Teil 1: Praxiswissen NLP
NLP - was ist das?
- Wofür der Begriff steht
- Die 15 Grundannahmen im NLP
- So funktioniert unsere Wahrnehmung laut NLP
NLP-Technik 1: Wie Sie Kontakt herstellen
- Rapport als Basis gelungener Kommunikation
- In drei Schritten zu einer besseren Verständigung
- Durch Wahrnehmungspositionen die Perspektive wechseln
NLP-Technik 2: Ziele erreichen, Ressourcen nutzen
- Die Zielarbeit im NLP
- Neun Regeln für wohlgeformte Ziele
- Persönliche Ziele erreichen
- Mit der Ankertechnik Ressourcen nutzen
NLP-Technik 3: Sprache als wirkungsvolles Instrument einsetzen
- Warum die Verständigung mittels Sprache funktioniert
- Mit Sprache über Sprache reden
- So stellen Sie die richtigen Fragen
NLP-Technik 4: So gelingen Veränderungen
- Was soll anders werden?
- Die Wahrnehmung durch Submodalitäten steuern
- Drei NLP-Methoden für erfolgreiche Veränderungen
Teil 2: Training NLP
Mit allen Sinnen wahrnehmen
- Test: Welcher Wahrnehmungstyp sind Sie?
- Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung
- Sinnesspezifische Sprache flexibel einsetzen
Kontakt herstellen
- Rapport aufbauen und verbessern
- Vom Pacing zum Leading
- Wechseln Sie die Perspektive
Wohlgeformte Ziele setzen und erreichen
- Fehler bei der Zielformulierung erkennen
- Konkrete Ziele formulieren
- Eine Zielstrategie entwickeln
Sprache als wirkungsvolles Instrument nutzen
- Persönliche Sprachmuster erkennen
- Kontakt herstellen und begeistern
- Mit Fragen die Kommunikation verbessern
- Lebendige und aussagekräftige Sprache verwenden
Bewusst Impulse für Veränderung einsetzen
- Das Spiel mit den Unterschieden
- Modelling für persönliche Veränderung nutzen
- Situationen umdeuten
Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis
Die 15 Grundannahmen im NLP
Die so genannten Grundannahmen beschreiben grundlegende und nützliche Theorien, wie hervorragende Kommunikation funktionieren kann.
1. Menschen sind einzigartig und erleben die Welt auf unterschiedliche Art und Weise
Menschen unterscheiden sich, jeder ist für sich genommen einmalig. Allerdings neigen Menschen dazu, sich selbst als Maßstab zu sehen, von ihrer eigenen Welt auszugehen.
Beispiel für voreingenommenes Handeln
Herr Meier, ein technikbegeisterter Verkäufer denkt, seine Kunden wollten so beraten werden, wie er selbst es schätzt. Kunden, für die Emotionen eine Rolle spielen, kann er allerdings durch seine Beratung nur schwer gewinnen.
Die Einzigartigkeit des anderen zu akzeptieren heißt, seinen Wert anzuerkennen, ihm und seiner Individualität Respekt entgegenzubringen. Es gilt, Unterschiedlichkeit zuzulassen, zu würdigen und "anders sein" nicht mit "besser" oder "schlechter" zu bewerten. Zudem bedeutet es auch, dass jeder Mensch seine Umgebung anders aufnimmt und aus den vielen Reizen nach eigenen Kriterien auswählt. Das Resultat sind individuelle Bilder, Prioritäten und Schlussfolgerungen, die respektvoll nebeneinander stehen können.
2. Geist, Körper und Umwelt bilden ein System, das sich wechselseitig beeinflusst
Die geistige Einstellung des Menschen beeinflusst sein psychisches und physisches Wohlbefinden, sein Verhalten wirkt auf sein Denken. Variiert man in diesem System einen Teil, ändert sich das ganze System vergleichbar einem Mobile.
Beispiel für die Wechselwirkung
Ein Mensch, der beginnt, sich intensiv mit dem Umweltschutz auseinander zu setzen, nimmt in seiner Umgebung andere Dinge wahr als zuvor. Ihm fallen z. B. bauliche Maßnahmen an Flüssen auf. Seine Gedanken und Emotionen spiegeln sich dann in seinem unzufriedenen Gesichtsausdruck und seiner Haltung (Einfluss auf den Körper) und er engagiert sich künftig in einer entsprechenden Bürgerbewegung (Einfluss auf die Umwelt).
