Geschäftsmodelle entwickeln

1 - Inhalt [Seite 12]
2 - TEIL I Geschäftsmodellinnovationen vorantreiben [Seite 18]
2.1 - 1 Die Logik von Geschäftsmodellen [Seite 22]
2.1.1 - 1.1 Das Zeitalter der Geschäftsmodellinnovationen [Seite 22]
2.1.2 - 1.2 Elemente eines Geschäftsmodells [Seite 25]
2.1.3 - 1.3 Die dominante Branchenlogik als größte Herausforderung [Seite 30]
2.2 - 2 Das Prinzip des Business Model Navigators [Seite 41]
2.2.1 - 2.1 Zentrale Erkenntnis: kreative Imitation und die Bedeutung der Rekombination [Seite 42]
2.2.2 - 2.2 Initiierung: Analyse des Ökosystems [Seite 48]
2.2.2.1 - 2.2.1 Akteure verstehen [Seite 51]
2.2.2.2 - 2.2.2 Einflussfaktoren analysieren [Seite 55]
2.2.3 - 2.3 Ideenfindung: Neue Ideen generieren [Seite 65]
2.2.3.1 - 2.3.1 Muster adaptieren nach dem Ähnlichkeitsprinzip [Seite 67]
2.2.3.2 - 2.3.2 Muster adaptieren nach dem Konfrontationsprinzip [Seite 70]
2.2.3.3 - 2.3.3 Ideenfindung erfolgreich durchführen [Seite 73]
2.2.4 - 2.4 Integration: Konsistenz schaffen [Seite 77]
2.2.4.1 - 2.4.1 Externe Konsistenz [Seite 78]
2.2.4.2 - 2.4.2 Interne Konsistenz [Seite 80]
2.2.5 - 2.5 Implementierung: Testen und optimieren [Seite 82]
2.3 - 3 Den Wandel führen [Seite 100]
2.3.1 - 3.1 Den Wandel vorantreiben [Seite 101]
2.3.1.1 - 3.1.1 Commitment zeigen [Seite 101]
2.3.1.2 - 3.1.2 Mitarbeiter in den Wandelprozess involvieren [Seite 103]
2.3.1.3 - 3.1.3 Aufbau von Champions und Wandelverantwortlichen [Seite 104]
2.3.1.4 - 3.1.4 Entscheidungspathologien vermeiden [Seite 105]
2.3.1.5 - 3.1.5 Wandel führen erfordert Geduld [Seite 107]
2.3.2 - 3.2 Stoßrichtung definieren [Seite 108]
2.3.2.1 - 3.2.1 Vision entwickeln [Seite 108]
2.3.2.2 - 3.2.2 Schnelle Erfolge erzielen [Seite 109]
2.3.3 - 3.3 Strukturen, Prozesse und Ziele definieren [Seite 110]
2.3.4 - 3.4 Fähigkeiten aufbauen [Seite 114]
2.3.5 - 3.5 Kultur als Treiber des Wandels [Seite 117]
3 - TEIL II Die 55+ Muster zur Geschäftsmodellinnovation [Seite 122]
3.1 - 1 Add-on [Seite 124]
3.1.1 - Separate Verrechnung von Extras [Seite 125]
3.2 - 2 Affiliation [Seite 130]
3.2.1 - Erfolg des Partners = eigener Erfolg [Seite 131]
3.3 - 3 Aikido [Seite 135]
3.3.1 - Stärken des Gegners in Schwächen umwandeln [Seite 136]
3.4 - 4 Auction [Seite 139]
3.4.1 - Drei, zwei, eins .?.?. meins [Seite 140]
3.5 - 5 Barter [Seite 144]
3.5.1 - Kuppelprodukte als Zugabe [Seite 145]
3.6 - 6 Cash Machine [Seite 148]
3.6.1 - Liquidität durch negatives Umlaufvermögen [Seite 149]
3.7 - 7 Cross-Selling [Seite 152]
3.7.1 - Zwei Fliegen mit einer Klappe [Seite 153]
3.8 - 8 Crowdfunding [Seite 156]
