1 Gründungselan und Dauer der Zulassung
12.8.2 PartGmbB mit Tücken
12.8.3 Rechtsform und Nachwuchs
12.8.4 Ausländische Gesellschaftsformen
12.9 Gesellschaftsverträge
12.10 Fazit
12.11 Abschließender Exkurs: "Fremdbeteiligung"
13. Unternehmenskulturen
13.1 The Way We Do Things Here
- Die Elemente der Unternehmenskultur
- Unternehmenskultur und Mandatsstruktur
- Der Spiegel der Ereignisse
- Der Goldene Elefant und andere Rituale
13.2 Regeln der Unternehmenskultur: Der Code of Conduct
- Schriftliche und öffentliche Regeln für alle Beteiligten
- Grundregeln der Unternehmenskultur
13.3 Wie sich Ihre eigene Unternehmenskultur entwickelt und was sie steuern können
- Das Verfahren
- Grundregeln und Slogans?
- Arbeit am Text
- Ehrliche Grundregeln
- Die Dynamik der Grundregeln
13.4 Und die anderen .
13.5 Feedback und Kontrolle
14. Internationales
14.1 Die Internationalen Kanzleien
- Name und Wirkung
- Know-how und Investition
- Das Mandat
- Vergütung und Karriere
- Die Organisation
14.2 Die deutsche Kanzlei im internationalen Kontext
- Netzwerke
- Country Desks
- IBA und AIJA
- Bilaterale Juristenvereinigungen und sonstige Verbände
14.3 Feedback und Kontrolle
15. Ein Erfahrungsbericht
- Ein früher Start als "One Man Show"
- Meine Anfänge als Anwalt - und Blogger
- Der Moment, der alles veränderte
- Vom Anwalt zum Unternehmer im Massengeschäft
- Gute Entscheidung Nr. 1: Telefonanrufe auslagern
- Gute Entscheidung Nr. 2: Rückruf-Team aufbauen
- Gute Entscheidung Nr. 3: Eigene Software erstellen
- Learning aus unserer Digitalisierung: Mit Legalvisio auch anderen Kanzleien helfen
- Gute Entscheidung Nr. 4: Smart Documents und andere Software nutzen
- Learnings aus dem Massengeschäft
- Gute Entscheidung Nr. 5: Der YouTube-Kanal und Social Media
- Learning aus dem Marketingerfolg: Vergiss nie, wer die Arbeit leisten muss!
- Beste Entscheidung: Ein Zukunftsbild als Vision
- Home-Office or not?
- Eine Chance für den Nachwuchs
- Fazit: Was bedeutet Führung?
16. Benno Heussen blickt ganz weit zurück
- Recht ist selbstverständlich oder unverständlich
- Der enzyklopädisch gebildete Anwalt
- Anwaltsunternehmen
Fazit: Interessante Zeiten
Sachverzeichnis

Systemvoraussetzungen

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