Adlerflug im Business - Die PAZ-Methode

Unternehmerin
Doris Trauernicht ist seit mehr als einem Jahrzehnt erfolgreiche Unternehmerin im Vertrieb, speziell in der B2B-Kaltakquise, der Königsdisziplin im Vertrieb. Gestartet ohne Kapital im Wohnzimmer, hat sie die ersten Kunden durch einen knackigen 3-Zeiler in einer Tageszeitung und durch Erstgespräche in Cafés überzeugt. Bereits im Folgejahr war sie so erfolgreich, dass sie ein Büro im bekannten Technologie- und Gründerzentrum anmietete und die ersten Mitarbeiter einstellte. Mittlerweile kommen ihre Kunden aus dem gesamten deutschsprachigen Raum wie Deutschland, Schweiz, Österreich und den Niederlanden. Sie investierte mehr als 200 000 Euro in fachliche und persönliche Weiterbildung, ist Leserin von über 1 000 Büchern in diesem Bereich und hat sich somit zur Expertin auf ihrem Gebiet entwickelt. Darüber hinaus ließ sie sich zum Business Coach ausbilden, um für ihr Team und ihre Kunden noch mehr Mehrwert zu generieren, sie besser zu verstehen und in ihren Welten abzuholen. Denn die Lösungen liegen nicht im Außen, sondern im Inneren der einzelnen Menschen und auch dies ist ein Baustein zu ihrem Erfolg, da sie nicht anderen erzählt, was zu tun ist, sondern gemeinsam Lösungen entwickelt, die zum Einzelnen passen. Ihre besondere Gabe wurde dadurch gefördert, nämlich sehr gute Fragen zu stellen, sehr gut zuzuhören und für die Kunden und ihren B2B-Dialogexperten Lösungen zu finden, die in der Gesamtheit dem Erfolg dienen. Beachtlich ist auch ihre schnelle Auffassungsgabe, mit der sie ohne zu viel Aufwand auf beeindruckende Weise in die Praxis kommt, ohne sich detailverliebt in unzählige Theorien zu verstricken. Willst du also schnell und lösungsorientiert Fahrt aufnehmen, setze deine Segel richtig, denn dein Unternehmensschiff hast du nicht gebaut, um im Hafen vor sich hinzudümpeln, sondern um umsichtig Fahrt aufzunehmen. Nutze den Wind für dich, um schnelle Ergebnisse zu erzielen und um bei geänderten Windverhältnissen einfach deine Segel kreativ und lösungsorientiert neu auszurichten.
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