3.8.1 - Schwarmfinanzierung [Seite 157]
3.9 - 9 Crowdsourcing [Seite 160]
3.9.1 - Schwarmauslagerung [Seite 161]
3.10 - 10 Customer Loyalty [Seite 166]
3.10.1 - Anreize für lange Treue [Seite 167]
3.11 - 11 Digitalisation [Seite 171]
3.11.1 - Physische Produkte Digitalisieren [Seite 172]
3.12 - 12 Direct Selling [Seite 177]
3.12.1 - Auslassen von Zwischenhändlern [Seite 178]
3.13 - 13 E-Commerce [Seite 181]
3.13.1 - Transparenz und Kostenreduktion durch Online-Handel [Seite 182]
3.14 - 14 Experience Selling [Seite 186]
3.14.1 - Emotionalisierung von Produkten [Seite 187]
3.15 - 15 Flatrate [Seite 191]
3.15.1 - Unlimitierter Konsum zum Festpreis [Seite 192]
3.16 - 16 Fractionalized Ownership [Seite 196]
3.16.1 - Effizienter Nutzen durch Teileigentum [Seite 197]
3.17 - 17 Franchising [Seite 201]
3.17.1 - Einer für alle, alle für einen [Seite 202]
3.18 - 18 Freemium [Seite 206]
3.18.1 - Freie Basis- und kostenpflichtige Premiumversion [Seite 207]
3.19 - 19 From Push to Pull [Seite 211]
3.19.1 - Kundensog als Zentrum der Wertschöpfungsgestaltung [Seite 212]
3.20 - 20 Guaranteed Availability [Seite 217]
3.20.1 - Gewährleistete Verfügbarkeit der Produkte [Seite 218]
3.21 - 21 Hidden Revenue [Seite 222]
3.21.1 - Trennung von Einkünften und Kunde [Seite 223]
3.22 - 22 Ingredient Branding [Seite 226]
3.22.1 - Marke in der Marke [Seite 227]
3.23 - 23 Integrator [Seite 231]
3.23.1 - Mehrwert durch Integration [Seite 232]
3.24 - 24 Layer Player [Seite 236]
3.24.1 - Der Schichtenspezialist [Seite 237]
3.25 - 25 Leverage Customer Data [Seite 240]
3.25.1 - Mehrseitige Nutzung der Kundendaten [Seite 241]
3.26 - 26 License [Seite 246]
3.26.1 - Kommerzialisierung von geistigem Eigentum [Seite 247]
3.27 - 27 Lock-in [Seite 251]
3.27.1 - Zwangsloyalität durch hohe Wechselkosten [Seite 252]
3.28 - 28 Long Tail [Seite 256]
3.28.1 - Kleinvieh macht auch Mist [Seite 257]
3.29 - 29 Make more of it [Seite 261]
3.29.1 - Multiplikation von Kompetenzen außerhalb des Kerngeschäfts [Seite 262]
3.30 - 30 Mass Customization [Seite 266]
3.30.1 - Individualität von der Stange [Seite 267]
3.31 - 31 No Frills [Seite 271]
3.31.1 - Alles, außer teuer [Seite 272]
3.32 - 32 Open Business Model [Seite 276]
3.32.1 - Hebeleffekte durch kollaborative Wertschöpfung [Seite 277]
3.33 - 33 Open Source [Seite 282]
3.33.1 - Gemeinsam eine freie Lösung [Seite 283]
3.34 - 34 Orchestrator [Seite 287]
3.34.1 - Dirigieren der Wertschöpfungskette [Seite 288]
3.35 - 35 Pay-per-Use [Seite 291]
3.35.1 - Nutzungsabhängige Vergütung [Seite 292]
3.36 - 36 Pay What You Want [Seite 295]
