Neumandantengewinnung im Verdrängungswettbewerb unter Steuerberatern

Im Steuerberatungsmarkt herrscht längst ein Verdrängungswettbewerb. Spürbare Folgen sind u.a. Preisdruck, Preisdumping, Abwerbung, eine abnehmende Mandantenloyalität und in Zukunft weniger Mandanten pro Kanzlei. Auf diese Herausforderungen können Steuerberater antworten. Das Buch soll Ihnen dabei helfen. Im Mittelpunkt steht eine Strategie: M.E.B.I. = Moderne Steuerberatung + Empfehlungen organisieren + Bekanntheit schaffen + Internet nutzen. Der Leser erhält Anleitungen zu Schwerpunktthemen wie Kanzleistandard Vertrauen fördern, Empfehlerquote verbessern, Bausteine einer Empfehlungsbitte, Corporate Identity, Imagepolitik, Homepage, Präsenz in Internet Portalen und Communities für Steuerberater, Kanzleiblog, Podcasts, Aufträge mithilfe des Internets gewinnen. Praxisorientiert sind auch die Kapitel über die Honorarpolitik für Neumandanten, den Ablauf der Neumandantengewinnung mit einer Checkliste für das Erstgespräch sowie zum Marketingplan und zum Controlling.