Distributionspolitik in der mittelständischen Metallindustrie: Ableitung einer Methode zur Wahl des wirtschaftlichsten Distributionskanals

1 - Distributionspolitik in der mittelständischen Metallindustrie [Seite 1]
2 - Inhaltsverzeichnis [Seite 4]
3 - Einleitung [Seite 6]
4 - 1 Wirtschaftliche und wissenschaftliche Einordnung der Begriffe Distribution, Distributionspolitik und Distributionskanäle [Seite 11]
4.1 - 1.1 Theoretische Grundlagen der Distribution und des absatzkanalpolitischen Selektionskonzepts [Seite 11]
4.2 - 1.2 Darstellung und Erläuterung der direkten und indirekten Gestaltungsformen der Distribution [Seite 15]
4.3 - 1.3 Die Bedeutung des Multi-Channel-Marketing für die Gestaltung des Distributionssystems [Seite 25]
5 - 2 Die Modelle und Verfahren für den Entscheidungprozess zur Bewertung unterschiedlicher Distributionskanäle [Seite 27]
5.1 - 2.1 Darstellung und Erläuterung der Elemente im distributionskanalpolitischen Entscheidungsprozess [Seite 28]
5.2 - 2.2 Grundlagen über verschiedene Vorgehensmodelle zur Selektion von Distributionskanalsystemen [Seite 33]
5.3 - 2.3 Entwurf und Auswahl einer Struktur für die Bewertung der distributionskanalpolitischen Alternativen [Seite 39]
5.4 - 2.4 Betriebswirtschaftliche Verfahren für die Wirtschaftlichkeitskontrolle von Distributionskanälen [Seite 49]
6 - 3 Einordnung des landwirtschaftlichen Maschinenbaus in die Metallverarbeitende Industrie in Deutschland [Seite 55]
6.1 - 3.1 Definition und Einordnung des Mittelstandes und des Verarbeitenden Gewerbes in den wirtschaftlichen Gesamtkontext [Seite 55]
6.2 - 3.2 Das konjunkturelle Umfeld der Landtechnik-Industrie [Seite 60]
6.3 - 3.3 Die derzeitige Situation der GKN Walterscheid GmbH [Seite 63]
7 - 4 Empirische Untersuchung über die Distributionskanäle im Rahmen der Distributionspolitik [Seite 64]
7.1 - 4.1 Darstellung und Erläuterung der wissenschaftstheoretischen Methodik zum Ablauf der empirischen Untersuchung [Seite 65]
7.2 - 4.2 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse auf Basis der aufgestellten Hauptthese [Seite 68]
7.3 - 4.3 Darlegung und Erläuterung der Ergebnisse zum Fehlen von analyserelevanten Daten [Seite 74]
7.4 - 4.4 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse zum Einsatz von entscheidungsunterstützenden Methoden [Seite 79]
7.5 - 4.5 Darlegung und Erläuterung der Ergebnisse zur Erweiterung der Distributionskanäle [Seite 82]
7.6 - 4.6 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse zur Veränderung von Kundenbedürfnissen [Seite 84]
8 - 5 Projektierung eines Modells zur Vereinfachung der wirtschaftlichen Bewertung von Handlungsalternativen bei der Wahl von Distributionskanälen [Seite 88]
8.1 - 5.1 Projektierung des Untersuchungsmodells zur Selektion der Absatzwege für die mittelständischen Hersteller der Metallindustrie [Seite 88]
8.2 - 5.2 Darstellung eines Fallbeispiels zur Vorgehensweise der Bewertung und Auswahl von Distributionskanälen [Seite 94]
9 - Fazit [Seite 100]
10 - Anhangsverzeichnis [Seite 103]
11 - Abbildungsverzeichnis [Seite 142]
12 - Tabellenverzeichnis [Seite 144]
13 - Abkürzungsverzeichnis [Seite 145]
14 - Literaturverzeichnis [Seite 146]