Wie ruiniere ich meine Karriere - und zwar systematisch

Ein satirischer Ratgeber

Das Leben ist ernst genug, daher müssen Ratschläge nicht auch noch bierernst
sein; und wir finden es gut, wenn man mal über sich selbst lachen und Abstand zu
seinen Pro blemen gewinnen kann. Wir möchten Ihnen, liebe Leser, in diesem
Ratgeber in scherzhafter, übertriebener Weise zu etwas raten, was Sie gar nicht
wollen werden. Und wir meinen diese Ratschläge natürlich nicht ernst. Wir geben
also paradoxe Ratschläge, denn man kann das Buch natürlich so lesen, dass
man erfährt, wie man einen Ruin seiner Karriere wirkungsvoll verhindern
kann.

Wir wählen den satirischen Weg, um Sie nicht mit 'Besserwisserei' zu
langweilen und nicht einfach trocken zu informieren, sondern um Sie gut zu
unterhalten ! Eine wichtige Botschaft ist: Pro bleme sind normal, sie zu haben
ist keineswegs ehrenrührig, nein, sie zu benennen ist vielmehr schlau und mutig,
und sie anzugehen ist lebensklug: Wir wollen sie benennen, um sie lösbarer zu
machen und zwar so, dass man sich der Aufgabe entspannt und humorvoll widmen
kann. Der Ratgeber soll Sie erheitern, anregen und zum Nachdenken bringen.

Ruinieren Sie los !
Rainer Sachse und Annelen Collatz Bochum, im Januar
2012

1. Die K.O.-Kriterien für den Karrierestart

Überlegen Sie es sich gut: Wenn Sie der berufliche Erfolg verwöhnt, stehen
Sie oben auf der Karriereleiter ganz allein. Wollen Sie das wirklich ? Damit es
erst gar nicht soweit kommt, helfen wir Ihnen gerne beim sicheren und vor allem
schnellen Abstieg. Sie werden sehen, Ihre Karriere geschickt und nachhaltig in
den Sand zu setzen geht ganz einfach. Denn die gute Nachricht lautet: Die
Karriereleiter klettert sich hinunter viel schneller als hin auf ! Schon kleine
Schritte mit wenig Aufwand führen zu beachtlichen Ergebnissen, versprochen !

Es ist nicht wirklich schwierig, sich das Leben schwer zu machen, nein: Im
Grunde ist es sogar ganz einfach. Man kann es mit relativ schlichten Mitteln
schaffen und braucht eigentlich nicht mehr als Versuch und Irrtum. Wie man seine
eigene Karriere geschickt und nachhaltig ruinieren kann, ist also nur eine Frage
der richtigen Strategie. Es ist hierbei meist sehr hilfreich zu wissen, wie man
etwas richtig machen würde, wenn man es effektiv falsch machen will: Denn je
zentraler die Fehler sind, desto verheerender die Auswirkungen ! Machen Sie
daher keine halben Sachen: Setzen Sie an zentralen Stellen an und machen Sie es
richtig falsch!

Karriere zu machen bedeutet in aller Regel, in einer Hierarchie aufzusteigen;
Positionen zu erreichen, die mit mehr Verantwortung, mit höheren Anforderungen
und komplexeren Aufgaben, aber auch mit höherem sozialen Status, mehr Macht und
mehr Einkommen verbun den sind. Und diese Positionen sind hier archisch
angeordnet, man 'klettert' in der Hier archie nach oben. Um aber eine höhere
Position einnehmen zu können und zu dürfen, muss man sich erst 'als würdig
erweisen'; muss zeigen, dass man über die erforderlichen fachlichen
Fähigkeiten und Kompetenzen verfügt, aber auch über die notwendigen
sozialen Fertigkeiten, um die angestrebte Position ausfüllen zu können.
In aller Regel muss man andere davon überzeugen: Vorgesetzte, die
Empfehlungen geben, Beurteilungen schreiben und / oder Entscheidungen treffen.
Man muss also auf relevante Personen einen guten Eindruck machen. Und den
macht man vor allem dann, wenn man Erwartungen erfüllt oder sogar
übertrifft. Diejenigen, die über die Karriere mitentscheiden, haben Erwartungen,
also Standards, die sie erfüllt haben wollen. Und derjenige, der Karriere machen
will, ist dann am erfolgreichsten, wenn er diese Standards erschließen kann und
wenn er sich weitgehend danach richtet: Zumindest so lange, bis er die Standards
selbst bestimmen kann.

Wenn man Karriere machen will, muss einem klar sein, dass die wichtigen
Personen immer zwei Arten von Standards und damit von Erwartungen
haben:

Erwartungen im Hinblick auf fachliche Fähigkeiten: Erwartungen an
Intelligenz, Wissen, Expertise u. a., also an mögliches
Leistungshandeln.

Und:

Erwartungen im Hinblick auf soziale Kompetenzen:
Kommunikationsfähigkeit, Konfliktfähigkeit, Umgangsformen u. a., also im
Hinblick auf soziales Handeln.

