Einführung

»Wenn ich in Unterleuten eins gelernt habe, dann dass jeder Mensch ein eigenes Universum bewohnt, in dem er von morgens bis abends recht hat.« Diese Aussage aus dem Roman »Unterleuten« von Julie Zeh gibt das wieder, was Kommunikationsseminare, Rhetorikratgeber und Gurus im Internet normalerweise bedienen: den unbedingten Willen, sich durchzusetzen.

Wir hingegen möchten Ihnen mit diesem Buch eine andere Perspektive aufzeigen: Rhetorik unterstützt zwar das Vertreten eigener Meinungen und Ideen im Rahmen eines demokratischen Wettbewerbs. Sie ist aber vor allem partnerorientiert, hält das Prinzip der Logik hoch und geht davon aus, dass es außer in den Naturwissenschaften keine endgültigen Wahrheiten gibt.

Deshalb ist es uns ein großes Anliegen, Ihnen nicht nur Denkansätze und Methoden der Rhetorik mit auf den Weg zu geben. Wir wollen auch aufklären über die größten Irrtümer und Mythen der Rhetorik, die leider selbst in Kommunikationsseminaren immer wieder verbreitet werden.

Über dieses Buch

Dieses Buch unterscheidet sich, das versprechen wir Ihnen, von fast allen Rhetorikbüchern, die auf dem Markt sind. Da gibt es den Bereich der wissenschaftlichen Werke: in der Regel objektiv und verlässlich, aber leider für Fachfremde kaum verständlich. Auch mit einführender Literatur, so unsere Erfahrung, tun sich viele schwer, wenn begleitende Erläuterungen fehlen. Dann ist da noch der Bereich der rhetorischen Ratgeber. Über sie urteilte der Sprechwissenschaftler Hellmut Geißner einmal pauschal mit: »One mile long, one inch deep.« Sie sind zu einem großen Teil sogar abgekoppelt von wissenschaftlichen Erkenntnissen. Wenn wir also in unseren Seminaren nach Buchtipps gefragt werden, haben selbst wir große Schwierigkeiten, ruhigen Gewissens Titel zu nennen. Deshalb war es uns ein Anliegen, ein Buch zu schreiben, das

• grundlegend in die rhetorische Kommunikation einführt,
• Fachwörter auch für Laien verständlich erklärt,
• von Anfang an Theorie in die Praxis überführt,
• einen groben Überblick darüber verschafft, was auf dem Gebiet der Kommunikation und Rhetorik wissenschaftlich als gestützt gilt und
• das wir ohne Bauchschmerzen auch Einsteigern empfehlen können.

Wir hoffen, uns ist das auch aus Ihrer Sicht einigermaßen gelungen.

Wie man dieses Buch benutzt

Dieses Dummies-Buch folgt prinzipiell dem Aufbau unserer Rhetorikseminare. Es behandelt alles, was unsere Seminarteilnehmer am meisten bewegt. Damit basiert es auch auf didaktischen Erkenntnissen, die wir über Jahre hinweg gesammelt haben. Diese Erfahrung lehrt uns: Einfach drauflos zu lernen, zumal rein theoretisch orientiert, erzeugt früher oder später Desinteresse. Es sind hingegen Praxisübungen, die wirklich etwas begreiflich machen, und auf die wir auch in diesem Buch großen Wert legen. Zudem wäre es hilfreich, wenn Sie ein konkretes Ziel vor Augen hätten: eine Rede oder eine Präsentation, die Sie unbedingt halten wollen. Das wäre der beste Anreiz, um über alle Kapitel hinweg am Ball zu bleiben.

Um also einen lebensnahen Eindruck von unseren Seminaren zu erhalten, empfehlen wir Ihnen, das Buch von vorne bis zum letzten Kapitel durchzugehen. Begleitet von vielen Übungen erarbeiten Sie sich so eine Rede oder Präsentation, die Sie in dieser Form tatsächlich vortragen können - und die Ihnen dann vielleicht sogar das eine oder andere Kompliment aus dem Publikum beschert.

Unabhängig von den aufeinander aufbauenden Übungen können Sie die einzelnen Kapitel auch Ihren Interessen und Ihrer Neugier folgend lesen. Sie sind so geschrieben, dass Sie nicht unbedingt vorherige Kapitel gelesen haben müssen, um sie zu verstehen. Sollte etwas unklar sein, hilft Ihnen das umfangreiche Stichwörterverzeichnis weiter. In diesem Sinne ist das Buch auch als Nachschlagewerk nützlich.

Törichte Annahmen über den Leser

An wen richten wir uns mit diesem Buch? Prinzipiell an alle, die Näheres über Rhetorik erfahren wollen. Egal, ob aus beruflichen oder aus privaten Gründen.

