Apothekenübergabe

Name: Apothekenübergabe | Ein Praxisleitfaden für Käufer und Verkäufer
Brand: Avoxa - Mediengruppe Deutscher Apotheker GmbH
Price: 36.9 EUR
Availability: OnlineOnly

Ein Praxisleitfaden für Käufer und Verkäufer

Bernd Schubert Karin Wahl(Autor*in)

Avoxa - Mediengruppe Deutscher Apotheker GmbH (Verlag)

3. Auflage

Erschienen am 26. März 2021

170 Seiten

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978-3-7741-1549-1 (ISBN)

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Beschreibung

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Inhalt

Cover
Schmutztitel
Impressum
Vorwort zur dritten Auflage
Vorwort zur zweiten Auflage
Vorwort zur ersten Auflage
1 Einleitung: Langfristige Überlegungen und Maßnahmen beim Apothekenverkauf bzw. Apothekenkauf
1.1 Trends beobachten
1.1.1 Vom Verkäufer- zum Käufermarkt
1.1.2 Verkauf von »Apotheken-Verbünden«
1.2 Abklären der Absichten mit der Familie
1.2.1 Aus der Sicht des Käufers
1.2.2 Aus der Sicht des Verkäufers
1.3 Verkauf innerhalb der Familie oder an fremden Dritten
1.4 Die Bedeutung des Mietvertrages
1.5 Die Bedeutung des Nettoumsatzes beim Apotheken(ver)kauf
1.6 Empfehlenswerte Vorgehensweise beim Kauf oder Verkauf von umsatz- und ertragsstarken Apotheken
1.6.1 Zügiges Handeln
1.6.2 Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und klare Angaben machen
2 Mittelfristige Überlegungen und Maßnahmen
2.1 Überprüfung der Apothekenverträge
2.2 Apotheke in gemieteten oder eigenen Räumen
2.3 Ermittlung des erzielbaren Verkaufspreises
2.4 Analyse der Vermögens-Situation
2.5 Überprüfung der Altersversorgung
2.6 Einbindung einer Agentur
2.7 Checklisten
3 Regelmäßige Überprüfungen und Möglichkeiten zur Verbesserung der Apotheke
3.1 Überprüfungen/Analysen
3.1.1 Eigenanalyse
3.1.2 Standortanalyse
3.1.3 Kundenstruktur- und Kundenpotenzialanalyse
3.1.4 Analyse des Grundrisses und der Apothekenausstattung
3.1.5 Analyse der Personalstruktur und der Personalkosten
3.1.6 Analyse der Arztsituation
3.1.7 Analyse der Frequenzbringer
3.1.8 Analyse der Konkurrenzsituation
3.1.9 Versorgung von Heimen und Verblisterung
3.1.10 Ist ein Onlineshop an die Apotheke angeschlossen?
3.1.11 Bebauungspläne der Gemeinde
3.1.12 Analyse der Infrastruktur
3.1.13 Sind die Öffnungszeiten noch zeitgemäß?
3.1.14 Ist die Apotheke revisionssicher nach der aktuellen ApBetrO?
3.1.15 Ist die Apotheke barrierefrei?
3.1.16 Checkliste Apothekenverkauf
3.2 Auswertungen der Analysen und Umsetzung konkreter Maßnahmen
3.2.1 Stärken-Schwächen-Analyse
3.2.2 Maßnahmen zur Erhöhung der Kundenzahl
3.2.3 Maßnahmen zur Erhöhung von Umsatz und Ertrag
3.2.4 Maßnahmen zur Reduzierung von Kosten
3.2.5 Kleine optische Verschönerungsmaßnahmen
3.2.6 Akquisition von Ärzten
3.2.7 Beauftragung einer Standortanalyse
3.2.8 Verlegung des Standortes
3.2.8.1 Standortverlegung als Konsequenz aus der Standortanalyse
3.2.8.2 Verlegung der Apotheke in ein neu entstehendes Einkaufszentrum
3.2.8.3 Verlegung in ein neu entstehendes Ärztehaus
4 Kurzfristige Maßnahmen
