Im Verkauf ist der Einwand ein vertrautes Geräusch. Ganz gleich, ob es sich um ein unverblümtes 'Nein', ein zögerliches 'Ich muss noch mehr nachdenken' oder um Bedenken hinsichtlich des Preises handelt: Der Umgang mit Kundeneinwänden ist eine Herausforderung, mit der jeder Verkäufer konfrontiert ist. Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Einwände keine Hindernisse, sondern Chancen sind?
In diesem E-Book enthüllen wir die Macht von Einwänden und führen Sie durch einen 4- stufigen Prozess, um diese in Verkaufschancen umzuwandeln. Wir behandeln bewährte Techniken für den effektiven Umgang mit Einwänden, den Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden und den Abschluss weiterer Geschäfte.
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ISBN-13
978-1-77971-930-0 (9781779719300)
Schweitzer Klassifikation
