Apps erfolgreich verkaufen

1 - Inhalt [Seite 6]
2 - Vorwort [Seite 10]
3 - Anmerkungen [Seite 11]
4 - 1?Einführung - Schöne neue App-Store-Welt [Seite 12]
4.1 - 1.1?All Developers are equal [Seite 13]
4.2 - 1.2?But some are more equal [Seite 16]
4.3 - 1.3?Was eine gute App ausmacht [Seite 19]
4.4 - 1.4?Fallstudie: Casey's Contraptions [Seite 21]
4.4.1 - 1.4.1?Casey's Contraptions - die Geschichte einer App [Seite 21]
4.4.2 - 1.4.2?Was gut lief [Seite 23]
4.4.3 - 1.4.3?Was schiefging [Seite 28]
4.4.4 - 1.4.4?Eine Zwischenbilanz [Seite 32]
5 - 2?Apps erfolgreich einführen durch Marketing [Seite 34]
5.1 - 2.1?Marketing ist mehr als Werbung [Seite 37]
5.2 - 2.2?Marktforschung [Seite 41]
5.2.1 - 2.2.1?Die qualitative Marktforschung [Seite 42]
5.2.2 - 2.2.2?Die quantitative Marktforschung [Seite 44]
5.2.3 - 2.2.3?Sekundärforschung [Seite 47]
5.3 - 2.3?Gekauft werden alleine reicht nicht - Preis und Volumen entscheiden über den Erfolg [Seite 55]
6 - 3?Die Suche nach der Einzigartigkeit [Seite 60]
6.1 - 3.1?Nicht ohne meine Unique Selling Proposition [Seite 62]
6.2 - 3.2?Das Destillieren des Alleinstellungsmerkmals [Seite 69]
6.3 - 3.3?First-Mover-Strategie [Seite 74]
6.4 - 3.4?Fallstudie: Die Taxi-App von Uber: Innovation als treibendes Alleinstellungsmerkmal [Seite 78]
7 - 4?Der Lock-In-Effekt [Seite 82]
7.1 - 4.1?Ausnutzen von Wechselkosten [Seite 83]
7.2 - 4.2?Lock-In erzeugen [Seite 86]
7.3 - 4.3?Die drei Lock-In-Phasen [Seite 90]
7.4 - 4.4?Grenzen des Lock-In [Seite 94]
8 - 5?Netzwerkeffekte [Seite 96]
8.1 - 5.1?Direkte Netzwerkeffekte [Seite 100]
8.2 - 5.2?Indirekte Netzwerkeffekte [Seite 101]
8.3 - 5.3?Wie können Sie in Ihren Apps Netzwerkeffekte erzeugen? [Seite 102]
8.3.1 - 5.3.1?Spiele und Netzwerkeffekte [Seite 103]
8.3.2 - 5.3.2?"Normale Apps" [Seite 110]
8.4 - 5.4?Offenheit oder Kontrolle? [Seite 116]
8.5 - 5.5?Der Pinguineffekt [Seite 117]
8.6 - 5.6?Das Henne-Ei-Problem [Seite 121]
8.7 - 5.7?Fallstudie: WhatsApp Messenger - Erkennt WhatsApp Inc. alle Potenziale? [Seite 122]
9 - 6?Redakteure, Reviews und Ranglisten - der Launch-Buzz [Seite 126]
9.1 - 6.1?App-Store-Rankings - ein sicherer Weg zum Erfolg? [Seite 128]
9.2 - 6.2?Der Launch-Buzz [Seite 129]
9.3 - 6.3?Sales-Pitch vorbereiten und testen [Seite 131]
9.4 - 6.4?Der verzögerte Start - Zeit für Kontrolle [Seite 135]
9.5 - 6.5?Previews sichern das Interesse für Ihr Produkt [Seite 137]
9.6 - 6.6?In der Hand der Redakteure: Rezensionen entscheiden über die Zukunft Ihrer App [Seite 139]
9.7 - 6.7?Kostenlos in die erste Reihe: die "Feature"-Plätze der App-Stores [Seite 145]
9.8 - 6.8?Breite Verfügbarkeit [Seite 149]
9.9 - 6.9?Die perfekte Präsentation im App-Store [Seite 153]