Die fachlichen Erwartungen gelten oft als selbstverständlich: Dass man diese
erfüllen muss, ist den meisten klar. Die sozialen Fähigkeiten werden dagegen oft
unterschätzt: Man hält sie oft für 'weniger wichtig' oder 'sekundär', womit man
schon den ersten effektiven Schritt zur Ruinierung der eigenen Karriere macht.
Dafür, dass er wenig Aufwand erfordert, führt er schon zu beachtlichen
Ergebnissen. Aber: Man kann noch effektiver ruinieren, Sie werden sehen!

Auf der fachlichen Seite wird von einem poten tiellen 'Aufsteiger' erwartet,
dass er über ausreichende Intelligenz verfügt, relevantes Wissen aufweist, Pro
bleme analysieren und Entscheidungen treffen kann, d. h., dass er von seiner
Expertise her 'der Stelle gewachsen ist'. Das ist aber noch nicht die ganze
Story. Erwartet wird auch, dass man mit Mitarbeitern und Kunden angemessen
umgehen, sich in Gesprächspartner hin einversetzen und sich auf
Interaktionspartner einstellen sowie Konflikte konstruktiv bewältigen kann.
Daher reicht es für eine Karriere meist nicht aus, 'fachlich klug' zu sein. Wer
nicht gleichzeitig über die relevanten sozialen Fähigkeiten verfügt, wird kaum
Karriere machen.

Dar aus kann man schon die ersten, allgemeinen Ratschläge ableiten, wie man
seine Karriere komplett ruinieren kann. Und dabei wollen wir gar nicht auf
Faktoren wie Intelligenz eingehen (die man sowieso nur begrenzt beeinflussen
kann) und nicht auf relevantes Fachwissen (das man entweder hat oder nicht hat).
Sondern wir wollen uns hier hauptsächlich mit psychologischen Faktoren
beschäftigen, die man in nennenswertem Ausmaß beeinflussen und bei denen man
entscheiden kann, ob man sie in konstruktiver Weise berücksichtigt (und sich
eventuell durch Coaching oder Therapie noch weiter entwickelt) oder ob man sie
dafür nutzen will, sich (systematisch) falsch zu verhalten und damit seine
Karriere ordentlich in den Sand zu setzen (logischerweise kann man das ja nur im
Hinblick auf Faktoren, die man unter persönlicher Kontrolle hat).

Die Psychologie kann man einsetzen, um soziales Handeln so zu
gestalten, dass es möglichst destruktiv wirkt und Vorgesetzte zu der Meinung
veranlasst, ein Elefant in einem Porzellanladen sei geradezu achtsam, verglichen
mit dem Verhalten, das Sie an den Tag legen. Auch Ihr Leistungshandeln können
Sie so beeinträchtigen, sodass man eine Aufgabe trotz hoher Intelligenz
und trotz großem Fachwissen versemmelt. Sie glauben das nicht? Lesen Sie
dieses Buch und Sie werden aufregende Strategien kennenlernen!

Im Hinblick auf soziales Handeln kann man z. B. empfindlich auf Kritik
reagieren, Konflikte vermeiden, sich nicht in andere hin ein ver setzen, nicht
zuhören usw. Damit machen Sie sich einerseits unbeliebt, andererseits
beeinträchtigen Sie trotz Intelligenz und Fachkompetenz Ihre realen Ergebnisse
schon allein dadurch, dass Sie z. B. Teamarbeit sabotieren oder Kollegen gegen
sich aufbringen. Leistungshandeln kann z. B. durch fehlende Lageorientierung,
Entscheidungsschwäche, schlechten Zugang zu den eigenen Motiven und Bedürfnissen
sowie große Ängstlichkeit beeinträchtigt werden. Dann sind Sie unentschlossen,
wissen nicht, was Sie wollen, suchen zu lange und zu viele Informationen, sind
unsicher, machen Fehler und wieder hilft Ihnen hier weder Intelligenz noch
Fachkompetenz weiter.

Karriere machen, das wird allen, die es versucht haben, sehr schnell klar,
ist ein hoch komplexes Geschehen und man ist in aller Regel nur dann
erfolgreich, wenn man viele Dinge richtig macht. Das Schöne ist, und das
werden wir hier zeigen, dass es vergleichsweise einfach ist, seine Karriere zu
ruinieren, denn oft reicht dazu schon ein einziger Fehler. Und man merkt
schnell: Ohne intellektuelle Fähigkeiten und relevantes Fachwissen macht keiner
(Ausnahmen bestätigen die Regel!) Karriere. Diese Fähigkeiten allein reichen
aber noch nicht aus: Richtig erfolgreich kann nur werden, wer außerdem
über gute psycho logische Strategien und über gute soziale Kompetenzen verfügt.
In vielen Fällen ist es sogar möglich, Mängel in Fähigkeiten und Wissen durch
soziale Fähigkeiten zu kompensieren.

Genau hier lohnt es sich anzusetzen! Umgekehrt bedeutet das nämlich, dass man
durch Fehler im Sozialverhalten eine Karriere besonders effektiv ruinieren kann.
Daher wollen wir unser Hauptaugenmerk auf genau diese Faktoren richten. Nur Mut:
Sie werden mit unserer Hilfe das Ziel, Ihre Karriere zu ruinieren, mit an
Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit erreichen ! Die Methoden, die wir Ihnen
vorschlagen werden, sind totsicher. Wenn die eine (wider Erwarten) nicht
funktionieren sollte, dann wird Sie dafür die andere zielsicher ins Karriereaus
manövrieren! Haben Sie Vertrauen! 2. Werden Sie zum
Soziallegastheniker

Empathie (= Einfühlungsvermögen) ist eine sehr grundlegende soziale
Fertigkeit: Man braucht sie in Partnerschaften, in Freundschaften, bei
Arbeitskollegen, bei Vorgesetzten und sogar im Umgang mit Finanzbeamten ist sie
hilfreich.

Merken Sie was? Richtig! Empathie hat in Ihrem Anti-Karriere-Plan keinen
Platz. Diesen unnützen Ballast können Sie getrost über Bord werfen. Löschen Sie
einfach alle erlernten sozialen Fähigkeiten von Ihrer Festplatte, Sie wer den
den Platz für Wichtigeres brauchen. War um Sie als Soziallegastheniker
außerordentlich gute Chancen haben, beruflich von einem Fettnäpfchen ins nächste
zu torkeln, können Sie sich ganz einfach klarmachen. Betrachten wir hierzu die
Fähigkeit der Empathie genauer:

Empathie ist die Fähigkeit zu verstehen, was
ein Interaktionspartner meint, wenn er etwas sagt. Mit ihr kann man erfassen,
wor um es ihm geht, was er möchte und was er mitteilen will. Bei sehr
ausgeprägter Empathie-Fähigkeit ist man sogar in der Lage zu erfassen, was der
ande re erwartet, was ihm wichtig ist, welche Ziele er hat, was er will oder
nicht will. Oder zu registrieren, wie er behandelt und wie er nicht behandelt
werden möchte, was er verabscheut usw. Man erhält vom Interaktionspartner
verbale und nonverbale Informationen. Aber die geben immer nur einen Bruchteil
von dem wieder, was alles im Interaktionspartner vorgeht. Dieser denkt
immer sehr viel mehr, als er nach außen hin zeigt: Er hat Wünsche, Erwartungen,
Hoffnungen, Befürchtungen; er denkt viel über seinen Gesprächspartner nach,
bewertet, beurteilt usw. Aber von all dem gibt er nur einen sehr kleinen Teil
preis. Empathie ist nun die Fähigkeit, aus den verfügbaren 'Daten' Schlüsse über
das zu ziehen, was im Interaktionspartner vorgeht, und zwar valide,
zutreffende Schlüsse. Damit ist Empathie auch die Fähigkeit, mehr zu
verstehen, als explizit gesagt wird, die Fähigkeit, 'zwischen den Zeilen zu
lesen', die Fähigkeit, sich gewissermaßen 'in jemanden hineinzu versetzen' und
zu erkennen, was dieser meint, denkt und möchte. Diese Fähigkeit ist nicht
mystisch oder esoterisch, sie ist vielmehr höchst psycho logisch. Man kann sie
sy ste matisch trainieren, viele Menschen haben sie aber größtenteils schon in
ihrer Biographie erworben - manche aber auch nicht.

Durch Empathie bildet man ein zutreffendes Modell über den
Interaktionspartner (IP). Man erfasst z. B., was der IP mit dem meint, was
er sagt; was der IP möchte, von einem selbst will, was er erwartet; was der IP
für Ansichten und Überzeugungen hat; was der IP für Motive, Ziele und Werte hat;
wie der IP behandelt werden möchte und wie er auf keinen Fall behandelt werden
will.

Empathie ist eine Basisfertigkeit, die viele schon als Kind oder Jugendlicher
erlernen - manche aber auch nicht. Als Erwachsener kann man Empathie sy
stematisch trainieren und die eigene Empathie-Fähigkeit damit deutlich steigern.
Man kann Empathie aber auch 'abschalten', also bewusst ignorieren, was ein IP
meint: Hier können Sie ganz gezielt ansetzen! Wenn Sie Ihre Karriere so richtig
in den Sand setzen wollen, dann sollten Sie sich in Sachen Empathie unbedingt
zurücknehmen, denken Sie dar an: Weniger ist mehr!

Die Fähigkeit zur Empathie ist schon in ganz normalen Gesprächen wichtig, da
Interaktionspartner nicht alles von dem sagen, was sie meinen: Entweder können
sie das, was sie meinen, nicht gut ausdrücken, oder aber sie wollen gar nicht,
dass der andere erkennt, was sie denken und glauben oder dass er ihre Absichten
erkennt. Personen mit ausgeprägter Empathiefähigkeit können in aller Regel aber
sehr viel mehr erkennen, als der andere offen ('explizit') sagt. Sie können
einiges von den nicht offen geäußerten ('impliziten') Annahmen und Absichten
rekonstruieren und verstehen damit deutlich mehr vom Interaktionspartner, als
dieser mitteilen wollte.