• Sie benötigen Unterstützung, weil Sie demnächst eine Rede auf einer Familienfeierlichkeit halten müssen? Hier sind Sie richtig. Auch wenn Sie nie zuvor eine Rede geschrieben haben.
• Sie lassen sich zum Trauer- oder Hochzeitsredner ausbilden? Dann dürften Sie in diesem Buch wertvolle Ergänzungen zu Ihrer Ausbildung finden.
• Sie haben berufsbedingt regelmäßig mit Präsentationen zu tun? Bestimmt haben wir da ein paar Anregungen auf Lager.
• Sie engagieren sich politisch, Sie sind Repräsentant einer Firma, Kultureinrichtung oder eines Vereins? Auch wenn man in Amt und Würden ist, ist rhetorische Fortbildung keine Schande.
• Selbst als Einstieg für ein kommunikations- oder sprechwissenschaftliches Studium ist dieses Buch geeignet. Es erläutert viele Fachwörter und stellt sie in Beziehung zueinander. In Kombination mit Hinweisen auf weiterführende Literatur können Sie sich schnell ein solides rhetorisches Wissensfundament erarbeiten.

Sie sind an Rhetorik interessiert? Haben den einen oder anderen Internetbeitrag gelesen? Es wäre auch kein Wunder, wenn Sie schon eine Fortbildung in Sachen Kommunikation, Vertriebsgespräche oder Verhandlungsführung besucht haben. Schließlich sind sie in vielen Bereichen und Branchen üblich. Die meisten Seminare und Artikel in den Medien reduzieren Rhetorik jedoch auf Stimmbildung, Atmung, »Körpersprache« und auf die Frage, wie es gelingt, Menschen psychisch zu beeinflussen. Würde es Sie sehr überraschen, wenn wir behaupten, dass alles das nebensächlich ist? Dann wäre das die Bestätigung unserer Annahme, dass Sie, wie die meisten Menschen, ein recht verzerrtes Rhetorikbild haben. Zumindest aus der Perspektive der modernen Sprechwissenschaft, aus der heraus dieses Buch entstanden ist. Sie geht nämlich davon aus, dass Rhetorik gerade keine Ansammlung von Psychotricks, Schlagfertigkeitstechniken und Charisma-Übungen darstellt. Lassen Sie sich überraschen.

Wie dieses Buch aufgebaut ist

Dieses Buch umfasst sechs Teile. Der erste Teil bietet Ihnen einen ersten Überblick und stellt das Wichtigste heraus. Die weiteren Teile führen die im ersten Teil genannten Teilaspekte weiter aus. Die Abfolge der Kapitel folgt der üblichen Einteilung der Rhetorik in ihre Teilbereiche Stoffsammlung, Redegliederung/Redeaufbau, sprachliche Gestaltung sowie das Einprägen und Vortragen einer Rede. Dabei erläutern wir Ihnen eine Reihe von Fachbegriffen, was Ihnen, falls Sie etwas vertiefen möchten, den Rückgriff auf wissenschaftliche Literatur erleichtert. Konkrete Ausführungen, die sich auf bestimmte Studien oder Autoren beziehen, haben wir mit Quellenhinweisen versehen - so umfangreich, wie es im Rahmen eines Ratgeberbuches sinnvoll und möglich ist. Eher wissenschaftliche Impulse erhalten Sie übrigens in Wissenskästen, die Sie jedoch nicht unbedingt lesen müssen, um alles andere zu verstehen.

Teil I

Im ersten Teil legen wir Ihnen dar, was Rhetorik eigentlich ist. Damit wollen wir Ihnen vor allem den Unterschied zwischen Überredung und Manipulation auf der einen Seite - und aus unserer Sicht verantwortungsvolle Rhetorik auf der anderen Seite verdeutlichen. Sie sollten den ersten Teil unbedingt lesen. Denn vieles in den nachfolgenden Teilen basiert auf dem Rhetorikbild, das wir hier skizzieren. Dabei gehen wir auch auf Themen wie Lampenfieber und »Körpersprache« ein.

Teil II

Welche Formen der Rede gibt es? Was ist eine Botschaft? Was heißt es eigentlich, jemanden von etwas zu überzeugen? Warum ist logisches Argumentieren wichtig? Wie funktioniert Storytelling? Wie sollte eine Rede aufgebaut sein? All das erläutern wir Ihnen im zweiten Teil, damit Sie schnell Klarheit in Ihre Gedanken bringen können, um strukturiert Ideen für Reden und Präsentationen entwickeln zu können.

Teil III

Der dritte Teil beschäftigt sich zunächst mit Ihnen als Redner: Wie sehen Sie sich? In welcher Rednerrolle fühlen Sie sich wohl und wie wollen Sie sie ausfüllen? Einfache Antworten darauf gibt es in den meisten Fällen nicht. Schließlich hängt die Rolle des Redners stark vom Redeanlass ab - und von den Erwartungen des Publikums. Beide Seiten beleuchten wir näher - um darauf aufbauend Überlegungen zum sprachlichen Stil einer Rede anzustellen.

Teil IV

Im vierten Teil wartet eine Reihe von Übungen vor der Kamera auf Sie. Mit ihnen möchten wir Sie sensibilisieren für Aspekte der Art und Weise, wie etwas vorgetragen werden kann: hinsichtlich möglicher Sprechmelodien zum Beispiel, des Sprechtempos oder der »Körpersprache«. Gerade hier werden Sie einiges erfahren, was Sie in dieser Form sehr wahrscheinlich noch nicht gelesen oder gehört haben. Das betrifft auch das Lampenfieber, auf das wir an verschiedenen Stellen erneut eingehen.

Teil V

Der fünfte Teil dreht sich um das Erarbeiten von Redemanuskripten. Vielleicht...