Verhandlungsführung für Praktiker

This textbook presents the most essential elements of negotiation management concisely in a single volume. It helps to develop the practical negotiation skills of lawyers, businessmen, managers, and students (especially in law and business). The book includes numerous illustrative examples, case studies, checklists, and charts.
 
Das vorliegende Werk stellt die wichtigsten Aspekte der Verhandlungsführung kompakt in einem Band dar. Es bietet einen praxisorientierten Mehrwert für die Verhandlungsführung in der Anwaltschaft, Wirtschaft und Verwaltung sowie für die Ausbildung von Studenten (insb. der Rechtswissenschaft und Betriebswirtschaft). Mit zahlreichen Anschauungsbeispielen, Case Studies, Checklisten und Schaubildern.