Zielgrupppenanalyse Ärzte

"Wenn Sie nicht wissen, wen Sie ansprechen möchten, wie wollen Sie Ihren zukünftigen Kunden überhaupt finden?" Diese Frage stellt Rebekka Sarnes, Versicherungs- und Finanzanlagen-Vermittlerin, an den Anfang ihrer "Zielgruppenanalyse Ärzte".
Die Beratungspraxis der Autorin zeigt: "Die Ärzte" gibt es nicht. Umso wichtiger ist es, die vielen feinen Unterschiede bei Risiken und beim Absicherungsbedarf zu kennen. Auf was legen Mediziner Wert? Wie gestaltet sich ihr beruflicher Werdegang und mit welchen Fragen beschäftigten sie sich im Laufe ihrer Karriere, sei es als niedergelassener oder angestellter Arzt?
Rebekka Sarnes stellt in ihrem Buch die Grundzüge des Medizinstudiums und die verschiedenen Stadien in der Lebensplanung eines Arztes oder einer Ärztin vor. Die Autorin berichtet über deren Einkommenslage sowie Fragen der Berufsordnung und Sozialversicherung sowie über die Leistungen der Ärztekammern und Ärzteversorgungswerke.
Neben den Themen Einkommensabsicherung und Berufsunfähigkeit werden die wichtigen Aspekte der Sachversicherung behandelt. Dazu gehören außer Berufshaftpflicht und Rechtsschutz auch die Absicherung von Praxisinventar, Cyberrisiken und die Unterschiede zwischen Betriebsunterbrechung und Praxisausfall.
Ergänzt wird dies durch zahlreiche praktische Tipps, Checklisten und übersichtlich aufbereitetes Datenmaterial. Entstanden ist ein Wegweiser für Praktiker, der Beratern, die bereits beruflich Kontakte zu Ärzten haben, aber auch noch nicht spezialisierten Vermittlern das Rüstzeug liefert, um das Zielgruppengeschäft erfolgreich voranzutreiben.