Gewinnberatung statt Steuerberatung

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Vorwort von Mike Michalowicz
Vorwort
Einführung
Anleitung für die Leserinnen und Leser
1 Neue Chancen für Unternehmensfinanzprofis
1.1 Buchführung ist nicht das Ziel, sie ist die Basis
1.2 Wollen Unternehmer einen Gewinnberater?
1.3 Innovationen in der Buchhaltung
1.4 Was diese Entwicklungen für Finanzexperten bedeuten
2 Deine Mission und Vision
2.1 Wo stehst du aktuell?
2.2 Was treibt dich an?
2.3 Mission: Das Warum deines Unternehmens
2.4 Vision: Wohin gehst du?
3 Ergebnisse liefern, nicht Tätigkeiten
3.1 Wo liegt das echte Problem deiner Kunden?
3.2 Wo liegt die richtige Lösung?
3.3 Wer ist dein idealer Kunde, deine ideale Kundin?
3.4 Was tust du, um die Probleme deiner Kunden zu lösen?
3.5 Zu welchem Preis verkaufst du deine Dienstleistung?
4 Verwaltungsaufgaben in 30 Minuten pro Woche plus einer Minute am Tag
4.1 Der Verwaltungsschmerz
4.2 Verwaltung in 30 Minuten pro Woche
4.3 Buchhaltung in 30 Minuten pro Woche
4.4 Buchhaltungsgewohnheiten
5 Unterstütze deinen Kunden dabei, einen Finanzplan zum Erfolg zu entwickeln
5.1 Die Ziele des Finanzplans zum Erfolg
5.2 Einen Finanzplan zum Erfolg erstellen
5.3 Management mit dem Finanzplan zum Erfolg
6 Management mit Profit First
6.1 Welches Problem löst Profit First?
6.2 Die neue Formel und die vier Grundprinzipien von Profit First
6.3 Profit First einführen
6.4 Profit First in der Praxis
7 Hochpreisige Beratungsleistung verkaufen
7.1 Wie kannst du ein hervorragendes Honorar ansetzen?
7.2 Content Marketing
7.3 Beratungsverkauf
8 Erschaffe für deine Kundinnen und Kunden eine Erfahrung ohne Gleichen
8.1 Das Onboarding-Gespräch
8.2 Schenke Aufmerksamkeit
8.3 Die richtige Rolle zur richtigen Zeit
9 Erfolgreiche Kundenkommunikation
9.1 Die Kommunikationspyramide
9.2 Zuhören, Zusammenfassen und Fragenstellen als Grundlagenkompetenzen
9.3 Die Kunst (und Notwendigkeit) des Vereinfachens
10 Kommunikationskompetenz für spezifische Herausforderungen
10.1 Über Sprache beeinflussen
10.2 Coaching-Fragen
10.3 Feedback
11 Dein Unternehmen als gut geölte Maschine
11.1 Was ist ein Unternehmen?
11.2 Ziele, Strategie und Plan
11.3 Prozesse
11.4 Systeme und Automation
11.5 Ein starkes Team aufbauen und pflegen
Schluss und Umsetzungsplan
Literatur
Die Autorin
Danksagungen