Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
3. Auflage
Erschienen am 31. Oktober 2008
Buch
Hardcover
XIII, 412 Seiten
978-3-540-79524-7 (ISBN)
Beschreibung
Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Diese zu nutzen, ist entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Das Praxisbuch bietet eine bisher einzigartige, zusammenhängende Darstellung aller modernen Strategien und Werkzeuge, die Profi-Einkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Die aktualisierte 3. Auflage enthält neue Beiträge u. a. zu Themen wie optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen und nichttraditionelle Beschaffungsfelder.
Weitere Details
Produkt-Info
GB
Reihe
Sprache
Deutsch
Verlagsort
Heidelberg
Deutschland
Zielgruppe
Professional/practitioner
Produkt-Hinweis
laminiert
Illustrationen
25
76 s/w Abbildungen, 25 s/w Tabellen
black & white illustrations
Maße
Höhe: 235 mm
Breite: 155 mm
Dicke: 23 mm
Gewicht
801 gr
ISBN-13
978-3-540-79524-7 (9783540795247)
Schweitzer Klassifikation
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Person
Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt tätig in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule in Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. In diesen Bereichen führt er erfolgreich Seminare und Beratung für Unternehmen und Organisationen durch.
Inhalt
Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kosensenkung.- Ziele setzen - Selbstmotivation steigern - Einkaufsergebnise verbessern.- Praxismethoden zur Kostenreduzierung.- Einsparpotenziale durch Electronic Procurement.- Sourcing-Strategien - wo und von wem wird eingekauft?.- Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen.- Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung.- Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials.- Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager.- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen.- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen.- Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation.- Organisatorische Vorbereitung.- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde.- Verhandlungsphase - Strategien zur Zielerreichung.- Verkäufer als Verhandlungspartner.- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.- Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage.- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement.- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung.- Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern.- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen.- Literatur.- Autorenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.