Warum »Meaning is the new Marketing«?

Auf Basis des hier vorgestellten 7C-Modells wird anhand von sieben Faktoren das Verhältnis von Unternehmen zur Gesellschaft bestimmt und auf diese Weise die optimale Wirkungskraft eines Unternehmens definiert.

Meaning is the new Marketing ist kein Fachbuch im klassischen Sinne, sondern gedacht als Inspiration für Menschen, die sich für gutes Marketing interessieren. Gutes Marketing ist für uns gleichermaßen nachhaltig, inklusiv, ethisch verantwortungsvoll und dennoch kreativ, effektiv und erfolgreich.

Meaning is the new Marketing soll auch jene Menschen erreichen, die sich eher für gutes Storytelling als für Marketingratgeber interessieren. Und jenen, die wie wir seit Jahrzehnten im globalen Marketing tätig sind, wird es neue Perspektiven und Horizonte eröffnen.

Denn eins ist klar: Weltweit sitzen in den Marketingabteilungen, in großen Unternehmen ebenso wie bei Start-ups, Verlagen oder NGOs, Menschen, die etwas in der Welt zum Guten verändern wollen und nicht wissen, wie sich das mit ihrer Unternehmensausrichtung, ihrer Markenpositionierung, ihren Profitabilitätsanforderungen und Umsatzzielen in Einklang bringen lässt. Genau hier bieten wir mit diesem Buch eine Lösung an.

Um einen ersten Eindruck zu den Vorteilen bei der Arbeit mit dem 7C-Modell zu geben, hier eine kleine Übersicht.

Wer sollte dieses Buch lesen?

Meaning is the new Marketing ist ein Impulsgeber für alle Menschen, die sich für Marketing interessieren, ganz gleich ob im Marketingbereich professionell tätig, lehrend oder im Studium befindlich.

Warum sollte Sie das Buch interessieren?

Die beiden Autoren verfügen über keine klassische Ausbildung, jedoch - zusammen - über 50 Jahre Praxis-Erfahrung in der prägendsten Epoche des modernen Marketings (1995-2020). Als Autodidakten entwickelten sie eine völlig neue Betrachtung des Themenfelds Marketing, indem sie neurowissenschaftliche, verhaltenspsychologische und marketingtheoretische Erkenntnisse mit den Schlüsseltheorien einflussreicher Vordenker wie Peter Drucker, Stephen Covey, Otto Scharmer, Simon Sinek oder Fredmund Malik verknüpften. Im Herzen waren all diese Menschen auch spirituelle Lehrer, weswegen der Anteil an Achtsamkeitslehre, buddhistischer Prinzipien und säkularer Spiritualität in diesem Wissenskomplex nicht fehlen durfte.

Wie funktioniert dieses Buch?

Im ersten Teil führen wir an, wie sich die Welt und die Menschen verändern und welche Kräfte die Wirtschaft und das Marketing prägen.

Im zweiten Teil erzählen wir unsere Geschichte und damit in gewisser Weise auch eine Geschichte des Marketings der letzten 25 Jahre - mit all den Herausforderungen, die wir dabei überwinden mussten, um irgendwann endlich im »Jetzt« zu landen.

Im dritten Teil wird »Meaningful Marketing« als Begriff definiert und mit dem 7C-Modell ein Prozess etabliert, mit dessen Hilfe die oben beschriebenen Mehrwerte erzeugt werden können.

Was wird in dem Buch konkret vermittelt?

Mit dem 7C-Modell wird ein Handlungsrahmen geschaffen, der im gegenwärtigen Marketingdiskurs einzigartig ist. Zu Beginn der Entwicklungsarbeit mit dem 7C-Modell wird der authentische Kern Ihrer Organisation im Teamwork entdeckt und zum Leben erweckt. Dann werden entlang der von uns entworfenen Marketingwertschöpfungskette mithilfe der 7Cs alle zentralen Marketing-Faktoren der Unternehmung identifiziert und entwickelt bzw. überprüft und optimiert, bevor alle Einzelelemente der Marketing-Organisation zu einem effektiven und Wert schaffenden Ganzen zusammengeführt werden. Für folgende sieben mögliche Anwendungsbereiche eignet sich das 7C-Modell besonders:

