A. Anfragetechnik (Dörsch).- I. Bezugsquellennachweise.- II. Bestimmung des Anfragekreises.- III. Die Anfrage.- IV. Die Ausschreibung (Submission).- B. Angebotsvergleich und Lieferantenauswahl (Dörsch).- I. Prüfung und Bewertung der Angebote..- II. Vergleichstabellen.- III. Lieferantenkartei, Preiskartei.- IV. Lieferantenbewertung.- C. Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstechnik (Stracke).- I. Handeln - Verhandeln als Urform des Austauschs von Leistungen.- II. Vorbereitung der Einkaufsverhandlung..- III. Strategie der Einkaufsverhandlung.- IV. Verhandlungsarten.- Antworten zu den Fragen.
