Inhalt
Einleitung 8
Kapitel I: Die Bewerbung 11
1. Die Beratungs-Branche 12
2. Arten von Unternehmensberatungen 14
3. Kompetenzen der Strategieberatungen 21
4. Hierarchiestufen 24
5. Ablauf des Bewerbungsverfahrens 26
6. Elemente des Bewerbungsgesprächs 30
7. Fallstudien 40
8. Aus der Sicht des Recruiters 42
Kapitel II: Tools zur Lösung von Cases 47
1. Der richtige Ansatz 48
2. BWL-Basics 49
Gewinngleichung 49
Profitabilität (Minimax-Prinzip) 50
Kosten-Nutzen-Analyse 51
Interne versus externe Faktoren 52
Angebot und Nachfrage 52
Kostenanalyse 53
Fixe versus variable Kosten 54
Break Even-Analyse 55
Opportunitätskosten 56
ABC-Analyse 56
Logikbaum 57
Das Einmaleins der externen Rechnungslegung 57
Die Analyse der Wertschöpfungskette 62
3. Fortgeschrittene Frameworks 63
Porter's Five Forces 63
Die 4 Cs: Customer, Competition, Cost & Capabilities 64
Produktlebenszyklus 65
Erfahrungskurven-Analyse / Economies of Scale 66
Die 4 Ps: Price, Product, Place & Promotion 66
2x2-Matrix 68
BCG-Matrix (Marktwachstums-/Marktanteils-Matrix) 69
Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix) 70
Benchmarking 71
Kernkompetenzen (Core Competencies) 71
Wettbewerbsstrategien nach Porter 72
5
SWOT-Analyse:
Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 73
Net Present Value (Netto-Barwert) 73
CAGR (Compound Annual Growth Rate) 74
Die 5 Cs: Character, Capacity, Capital, Conditions,
Competitive Advantage 74
Bewertung von Akquisitionskandidaten 75
Überblick: Wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahlen 76
4. Übersichts-Framework 78
5. Consulting-Lingo 81
6. Case-Typen 83
Profitabilität 84
Eintritt in einen neuen Markt 86
Einführung eines neuen Produktes 87
Competitive Response 89
Reaktion auf Veränderungen im externen Marktumfeld 89
Mergers and Acquisitions (M&A) 90
7. Vorgehensweise zur Lösung von Cases 92
8. Zehn Tipps zur besseren Case-Lösung 95
9. Professionelles Coaching mit erfahrenen Consultants 99
10. Tipps aus der Praxis 100
11. Standardgrafiken 102
12. Visualisierung: Welches Diagramm für welche Daten? 104
13. Was du im Case Interview vermeiden solltest 106
Kapitel III: Beispiel-Cases 109
1. