Schweitzer Fachinformationen
Wenn es um professionelles Wissen geht, ist Schweitzer Fachinformationen wegweisend. Kunden aus Recht und Beratung sowie Unternehmen, öffentliche Verwaltungen und Bibliotheken erhalten komplette Lösungen zum Beschaffen, Verwalten und Nutzen von digitalen und gedruckten Medien.
In dem nunmehr bereits in dritter Auflage erscheinenden Fachbuch findet der interessierte Leser eine Antwort u.a. auf folgende Fragestellungen:- Welche Vorteile sind bei Preisverhandlungen aus der Kenntnis kalkulatorischer Zusammenhänge und Verfahren zu ziehen?- Wie kann der vom Lieferanten geforderte Preis in Kosten- und Gewinnbestandteile aufgeschlüsselt werden?- Wie sind mengenorientierte Strategien preiswirksam umzusetzen?- Warum bieten Staffelpreise eine ideale Möglichkeit zur Ermittlung des eigenen Zielpreises?- Wie sind 'angedrohte' Preiserhöhungen kritisch unter die Lupe zu nehmen?- In welchem Umfang sind bei Bezug aus 'Low Cost Countries' Folgekosten zu berücksichtigen?Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert. Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in 'Einkauf und Logistik' beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen. In der vorliegenden neuen Auflage des Buches wurden die Fallstudien mit ausführlichen Lösungsvorschlägen aktualisiert. Sie verdeutlichen, dass im Sinne eines strategischen Einkaufs der Preisanalytiker und nicht der 'reine Rabatteinkäufer' gefragt ist
Horst Hartmann ist in seinen langjährigen Seminar- und Vortragsveranstaltungen ein gefragter Berater im Bereich Einkauf/Materialwirtschaft. Viele Jahre lehrte er an der Fachhochschule Kiel. In seinen Veranstaltungen befasst er sich vor allem mit strategischem Einkauf, Bestandsmanagement, Lieferantenmanagement und der Einkaufsorganisation.
Als Herausgeber und Mitautor der 'Praxisreihe Einkauf/Materialwirtschft' prägt er die Entwicklung des Einkaufs und der Zusammenarbeit mit Lieferanten. Zudem ist er Namensgeber des 'Horst-Hartmann-Preises - Innovativer Norddeutscher Einkaufspreis', vergeben von der Hochschule für angewandte Wissenschaften Kiel
1. Elementare Einflussfaktoren auf das VerhandlungsergebnisUnternehmensspezifische (grundlegende) Rahmenbedingungen - Situationsspezifische Rahmenbedingungen - Professionelle Vorbereitung auf Preisverhandlungen - Einkäufer und Verkäufer im Gleichschritt2. Grundlagen und Grundtatbestände zielführender EinkaufskalkulationKostenrechnung als Teil des betrieblichen Rechnungswesens - Kostentheoretische Grundlagen und Grundtatbestände der kalkulierten Kosten - Kalkulationsverfahren im Überblick - Die klassische Verkaufskalkulation der Lieferanten3. Preisstrukturanalyse als Methode zur Vorbereitung auf PreisverhandlungenAufgaben und Zielsetzung der Preisstrukturanalyse - Vorgehensweise bei der Preisstrukturanalyse - Informationen für die Preisstrukturanalyse - Kritische Würdigung der Preisstrukturanalyse - Kombinierte Preisstruktur- und Wertanalyse als Erfolgskonzept4. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der VollkostenrechnungBegriff und Wesen der Vollkostenrechnung - Möglichkeiten und Grenzen der Vollkostenrechnung als einkaufskalkulatorisches Modell5. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der DeckungsbeitragsrechnungDas Grundprinzip der Deckungsbeitragsrechnung - Die 'Faustformel' zur Bestimmung des Deckungsbeitrages - Am Deckungsbeitrag orientierte Ansätze zur Optimierung des Einkaufserfolges - Möglichkeiten und Grenzen der Deckungsbeitragsrechnung als Instrument bei Preisverhandlungen6. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der StundensatzkalkulationWas kostet eine Gesellenstunde? - Analyse der Lohnkosten zum Zweck der Abwehr von Preiserhöhungen - Zielpreisfindung auf der Basis analysierter Stundensätze - Lernkurveneffekte als Einsparungspotenzial im Rahmen der Stundensatzkalkulation7. Zielsicher entscheiden auf der Basis der GesamtkostenbetrachtungBezugskosten - Kalkulationsbasis zur Ermittlung des Einstandspreises - Analyse der Prozesskosten - Analyse der Folgekosten8. Zielorientiert handeln auf der Basis des Target CostingDas Grundkonzept - Vorgehensweise9. Kostenmanagement: Die 12 Todsünden des Einkaufs10. Zielführende Vorbereitung auf Preisverhandlungen - Fallstudie mit LösungsvorschlagAnhang: Checkliste, Literatur- und Stichwortverzeichnis
Dateiformat: PDFKopierschutz: Wasserzeichen-DRM (Digital Rights Management)
Systemvoraussetzungen:
Das Dateiformat PDF zeigt auf jeder Hardware eine Buchseite stets identisch an. Daher ist eine PDF auch für ein komplexes Layout geeignet, wie es bei Lehr- und Fachbüchern verwendet wird (Bilder, Tabellen, Spalten, Fußnoten). Bei kleinen Displays von E-Readern oder Smartphones sind PDF leider eher nervig, weil zu viel Scrollen notwendig ist. Mit Wasserzeichen-DRM wird hier ein „weicher” Kopierschutz verwendet. Daher ist technisch zwar alles möglich – sogar eine unzulässige Weitergabe. Aber an sichtbaren und unsichtbaren Stellen wird der Käufer des E-Books als Wasserzeichen hinterlegt, sodass im Falle eines Missbrauchs die Spur zurückverfolgt werden kann.
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