Buchmarketing

4.1 DEINE BUCHMARKETING- TOOLBOX: PRODUCT

Dein Buch!

Das Produkt ist dein Buch und steht beim Marketing im Vordergrund. Wir müssen damit aufhören, unser Buch als "Werk" zu betrachten, sondern es als Teil unserer Marketingstrategie sehen.

"Aber ich will doch das Buch vermarkten. Wie kann der Roman selbst dann schon Teil des Marketings sein?"
Indem es im Zentrum von allem steht.

Worauf du in Sachen "Produkt" achten kannst:

INHALT

Werden die Themen in deinem Buch nachgefragt? Interessieren sich die Menschen dafür? Ist das Genre gerade verkäuflich? Greift es Trends auf, die gerade besonders gut gehen? Diese Infos kannst du bei einer Verlagsbewerbung im Exposé unterbringen und in jedem Fall als Basis für deine Werbung nutzen.

Die Qualität des Inhalts sollte für sich sprechen. Das heißt: Keine Rechtschreib-, Grammatik-, Satzzeichen- oder Logikfehler. Du kannst diesen Punkt sicherstellen, indem du dir einen guten Lektor/Korrektor suchst bzw. einen Verlag, von dessen Qualität du im Bereich Lektorat und Redaktion überzeugt bist.

QUALITÄT

Im Gegensatz zum vorherigen Punkt bezieht sich dieser auf die Qualität deines Produkts, beispielsweise deines gedruckten Taschenbuchs. Du solltest dich hier nach einer guten Druckerei umsehen, die deine Bücher für dich druckt. Hör dich doch mal in deinem Umfeld oder im Internet um, welche Druckereien von anderen Autoren empfohlen werden. Wenn du die Kosten gering halten willst, hör dich im polnischen Raum um: Bei diesen Druckereien sind die Websites und der Kontakt zur Firma auf Deutsch gehalten. Gedruckt werden deine Bücher in Polen, sodass du von niedrigeren Preisen, u. a. durch einen geringeren Steuersatz, profitieren kannst.

"VERPACKUNG"

Die "Verpackung" des Buchs sind in erster Linie das Cover und der Titel. Ein perfektes Cover sollte Trends aufgreifen, ohne austauschbar zu wirken, dabei ansprechend wirken, ohne in der Masse unterzugehen. Du siehst: Die Wahl von Cover und Titel ist eine Wissenschaft für sich. Gäbe es hier ein klares Erfolgsrezept, hätten manche Autoren es sehr, sehr einfach und andere (die das Rezept nicht kennen) umso schwerer.

Denk daran, dass das Cover meistens das Erste ist, was der Leser von deinem Buch mitbekommt. Und der erste Eindruck zählt bekanntermaßen. Genauso wenig, wie du bei Inhalt und Qualität deines Manuskripts sparen solltest, solltest du ein schönes, durchdachtes Cover vernachlässigen.

Auch wenn du Verlagsautor bist, kannst du versuchen, hier Einfluss zu nehmen, und z.B. deinen Lieblings-Coverdesigner vorschlagen. Wenn der Verlag genauso wie du Interesse an einer tollen "Verpackung" hat, wird er sich deine Ideen anhören.

Um einen Überblick über Covertrends zu bekommen, kannst du auf Seiten wie Google, Pinterest oder Amazon nach Vertretern deines Genres suchen, die Rankings auf Plattformen wie Lovelybooks checken oder dich mit dem Coverdesigner deines Vertrauens beraten.

KOMPLEMENTÄRES ANGEBOT

Was können Leser zusätzlich zu deinem Buch bekommen? Dieser Punkt spielt schon eher in Richtung "Kommunikation" und wird hier deshalb nur kurz behandelt. Wenn man sich auf dem Buchmarkt umsieht, wird bei zusätzlichen Produkten meistens dasselbe Lied gesungen: Hier gibt es mal ein Lesezeichen, da eine Buchbox mit noch mehr Lesezeichen.

Dementsprechend gibt es viel Potenzial, sich deutlich von der Konkurrenz abzuheben: Indem man sich Gedanken um Zusätze zum eigenen Buch macht, die dem Leser einen tatsächlichen Mehrwert oder zumindest ein emotionales Erlebnis bieten können. Das muss nicht unbedingt immer mit Goodies zu tun haben: Auch Bonusinhalte oder Kurzgeschichten können dein Angebot aufpolieren.

Aber: Das beste Marketing kann ein schlecht gemachtes Buch nicht mehr retten. Deshalb: Stelle sicher, dass das Buch die beste Version seiner selbst ist, bevor du es veröffentlichst.

PRODUKTPALETTE

Dein Buch spricht nicht nur für sich, sondern wird auch im Kontext zu deinen anderen Veröffentlichungen betrachtet. Deshalb solltest du darauf achten, dass Inhalt und Qualität bei all deinen Büchern tadellos sind. Andernfalls wirkt sich deren (negatives) Bild für den potenziellen Leser auch auf deine neueren Bücher aus. Wenn du dir nicht sicher bist, ob die Qualität deiner Vor-Veröffentlichungen passt, solltest du über eine Überarbeitung nachdenken.

