Beurteilung der Vertriebskosten.

Name: Beurteilung der Vertriebskosten.
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Hans Günther Senger(Autor*in)

fibre (Verlag)

1. Auflage

Erschienen am 18. April 2020

244 Seiten

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978-3-428-41403-1 (ISBN)

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Inhalt

Intro
Vorwort
Inhaltsverzeichnis
Tabellenverzeichnie
Abkürzungsverzeichnis
I. Der Begriff der Vertriebakosten
1. Verschiedene Auffassungen der Vertriebskosten in der Literatur
2. Versuch einer Erläuterung des Vertriebskostenbegriffs
a) Betrachtung von der Seite des Rechnungswesens aus
aa) Bereichsmäßige Abgrenzung der Vertriebskosten
bb) Abgrenzung der Vertriebskosten von den Erlösschmälerungen
cc) Abgrenzung von Vertriebskosten und Aufwand
dd) Begrifflicher Umfang der Vertriebskosten
b) Betrachtung von der Seite der absatzwirtschaftlichen Theorie aus
c) Betrachtung vom gesamtwirtschaftlichen Standpunkt aus
3. Drei Vertriebskostenbegriffe im Endergebnis
II. Einzelwirtschaftliche und gesamtwirtschaftliche Betrachtungsweise der Vertriebskosten
1. Einzelwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten
a) Bisherige Problembehandlung in Theorie und Praxis
b) Die Vertriebskosten als Rechnungsgrößen
aa) Die Vertriebskosten im Rahmen der Wirtschaftlichkeitserwägungen
bb) Die Vertriebskosten im Rahmen der Kostenrechnung
2. Gesamtwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten
a) Bisherige Problembehandlung in der Kritik der öffentlichen Meinung in der fachlichen Diskussion
b) Die Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor
aa) Die Angemessenheit als Urteilsbegriff im Wirtschaftsleben
bb) Gesamtwirtschaftliche Wirtschaftlichkeit als Beurteilungsmaßstab der Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor
a) Die Voraussetzungen gesamtwirtschaftlicher Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich
ß) Die Problematik des quantitativen Nachweises der gesamtwirtschaftlichen Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich
III. Die Problematik einer globalen Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten
1. Ergebnisse quantitativer Vertriebskostenforschung
2. Betriebs- und Marktgrößen und ihr Einfluß auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
a) Das Warensortiment als Bestimmungsgrund der Vertriebs- bzw. Absatzkosten
aa) Der Einfluß der Sortimentsgröße auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
bb) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Sortiments auf die Vertriebs r bzw. Absatzkosten
cc) Der Einfluß von Veränderungen des Sortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
a) Der Einfluß einer Vergrößerung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
ß) Der Einfluß einer Verminderung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
?) Der Einfluß eines Sortimentswechsels auf die Vertriebsbzw. Absatzkosten
b) Der Einfluß der Auftragsverhältnisse auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
aa) Der Einfluß von Auftragsgröße und Auftragsstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
bb) Der Einfluß von Auflagenhöhe und Auflagenstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
c) Der Einfluß von Veränderungen der Beschäftigung auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
aa) Die Beschäftigungssituation im Vertrieb
bb) Der Verlauf der Vertriebs- bzw. Absatzkosten bei intensitätsmäßiger, zeitlicher und quantitativer Anpassung an die Beschäftigungsschwankungen
a) Der Einfluß kurzfristig wiederkehrender Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
ß) Der Einfluß saisonaler Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
?) Der Einfluß konjunktureller Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
d) Der Einfluß struktureller Beschäftigungsveränderungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
d) Der Einfluß der Absatzkapazität auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
aa) Der Einfluß des Leitungsquerschnitts auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
bb) Der Einfluß der Leistungstiefe auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
e) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Kostengütereinsatzes auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
f) Der Einfluß der Kostengüterpreise auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten
g) Sonstige Bestimmungsgründe der Vertriebs- bzw. Absatzkosten
IV. Die Absatzleistung als Grundlage der Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten
1. Die kostenbestimmenden Merkmale der Absatzleistung
a) Die absatzwirtschaftliche Umschalt- und Ausgleichleistung
b) Die Leistungsbereitschaft der Absatzwirtschaft
c) Der Dienstleistungscharkter der Absatzleistung
d) Der persönliche Charakter der Absatzleistung
2. Die teilweise Übereinstimmung von Absatzleistung und Kostenabhängigkeiten
V. Weitere Gesichtspunkte für die Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten
1. Die Intensität des gesamtwirtschaftlichen Verteilungsaufwandes
2. Funktionelle Veränderungen in der Absatzwirtschaft
a) Die organisatorische Austauschbarkeit von Vertrieb und Beschaffung
b) FunktionsVerlagerungen im Vertriebsbereich
3. Die Interdependenz der Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten
a) Wechselbeziehungen des Prinzips wirtschaftlicher Fertigung und steigender Absatzleistung
b) Die Übernahme von Vertriebsaufgaben durch die Fertigung
c) Der kompensatorische Effekt gegenläufiger Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten
VI. Möglichkeiten der Verbesserung der Absatzwirtschaftlichen Verhältnisse
1. Möglichkeiten der Veränderung auf dem Preisstellungsgebiet
a) Erstarrung der Handelsspannen
b) Preisbindung zweiter Hand
2. Rationalisierungsmöglichkeiten der Absatzwirtschaft
a) Mängel der technisch-personellen Absatzorganisation
aa) Quantitative Mängel des Kostengütereinsatzes
bb) Qualitative Mängel des Kostengütereinsatzes
b) Überdimensionierung der funktionellen Absatzorganisation
aa) Übersetzung der Absatzstufen
bb) Aufblähung und Erstarrung der Absatzwege
c) Mangelhafte ökonomisierung der einzelwirtschaftlichen Absatzleistung
aa) Funktionsüberhang
bb) Sortenschwemme
cc) Wettbewerbsbedingte Zusatzleistungen
dd) Irrationales Käufer verhalten
Tabellen-Anhang
Literaturverzeichnis

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