1. Unternehmensgründung (Start-up-Foundation)

Das 7C-Modell ist für die Entwicklung von Start-ups oder Unternehmenskonzepten in der Gründungsphase ein hervorragendes Instrument, ganz gleich ob es eine Einpersonen-Gründung ist oder es sich um ein größeres Unternehmen, eine Organisation, Partei, ein Verein, eine Gruppe, Community oder Bewegung handelt. Es verschafft sowohl Individuen und Teams, die eine konkrete Idee zu einem Unternehmenskonzept entwickeln wollen, als auch Menschen, die lediglich mit der Motivation ausgestattet sind, die Fähigkeit, unternehmerische Energie zu kanalisieren und zu erspüren, welche Unternehmung die passende sein könnte, und einen ganzheitlichen Rahmen zur Entfaltung eines Konzepts zu bilden.

2.

Unternehmenspositionierung & Wertschöpfungsoptimierung

Die Anwendung des 7C-Modells bei existierenden Unternehmen (bzw. Organisationen etc.) kann helfen, das Authentizitäts-Delta zu identifizieren, also die semantische Lücke zwischen dem, was das Unternehmen vorgibt zu sein (z.?B. über einen Claim, eine Mission, eine Vision oder eine Kampagne), und dem, was die Herkunft und Wurzel des Unternehmens eigentlich mit sich bringt. Die Analyse dieses Deltas hilft zu erkennen, wo Dissonanzen bestehen, wo dadurch entstehende Qualitätsdefizite in der Wertschöpfung entstanden sind, und ermöglicht eine ganzheitliche Betrachtung dieser Dissonanzen, welche die gezielte Anpassung der erforderlichen Faktoren bzw. Wertschöpfungs- und Kommunikationselemente zur Optimierung der Position einfacher macht.

3.

Unternehmensentwicklung & Business Development

Der Erfolg einer Unternehmung hängt in einer immer komplexer werdenden Umgebung zunehmend von der Effektivität der Wertschöpfung ab. Durch die tiefe Analyse des Wertschöpfungs-Prozesses mittels des 7C-Modells gelingt es, die entscheidenden strategischen Faktoren klar zu identifizieren und die taktische Ausrichtung der Unternehmens- und Geschäftsentwicklung auf natürliche, organische und sinnstiftende Weise zu entfalten.

4.

Marken-Bewertung und Entwicklung (Brand Assessment & Development)

Das 7C-Modell hilft insbesondere bei der (Neu-)Entwicklung, Anpassung, Optimierung, Modernisierung einer Marke, insbesondere wenn eine authentische Verbindung von Unternehmer/Unternehmens-Ursprung zu einer sozial und gesellschaftlich verantwortlichen, nachhaltigen Markenpositionierung geschaffen werden soll. In einer dynamischer werdenden Welt, in der Veränderung die einzige Konstante bleibt, können traditionelle Markensteuermodelle, die in sich häufig äußerst statisch konstruiert sind, den Anforderungen oft nicht mehr gerecht werden.

5.

Marketingstrategie-Entwicklung

Das 7C-Modell generiert ein semantisches Spektrum der Wertschöpfungsfaktoren ausgehend vom genetischen Kern des Unternehmens und hilft, eine präzise, effektive und zeitgemäße Marketingstrategie zu entwickeln, die bereits in der Forschung und Erkenntnisgenerierung ansetzt. Sie betrifft die Produktentwicklung ebenso wie die Ausrichtung des Vertriebs und hilft dabei, die gesamte Kommunikationsstrategie aus dem Marken-Fundament abzuleiten.

6.

Produkt-/Projektentwicklung

Zur Entwicklung eines Produkts, ganz gleich ob digital oder physisch, Hardware oder Software, FMCG oder Film-/Buch-/Podcast-Format, Möbel oder Maschine - die Entwicklung eines entsprechenden Produkt-Konzepts durch das 7C-Modell ermöglicht ein rasches Prototyping unter Berücksichtigung aller für die Produktentwicklung zentralen Faktoren, ähnlich wie ein Business Model Canvas für das Design von Produktstrategien.

7.

7C als Markensteuerungsmodell

Im Vergleich zu statisch angelegten, klassischen Markensteuerungsmodellen wie dem Markensteuerrad, dem Markenprisma oder anderen Marken-Identitätsansätzen, bietet das 7C-Modell eine...