Amazon-Marketing

Geleitwort von Frank Holzweißig ... 13

Vorwort ... 15

1. Amazon ist nicht nur ein Kunde und daher strategisch zu betrachten ... 17
1.1 ... Warum Content wichtig ist ... 20
1.2 ... Bilder sagen mehr als tausend Worte ... 20
1.3 ... Im Wettbewerb auf Amazon bestehen ... 25

2. Amazon-SEO -- der Versuch, eine Definition herzuleiten ... 29

3. Vor der Optimierung: Die Produktstrategie ... 31
3.1 ... Wichtige Eckpfeiler für eine Produktstrategie -- Bestseller, Keyword-Volatilität und Nischen ... 31
3.2 ... Die Produktauswahl ... 35
3.3 ... Eine eigene Strategie vorbereiten ... 40

4. Auffindbarkeit -- die Richtlinien und Hygienefaktoren des Amazon-SEO ... 49
4.1 ... Was steckt hinter A9? ... 49
4.2 ... Grundlagen der Amazon-Suchmaschine ... 50
4.3 ... Lagerbestandsdateivorlagen ... 52
4.4 ... Style Guides ... 54
4.5 ... On-Page- vs. Off-Page-Faktoren optimieren ... 56

5. Sichtbarkeit -- die relevanten Faktoren für den Erfolg von Amazon-SEO ... 61
5.1 ... Der Kunde und das Suchfeld ... 61
5.2 ... Keyword-Definitionen anhand von Theorie und Praxis ... 65
5.3 ... Keyword-Recherche ... 132

6. Amazon-SEO anwenden -- die Inhaltserstellung ... 147
6.1 ... Relevanzanalyse der Bereiche Kunde, Produkt und Content ... 147
6.2 ... Die relevante Kategorie finden ... 152
6.3 ... Die zweckmäßige Variantenstruktur bestimmen ... 157
6.4 ... Der Titel für Kunden und Endgeräte ... 160
6.5 ... Die Aufzählungspunkte sinnvoll nutzen ... 164
6.6 ... Die unterschätzte Produktbeschreibung ... 173
6.7 ... Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bild und Text ... 177
6.8 ... Die Möglichkeit, Videos einzubinden ... 196
6.9 ... Suchbegriffe -- die relevanten Backend-Keywords bestimmen ... 196
6.10 ... Die weiteren Datenfelder -- ungenutzte Potenziale ... 201

7. Die Optimierungen messen und steuern -- Messbarkeit und Konsequenzen für die inhaltliche Performance ... 205
7.1 ... Basisdaten und Kennzahlen ... 205
7.2 ... Ableitungen für die eigenen Strategien und Daten ... 210
7.3 ... Suchbegriffe messbar machen ... 214
7.4 ... Kann man den Einfluss von Preis und Qualität messen? ... 218
7.5 ... A--B-Testing -- ja, nein, vielleicht? ... 221

8. Nachoptimierung vs. dauerhafte Optimierung ... 225
8.1 ... Richtig neu starten und nicht warten ... 225
8.2 ... Geh mit der Zeit oder du gehst mit der Zeit ... 227

9. Marketing auf und mit Amazon ... 233
9.1 ... Ansätze für Marketingdefinitionen ... 233
9.2 ... Amazon-Marketing und -Advertising im Einsatz ... 236

10. Paid Advertising -- die Grundlagen ... 239
10.1 ... Vorgaben und Richtlinien aus der Sicht von Amazon ... 239
10.2 ... Grundregeln ... 244
10.3 ... Daten und Kennzahlen ... 246
10.4 ... Die Kunst des krummen Bietens ... 253

11. Gesponserte Produkte ... 269
11.1 ... Definitionen ... 269
11.2 ... Anwendung ... 271
11.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 280

12. Sponsored Brands, ehemals Headline Search Ads ... 289
12.1 ... Definitionen ... 289
12.2 ... Anwendung ... 291
12.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 294

13. Product Display Ads ... 299
13.1 ... Definitionen ... 299
13.2 ... Anwendung ... 300
13.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 302

14. Weitere Werbearten und maßnahmen auf Amazon ... 305
14.1 ... Der Brandstore ... 305
14.2 ... Marketingmöglichkeiten ... 309
14.3 ... Amazon Advertising Platform -- Amazon DSP ... 331
14.4 ... Amazon Media Group (AMG) ... 338

15. Advertising- und Werbeperformance messen und optimieren ... 347
15.1 ... Grundlagen ... 347
15.2 ... Die Stellschrauben neben dem Bid ... 349
15.3 ... Suchbegriffe messbar machen mit Paid Advertising? ... 352
15.4 ... A--B-Testing -- ja, nein, vielleicht? ... 353

16. Die individuellen Startphasen für eigene Produkte planen ... 355

17. Lebenszyklusmanagement auf Amazon ... 363
17.1 ... Der Lebenszyklus ... 363
17.2 ... Die SWOT-Analyse ... 369
17.3 ... Das Minimumgesetz ... 371
17.4 ... Ansätze zur Steuerbarkeit ... 373

18. Still Day One -- das große Update ... 385

Index ... 407