Dasselbe gilt übrigens für Genres. Ob man für verschiedene Genres ein anderes Pseudonym benötigt, ist umstritten und sehr subjektiv. Falls du in sehr widersprüchlichen Genres schreibst (z.B. Kinderbücher und Erotik), solltest du dir aber auf jeden Fall Gedanken über dieses Thema machen.

Wenn das Marketing eines Buchs gut funktioniert, wird sich das zumindest im kleinen Maße auf die Verkäufe deiner anderen Bücher auswirken. Wenn deine neue Weihnachts-Romance z. B. bei Lesern Anklang gefunden hat, besteht die Chance, dass sich zumindest ein paar von ihnen nach anderen Büchern von dir umsehen und diese kaufen werden. Wenn du es schaffst, dass Käufer deines einen Buches auch auf andere deiner Bücher "überspringen", nennt man das Cross-Selling.

Oft werden deine anderen Bücher automatisch über die Algorithmen in Online-Shops beworben. Ansonsten bietet es sich an, deine anderen Bücher am Ende deines eigenen Buchs mit Titel, Cover und Klappentext zu bewerben. Verlage machen das eigentlich standardmäßig mit anderen Büchern aus ihrem Programm, wenn auch vielleicht nicht unbedingt mit denen desselben Autors. Selfpublisher haben die Freiheit, all ihre Bücher zu bewerben, egal, wo sie auf welchem Weg erschienen sind.

POSITIONIERUNG

"Ich habe etwas anderes erwartet" ist ein Satz, der immer wieder mal in Rezensionen fällt und das Autorenherz zum Schmerzen bringen kann. Denn übersetzt bedeutet das, dass deine Marketingmaßnahmen zwar Menschen erreicht haben, dabei aber nicht die richtige Botschaft versendet haben. Dein Buch ist nicht so rübergekommen, wie es sollte. Äußeres und Inneres widersprechen sich.

Grundsätzlich sind andere Erwartungen nichts Schlimmes, vor allem nicht, wenn sie nur einen Bruchteil deiner Rezensionen ausmachen. Außerdem kann dein Leser auch positiv überrascht werden, z. B. wenn er dein Buch für einen stereotypischen 08/15-Liebesroman für zwischendurch gehalten hat (z. B. weil du ihn im Mainstream positioniert hast) und dann durch den spannenden und besonderen Inhalt deines Buchs vom Gegenteil überzeugt wurde.

Anders verhält es sich, wenn die Erwartungen nicht erfüllt oder gar enttäuscht wurden. Hier sorgt die Diskrepanz zwischen Erwartung und Inhalt für ein negatives Urteil, was sich auch in Rezensionen und indirekt in Verkaufszahlen äußern kann.

WORIN ÄUSSERT SICH EINE POSITIONIERUNG?

Welche Faktoren tragen überhaupt dazu bei, dass dein Buch "positioniert" wird? Grundsätzlich alles, was die Zielgruppe davon zu sehen bekommt, bevor sie etwas vom Inhalt gelesen haben. Zum Beispiel Titel, Cover, Klappentext, ... oder schlichtweg alle Elemente, die du im Rahmen dieses Kapitels definiert hast. Im Optimalfall sollte die Positionierung deines Buchs auch immer dem Inhalt entsprechen. Die oben genannten Faktoren sollten also z. B. auf das Genre und / oder den Plot abgestimmt sein und kein falsches Bild erwecken.

Grundsätzlich gibt es zwei verschiedene Strategien der Positionierung: Mainstream vs. Nische.

WIE KANN ICH MEIN BUCH POSITIONIEREN?

Im Rahmen der Mainstream-Positionierung wirst du versuchen, dafür zu sorgen, dass sich dein Buch perfekt in die Riege der meistverkauften Genrevertreter einfügt. Beispielsweise wirst du dich stark an Covertrends orientieren und im Titel einschlägiges Vokabular verwenden, das häufig bei der Konkurrenz genutzt wird. Die Folge: Genre-Liebhaber erkennen dein Buch sofort als etwas, das zu ihrem "Beuteschema" passen könnte, und greifen gern beherzt zu. Kaufhürden werden abgebaut.

Die Nischen-Positionierung ist das absolute Gegenteil davon und richtet sich an Leser, die einfach mal "was anderes" lesen wollen. Teilweise gibt schon das Genre allein vor, ob etwas nischig positioniert ist oder nicht, z. B. im Bereich von sehr speziellen Science-Fiction-Subgenres. Die Zielgruppe für Nischen ist viel kleiner, d. h. der potenziell abgreifbare Marktanteil ist geringer als bei einer Mainstream-Positionierung. Aber dafür ist die Zielgruppe so klar abgrenzbar, dass du sie mit deinen Marketing-Maßnahmen optimal ansprechen kannst. Die Zielgruppenanalyse...