4.1 Suche nach dem geeigneten Käufer
4.1.1 Apothekenverkauf ohne Agentur
4.1.1.1 Festlegung des Kaufpreises
4.1.1.2 Entscheidung über den geplanten Zeitpunkt des Apothekenverkaufes
4.1.1.3 Suche nach geeigneten Kaufinteressenten
4.1.1.4 Verhandlungen mit den Kaufinteressenten
4.1.2 Apothekenverkauf mit Einbeziehung einer Agentur
4.1.2.1 Mögliche Auswahlkriterien bei der Suche der geeigneten Agentur
4.1.2.2 Unverbindlicher, vertraulicher, persönlicher Termin vor Ort
4.1.2.3 Beauftragung einer Agentur
4.1.2.4 Erstellung einer »Plan-Rechnung« für potenzielle Käufer
4.1.2.5 Unterstützung bei der Ermittlung eines »marktgerechten« Kaufpreises
4.1.2.6 Erhebung aller relevanten Daten und Informationen »rund um die Apotheke«
4.1.2.7 Erstellung eines Kurzexposés
4.1.2.8 Abklärung der Interessenslage des Verkäufers
4.1.2.9 Abklärung der Informationsweitergabe an Kaufinteressenten unter Einhaltung der Diskretion
4.1.2.10 Aufzeigen der möglichen Akquisitionsmaßnahmen
4.1.2.11 Umsetzung der gewünschten Akquisitionsmaßnahmen
4.1.2.12 Verlässliche Informationsweitergabe über die getätigten Akquisitionsmaßnahmen
4.1.2.13 Begleitung und Unterstützung während der Verhandlungen
4.2 Suche nach der geeigneten Apotheke
4.2.1 Apothekenkauf ohne Agentur
4.2.1.1 Festlegung wichtiger Entscheidungskriterien
4.2.1.2 Suche nach geeigneten Objekten
4.2.1.3 Verhandlungen mit dem Verkäufer und Überprüfung der Objektdaten
4.2.2 Apothekenkauf mit Einbeziehung einer Agentur
4.2.2.1 Vorstellung der Vorgehensweise bei der Suche nach geeigneten Objekten
4.2.2.2 Überprüfung der Wirtschaftlichkeit der Objekte
4.2.2.3 Abklärung der Interessenlage des Kaufinteressenten
4.2.2.4 Abklärung der Informationsweitergabe unter Einhaltung der Diskretion
4.2.2.5 Umsetzung der gewünschten Akquisitionsmaßnahmen
4.2.2.6 Koordinierung von Terminen und laufende Begleitung des Verkaufsprozesses
5 Notwendige Formalitäten und Vereinbarungen für den erfolgreichen Abschluss
5.1 Kaufvertrag
5.2 Finanzierung
5.3 Mietvertrag
5.4 Betriebserlaubnis
5.5 Übernahme des Personals
5.6 Reduzierung des Warenlagers (auf Wunsch des Käufers)
5.7 Unterstu¨tzung des Verkäufers fu¨r ein erfolgreiches Gelingen der Apothekennachfolge
6 Verpachten einer Apotheke
6.1 Bedingungen für die Verpachtung
6.2 Vor- und Nachteile der Verpachtung
7 Die »Top Twelve« - woran Apothekenverkäufe scheitern
7.1 Umsatz und Ertrag zu gering/Kosten zu hoch
7.2 Unrealistische Preisvorstellungen/Kaufpreis nicht finanzierbar
7.3 Mietvertrag mit zu kurzer Laufzeit
7.4 Ungünstige, zu teure Personalstruktur
7.5 Apothekeneinrichtung nicht mehr zeitgemäß
7.6 Barrierefreiheit nicht realisierbar
7.7 Fehlende ärztliche Versorgung, Überalterung der Ärzte
7.8 Pharmazeutisches Personal kann nicht gefunden werden
7.9 Zu spät eine Agentur beauftragt
7.10 Wichtige Entscheidungen nicht auf den Punkt bringen - um den »heißen Brei« herumreden
7.11 Mangelndes Verhandlungsgeschick
7.12 Zu kurzer Vorlauf
8 Fazit und Ausblick
Literatur
Sachverzeichnis

Systemvoraussetzungen

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