Schneller Entscheidungen bekommen

Name: Schneller Entscheidungen bekommen | Die besten Strategien und effektivsten Methoden
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Die besten Strategien und effektivsten Methoden

Georg Jocham(Autor*in)

REDLINE (Verlag)

1. Auflage

Erschienen am 19. August 2019

256 Seiten

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978-3-96267-136-5 (ISBN)

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Person

Inhalt

Intro
Wer entscheidet?
Max und Julia
Was haben Sie davon, wenn Sie wissen, wie Entscheidungen bekommen geht?
Sie erhalten Entscheidungen
Sie reduzieren Ihren Aufwand
Sie bekommen Anerkennung und Wertschätzung
Sie erarbeiten sich einen Wettbewerbsvorteil
Sie betreiben Burn-out-Prävention
Auch Ihr Arbeitgeber oder Kunde profitiert
Ihre Entscheidung
Jetzt geht's los!
Was Sie heute vielleicht noch glauben .
Ergebnis = Qualität x Akzeptanz
Die Qualität der Entscheidung - so bekommen Sie eine gute Entscheidung
Welches Problem soll mit der Entscheidung gelöst werden?
Schaffen Sie sich einen Überblick über die Entscheidungsoptionen
Möglichst unverzerrte Bewertung der Optionen
Was ist mit der Intuition? Wo bleibt das Bauchgefühl?
Die Akzeptanz einer Entscheidung - so bekommen Sie Ihre Entscheidung
Das Verhältnis von Entscheidungswerber und Entscheider
Mit dem richtigen Verhalten Entscheidungen bekommen
Das Entscheidungsumfeld
Qualität
Was ist hier eigentlich das Problem?
Wie uns unser Gehirn uns daran hindert, gute Entscheidungen zu treffen
What You See Is All There Is
Alle Optionen auf den Tisch
Optionen dort suchen, wo bereits jemand eine Lösung gefunden hat
Der Mensch ist eine Urteilsmaschine
Advocatus Diaboli
Akzeptanz
Instant Influence
Niemand muss irgendetwas tun
Jeder ist motiviert
Andere motivieren geht - mit den drei Prinzipien von Michael Pantalon
Perspektivwechsel
Wessen Perspektive zählt?
Der E-Test
Machen Sie es dem Entscheider einfach
Mutmacher statt Miesmacher
Lassen Sie es leicht aussehen
Sprechen Sie die Sprache der Entscheider
Vermeiden Sie Expertensprache
Kompliziert mag niemand
Zahlen, Daten und Fakten sind wichtig - und zu wenig
Sagen Sie weniger, fragen Sie mehr
Fragen im Problemraum oder im Lösungsraum?
Entscheider-Ergründung
Entscheidungen richtig strukturieren
Wie viele Optionen vorlegen?
Welche Optionen vorlegen?
Wenn die wahrscheinlichste Entscheidung ist, erst mal keine Entscheidung zu treffen
Wie viele Argumente?
Alles steht Kopf
Die Schatzsuche
Trichterförmiger Aufbau
Den Trichter auf den Kopf stellen - das Pyramidenprinzip
Pyramidal kommunizieren heißt zum Punkt kommen
Der Pitch
Situation, Komplikation, Lösung, Punkt!
Die Bedeutung im Mittelpunkt - Lust und Schmerz
Das Entscheidungsumfeld
Ein Entscheidungsgremium überzeugen
Entscheidungen über mehrere Ebenen
Wiedervorlage von Entscheidungen
Wie erkennen Sie, ob es politisch wird?
Entscheidungen in der VUKA-Welt
Die Entscheidungsunterlage
Management Summary
Struktur einer Entscheidungsunterlage
Der Griff in die Trickkiste: Die Psychologie des Überzeugens nutzen
Kontrastprinzip
Reziprozität
Commitment und Konsistenz
Social Proof
Die Tricks der Populisten nutzen
Ihr ganz persönlicher Weg
Über den Autor
Literaturverzeichnis
Endnotes

Systemvoraussetzungen

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