9.9.1 - 6.9.1?Der Name der App [Seite 155]
9.9.2 - 6.9.2?Keywords und Tags [Seite 157]
9.9.3 - 6.9.3?Die App-Beschreibung [Seite 158]
9.9.4 - 6.9.4?Das Icon [Seite 162]
9.9.5 - 6.9.5?Screenshots [Seite 166]
9.9.6 - 6.9.6?Kategorie [Seite 169]
9.9.7 - 6.9.7?Download-Größe [Seite 170]
9.10 - 6.10?Website [Seite 170]
9.10.1 - 6.10.1?Bestandteile der Website [Seite 171]
9.10.2 - 6.10.2?So wird Ihre Website zum Power-Tool [Seite 190]
9.10.3 - 6.10.3?Suchmaschinenoptimierung [Seite 193]
9.10.4 - 6.10.4?Die Website als Vertriebskanal [Seite 196]
9.11 - 6.11?Pressemappe und -mitteilung [Seite 197]
9.12 - 6.12?Mailings und Newsletter [Seite 199]
9.13 - 6.13?Fallstudie: Faces - ein Launch-Disaster mit Happy End [Seite 200]
10 - 7?Das Leben nach dem Buzz - langfristige Sichtbarkeit in und außerhalb von App Stores [Seite 208]
10.1 - 7.1?Ein Update zu einem zweiten Launch machen [Seite 208]
10.2 - 7.2?Cross-Promotion [Seite 212]
10.3 - 7.3?Aktionspreise [Seite 216]
10.4 - 7.4?App-Wettbewerbe gewinnen [Seite 218]
10.5 - 7.5?Die kostenlose Testversion [Seite 219]
10.6 - 7.6?Bezahlte Werbung [Seite 221]
10.7 - 7.7?Geklaute Apps: Umsatzkiller oder Werbemaschine? [Seite 224]
10.8 - 7.8?Zufriedene Kunden empfehlen Ihre App weiter [Seite 226]
10.9 - 7.9?Fallstudie: Blocfall - Sinn und Unsinn von Werbung für Ads [Seite 229]
11 - 8?Ratings und Reviews [Seite 234]
11.1 - 8.1?Wie wichtig sind Bewertungen wirklich? [Seite 238]
11.2 - 8.2?Aktives Bewertungsmanagement [Seite 238]
11.3 - 8.3?Das Problem der Niedrigpreis-Bewertung [Seite 240]
11.4 - 8.4?Fallstudie: The Wall Street Journal - Bewertungs-Albtraum durch schlechtes User Interface [Seite 241]
12 - 9?Der Preis ist heiß [Seite 246]
12.1 - 9.1?Der Wert einer App - Kunden bestimmen den Preis [Seite 249]
12.2 - 9.2?Wieso die Kosten bei der Preisfindung keine Rolle spielen [Seite 250]
12.3 - 9.3?Elastizität [Seite 252]
12.4 - 9.4?Statische Preisstrategien: Wenn der Preis in Stein gemeißelt ist [Seite 254]
12.4.1 - 9.4.1?Premium-Preise [Seite 255]
12.4.2 - 9.4.2?Niedrigpreisstrategie [Seite 255]
12.5 - 9.5?Dynamische Preisstrategien: Von Penetration bis Skimming [Seite 256]
12.5.1 - 9.5.1?Penetrationsstrategie [Seite 256]
12.5.2 - 9.5.2?Skimming [Seite 257]
12.5.3 - 9.5.3?Aktionspreise [Seite 259]
12.6 - 9.6?Preis und Rangliste [Seite 260]
12.7 - 9.7?Fallstudie: Geburtshelfer - Preissetzung in der Nische [Seite 261]
13 - 10?Preisdifferenzierung und die Macht von Versioning [Seite 266]
13.1 - 10.1?Personalisierte Preise [Seite 268]
13.2 - 10.2?Selbstselektion [Seite 270]
13.3 - 10.3?Gruppenpreise [Seite 270]
13.4 - 10.4?Das Versioning [Seite 271]
13.5 - 10.5?Extremeness Aversion [Seite 274]
13.6 - 10.6?Der In-App-Purchase - Ein Segen für Entwickler [Seite 275]
13.7 - 10.7?Grenzen des Versionings [Seite 280]
13.8 - 10.8?Bundling [Seite 281]
14 - 11?Follow-the-Free, das Verschenken von Apps [Seite 286]
14.1 - 11.1?Freemium [Seite 288]
14.1.1 - 11.1.1?Klassisches Freemium: Feature-Segen durch In-App-Purchase [Seite 288]
14.1.2 - 11.1.2?Die Gelddruck-Maschine: Freemium mit virtuellen Währungen [Seite 290]
14.2 - 11.2?Werbefinanzierung [Seite 292]
14.3 - 11.3?Donationware [Seite 295]
14.4 - 11.4?Kann sich ganz schön hinziehen: Der Customer Lifetime Value [Seite 295]
14.5 - 11.5?Nachteile von Follow-the-Free [Seite 298]
15 - 12?Rechtliche Fragestellungen im Zusammenhang mit der App-Vermarktung [Seite 300]
15.1 - 12.1?Vor Veröffentlichung Ihrer App [Seite 300]
15.1.1 - 12.1.1?Sind Apps überhaupt urheberrechtlich schützbar? [Seite 301]
15.1.2 - 12.1.2?Welche Elemente sind schützbar und welche nicht? [Seite 301]
15.1.3 - 12.1.3?Gibt es weitere Rechtsgrundlagen für den Schutz von Apps oder deren Elemente? [Seite 303]
15.1.4 - 12.1.4?Wie erlangt eine App den Schutz? [Seite 304]
15.1.5 - 12.1.5?Was genau beinhaltet der Urheberrechtsschutz? [Seite 305]
15.1.6 - 12.1.6?Wie ist die Rechtslage, wenn die App von mehreren programmiert wurde? [Seite 306]
15.1.7 - 12.1.7?Wie lange währt der Urheberrechtsschutz? [Seite 308]
15.1.8 - 12.1.8?Wie sieht die Rechtslage aus, wenn die App in einem Arbeitsverhältnis entsteht? [Seite 309]
15.1.9 - 12.1.9?Besteht eine Impressumspflicht für meine App? [Seite 309]
15.1.10 - 12.1.10?Ist ein Copyright-Disclaimer sinnvoll? [Seite 311]
15.2 - 12.2?Nach Veröffentlichung Ihrer App [Seite 312]
15.2.1 - 12.2.1?Kopie Ihrer App [Seite 312]
15.2.2 - 12.2.2?Welche Rechte stehen mir als App-Entwickler und Urheber zu? [Seite 313]
15.2.3 - 12.2.3?Wie setze ich diese Rechte am besten durch? [Seite 314]
15.3 - 12.3?Fazit [Seite 314]
15.4 - 12.4?Fallstudie: The Blocks Cometh - Geklaut und abgepaust [Seite 315]
16 - 13?Sie sind nicht allein - Hilfe von außen [Seite 318]
16.1 - 13.1?Outsourcing - so gibt man Verantwortung ab [Seite 319]
16.1.1 - 13.1.1?Was will ich auslagern? [Seite 319]
16.1.2 - 13.1.2?Freelancer versus Agenturen [Seite 320]
16.1.3 - 13.1.3?Zusammenarbeit mit Agenturen [Seite 320]
16.1.4 - 13.1.4?Arbeit mit Freelancern [Seite 324]
16.2 - 13.2?Aufgaben mit Outsourcing-Potenzial [Seite 331]
16.2.1 - 13.2.1?So kommt Ihre App nach Spanien, Australien .?.?. überallhin [Seite 333]
16.2.2 - 13.2.2?Einfach übersetzen? Nicht so einfach [Seite 335]
17 - Anhang [Seite 338]
17.1 - Literaturempfehlungen [Seite 338]
17.2 - Quellenverzeichnis [Seite 339]
18 - Index [Seite 344]