Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
Georg Ortner ist Verkaufstrainer und seit über 30 Jahren in der Immobilienbranche aktiv. Mit Bottimmo, der Maklersprechstunde und der Immobilien-Makler-Akademie hat er innovative Plattformen für die Branche geschaffen.
Sprache
Verlagsort
Dateigröße
ISBN-13
978-3-945689-74-5 (9783945689745)
Schweitzer Klassifikation
