Unternehmenssicherheit

Name: Unternehmenssicherheit | Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales
Brand: Tectum Wissenschaftsverlag
Price: 39.0 EUR
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Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales

Anton Dörig(Autor*in)

Tectum Wissenschaftsverlag

1. Auflage

Erschienen am 20. September 2023

180 Seiten

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978-3-8288-5097-2 (ISBN)

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Inhalt

Intro
1 Einleitung
1.1 Ausgangslage und Problemstellung
1.2 Forschungsmotivation und Relevanz
1.3 Forschungslücke
1.4 Zielsetzung der Arbeit und Forschungsfrage
1.5 Vorgehensweise/Abgrenzung/Nutzen
2 Forschungsstand und Praxisgrundlagen (AEK)
2.1 Basiswissen erfolgreicher Unternehmensführung
2.1.1 Zweck des Unternehmertums - Erfolg der Wertschöpfungskette
2.1.2 Organisationsformen und deren Einflussfaktoren
2.1.3 Organisationsstruktur und deren Aufgabe
2.1.4 Unternehmenskultur
2.2 Grundverständnis: Führung, Marketing, Verkauf und Sicherheit
2.2.1 Führung als Basisvoraussetzung (Leadership und Management)
2.2.2 Marketing - strategische und operative Überlegungen
2.2.3 Grundlagen des Vertriebs und Anforderungen an den Verkauf
2.2.4 Begriffsverständnis der Unternehmenssicherheit
2.3 Unternehmenssicherheit als Business-Enabler
2.3.1 Gesetzliche Grundlagen als Basis für Schutz und Sicherheit
2.3.2 Sinn und Zweck der Corporate Security
2.3.3 Aufbau und Struktur der Unternehmenssicherheit
2.3.4 Zukunftsorientierte Betrachtung der Unternehmenssicherheit
2.3.5 Herausforderungen in der Unternehmenssicherheit
2.4 Erfolgsfaktor Vertrieb/Verkauf
2.4.1 Marktbezogenes Dienstleistungsangebot
2.4.2 Externes und internes Marketing
2.4.3 Herausforderungen und Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte
2.4.4 Führungs- und Vertriebsaspekte
2.4.5 Selbstvermarktung von Fach- und Führungskräften
2.5 Grundlagen von Wissen und Können
2.5.1 Kompetenzerweiterung von Fach- und Führungskräften
2.5.2 Aus-, Fort- und Weiterbildung
2.5.3 Bildungslandschaft im DACH-Raum
2.5.4 Bildungs- und Berufsmöglichkeiten im Sicherheitsumfeld
2.5.5 Kompetenz- und Bildungsfokus im Sicherheitsbereich
3 Methodik
3.1 Allgemeine Informationen zur Methodik
3.2 Onlineumfrage (Survey)
3.3 Interviews
4 Ergebnisse
4.1 Allgemeine Informationen und Ergebniswerte
4.2 Aus-, Fort- und Weiterbildungen (allgemein und Sicherheit)
4.3 Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und Verkauf)
4.4 Kompetenzeinschätzung zu Marketing- und Sales-Themen
4.4.1 Kompetenzeinschätzung bei Marketingstrategien
4.4.2 Kompetenzeinschätzung bei Verkaufsstrategien/-techniken
4.5 Kompetenzerweiterung im persönlichen Bereich
4.5.1 Themenfelder aus Marketing und Verkauf
4.5.2 Zahlen, Daten und Fakten vs. Emotionen
4.6 Ansichten zum Thema Sales/Verkauf
5 Diskussion
5.1 Interpretation und Beantwortung der Forschungsfrage
5.5.1 Antworten zur Forschungsfrage
5.1.2 Betrachtung der Berufsbildung
5.1.3 Betrachtung der Kompetenzeinschätzung
5.1.4 Betrachtung der Kompetenzerweiterung
5.1.5 Ganzheitliche Betrachtung und Schlussfolgerung
5.1.6 Beurteilung der Hypothese
5.2 Mehrwert für die Wissenschaft und Wirtschaft
5.3 Limitationen
5.4 Zukünftige Forschungsmöglichkeiten
6 Fazit
Anhang
Literaturverzeichnis

Systemvoraussetzungen

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