3.36.1 - Zahle, wie viel es dir wert ist [Seite 296]
3.37 - 37 Peer-to-Peer [Seite 299]
3.37.1 - Von Mensch zu Mensch [Seite 300]
3.38 - 38 Performance-based Contracting [Seite 305]
3.38.1 - Ergebnisabhängige Vergütung [Seite 306]
3.39 - 39 Razor and Blade [Seite 309]
3.39.1 - Haken und Köder [Seite 310]
3.40 - 40 Rent Instead of Buy [Seite 314]
3.40.1 - Entgeltliches, temporäres Nutzungsrecht [Seite 315]
3.41 - 41 Revenue Sharing [Seite 319]
3.41.1 - Symbiotische Gewinnteilung [Seite 320]
3.42 - 42 Reverse Engineering [Seite 324]
3.42.1 - Rasches Lernen vom Wettbewerber [Seite 325]
3.43 - 43 Reverse Innovation [Seite 329]
3.43.1 - Lernen von Einfachstlösungen [Seite 330]
3.44 - 44 Robin Hood [Seite 334]
3.44.1 - Nehmt es den Reichen und gebt es den Armen [Seite 335]
3.45 - 45 Self-Service [Seite 339]
3.45.1 - Der arbeitende Kunde [Seite 340]
3.46 - 46 Shop-in-Shop [Seite 343]
3.46.1 - Symbiotisches Huckepack [Seite 344]
3.47 - 47 Solution Provider [Seite 348]
3.47.1 - Alles-aus-einer-Hand-Anbieter [Seite 349]
3.48 - 48 Subscription [Seite 353]
3.48.1 - Abonnieren von Leistungen [Seite 354]
3.49 - 49 Supermarket [Seite 357]
3.49.1 - Große Auswahl, kleine Preise [Seite 358]
3.50 - 50 Target the Poor [Seite 361]
3.50.1 - Kunde am Fuß der Welteinkommenspyramide [Seite 362]
3.51 - 51 Trash-to-Cash [Seite 366]
3.51.1 - Monetarisierung von Abfall [Seite 367]
3.52 - 52 Two-Sided Market [Seite 371]
3.52.1 - Anziehungskraft indirekter Netzwerkeffekte [Seite 372]
3.53 - 53 Ultimate Luxury [Seite 376]
3.53.1 - Mehr-als-mehr-Strategie [Seite 377]
3.54 - 54 User-Designed [Seite 380]
3.54.1 - Der Kunde als erfinderischer Unternehmer [Seite 381]
3.55 - 55 White Label [Seite 384]
3.55.1 - Eigenmarkenstrategie [Seite 385]
3.56 - 56 Sensor as a Service [Seite 389]
3.56.1 - Nutzung von Sensoren für neue Dienste [Seite 390]
3.57 - 57 Virtualisation [Seite 394]
3.57.1 - Virtuelle Nachahmung physischer Prozesse [Seite 395]
3.58 - 58 Object Self-Service [Seite 399]
3.58.1 - Automatisierung der Materialbestellung [Seite 400]
3.59 - 59 Object as Point of Sale [Seite 404]
3.59.1 - Bestellen am Ort des Verbrauchs [Seite 405]
3.60 - 60 Prosumer [Seite 408]
3.60.1 - Zeitgleich Produzent und Konsument [Seite 409]
4 - TEIL III Anhang: Gut zu wissen für die Umsetzung [Seite 412]
4.1 - 1 Das BMI Lab: From Insight to Impact [Seite 413]
4.2 - 2 Glossar [Seite 418]
4.3 - 3 Alle Muster auf einen Blick [Seite 423]
4.4 - 4 Literaturhinweise [Seite 439]
4.5 - 5 Stichwortverzeichnis [Seite 452]
4.6 - 6 Firmenverzeichnis [Seite 458]
4.7 - 7 Autoren [Seite 466]