Wie kalkuliert Ihr Lieferant?

Name: Wie kalkuliert Ihr Lieferant? | Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf.
Brand: Deutscher Betriebswirte-Verlag
Price: 39.9 EUR
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Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf.

Horst Hartmann(Autor*in)

Deutscher Betriebswirte-Verlag

4. Auflage

Erschienen am 11. Dezember 2019

153 Seiten

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978-3-88640-610-4 (ISBN)

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Inhalt

Intro
Inhaltsverzeichnis
Verzeichnis der Abbildungen
Verzeichnis der Beispiele
Verzeichnis der Abkürzungen
Vorwort
Vorwort zur 2. Auflage
Vorwort zur 3. Auflage
Vorwort zur 4. Auflage
1. Elementare Einflussfaktoren auf das Verhandlungsergebnis
1.1 Unternehmensspezifische (grundlegende) Rahmenbedingungen
1.2 Einkaufsspezifische Rahmenbedingungen
1.3 Situationsspezifische Rahmenbedingungen
1.4 Kulturelle Rahmenbedingungen
1.5 Professionelle Vorbereitung auf Preisverhandlungen - Einkäufer und Verkäufer im Gleichschritt
1.5.1 Verhandlungsvorbereitung und -führung der Einkäufer
1.5.2 Verhandlungsvorbereitung und -führung der Verkäufer
2. Grundlagen und Grundtatbestände zielführender Einkaufskalkulation
2.1 Kostenrechnung als Teil des betrieblichen Rechnungswesens
(1) Kostenartenrechnung
(2) Kostenstellenrechnung
(3) Kostenträgerrechnung
2.2 Kostentheoretische Grundlagen und Grundtatbestände der kalkulierten Kosten
2.2.1 Kosten in Abhängigkeit vom Beschäftigungsgrad: fixe und variable Kosten
(1) Fixe Kosten
(2) Variable Kosten
2.2.2 Kosten nach ihrer Zurechenbarkeit: Einzel- und Gemeinkosten
(1) Einzel- und Sondereinzelkosten
(2) Gemeinkosten
(2.1) Materialgemeinkosten (MGK)
(2.2) Fertigungsgemeinkosten (FGK)
(2.3) Vertriebs- und Verwaltungsgemeinkosten (Vt/VwGK)
2.3 Kalkulationsverfahren im Überblick
(1) Divisionskalkulation
(2) Äquivalenzziffernkalkulation
(3) Zuschlagskalkulation
(4) Maschinenstundensatzrechnung
2.4 Die klassische Verkaufskalkulation der Lieferanten
2.4.1 Gewinnerzielung ist existenzielle Voraussetzung
2.4.2 Die Bezugskosten kontrollieren
2.4.3 Die Zahlungsbedingungen als Ertragsquelle nutzen
2.4.4 Die Augenwischerei mit den Rabattsätzen
2.5 Die Handelsspanne und ihre kalkulatorische Bedeutung
3. Preisstrukturanalyse als Methode zur Vorbereitung auf Preisverhandlungen
3.1 Aufgaben und Zielsetzung der Preisstrukturanalyse
3.2 Vorgehensweise bei der Preisstrukturanalyse
3.3 Informationen für die Preisstrukturanalyse
3.3.1 Informationsquellen
3.3.2 Sind Kalkulationsdaten tabu?
3.4 Kritische Würdigung der Preisstrukturanalyse
3.5 Kombinierte Preisstruktur- und Wertanalyse als Erfolgskonzept
4. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Vollkostenrechnung
4.1 Begriff und Wesen der Vollkostenrechnung
4.1.1 Der Fixkostendegressionseffekt als kalkulatorisches "Phänomen"
4.1.2 Der Fixkostendegressionseffekt als situationsspezifischer Ansatz zur Zielpreisfindung
4.2 Möglichkeiten und Grenzen der Vollkostenrechnungals einkaufskalkulatorisches Modell
5. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
5.1 Das Grundprinzip der Deckungsbeitragsrechnung
5.2 Die "Faustformel" zur Bestimmung des Deckungsbeitrages
5.3 Am Deckungsbeitrag orientierte Ansätze zur Optimierung des Einkaufserfolges
5.3.1 Zielpreisfindung auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
5.3.2 Mengenstrategie auf der Basis der Deckungsbeitragssummenrechnung
5.3.3 Analyse von Staffelpreisen - Aufdeckung von Scheinrabatten
5.3.4 Grenzwertberechnung bei Kostensteigerungen - Optimierung der Deckungsbeiträge aus Verkäufersicht
5.4 Möglichkeiten und Grenzen der Deckungsbeitragsrechnung als Instrument bei Preisverhandlungen
6. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Stundensatzkalkulation
6.1 Was kostet eine Gesellenstunde im Handwerk?
6.2 Analyse der Lohnkosten zum Zweck der Abwehr von Preiserhöhungen
6.3 Zielpreisfindung auf der Basis analysierter Stundensätze
6.4 Lernkurveneffekte als Einsparungspotenzial im Rahmen der Stundensatzkalkulation
7. Zielsicher entscheiden auf der Basis der Gesamtkostenbetrachtung
7.1 Bezugskosten - Kalkulationsbasis zur Ermittlung des Einstandspreises
7.2 Analyse der Prozesskosten
7.3 Analyse der Folgekosten
8. Zielorientiert handeln auf der Basis des Target Costing
8.1 Das Grundkonzept
8.2 Vorgehensweise
9. Kostenmanagement: Die 12 Todsünden des Einkaufs
10. Zielführende Vorbereitung auf Preisverhandlungen - Fallstudie mit Lösungsvorschlag
Anhang
Checkliste
Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis

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