Intensives Coaching im Verkaufsprozess - DVD

Schulungsvideo für Führungskräfte und Trainer im Verkauf. Der Film hat die gezielte Förderung des Verkäufers durch die Führungskraft als Coach zum Thema: Der Coach begleitet den Mitarbeiter zum Kunden. Im Anschluss analysieren Mitarbeiter und Coach das rückliegende Kundengespräch. Daraus leitet der Mitarbeiter zukünftige Verhaltensänderungen ab. Der Coach gibt dem Mitarbeiter Feedback. Analogieszenen aus dem Bereich "Klettern" verdeutlichen in einer negativen und einer positiven Version, warum Vorhaben scheitern oder auch gut gelingen können.