Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln

Banken verstehen - erfolgreich verhandeln.

Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet.

Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt zudem Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Auf diese Weise können Sie die Banken verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu bekommen, Sie erfahren unter anderem auch, wie Sie Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln.

Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen Ihnen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.

Aus dem Inhalt: Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie. Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten. Das rechtliche "Korsett" für Kreditgeber ist eng. Grundlagen einer Kreditentscheidung - das müssen Sie wissen. Ablauf einer Kreditentscheidung - darauf sollten Sie sich einstellen. Ihr Kreditbedarf - "richtig" eingeschätzt. Typische Kreditunterlagen - behalten Sie die Deutungshoheit. Sicherheiten - die Sichtweise der Kreditgeber. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln. Vergleich von Kreditangeboten - worauf zu achten ist. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Der Kredit ist gegeben - und wird überwacht. Ihre Bankenlandschaft - nüchtern betrachtet.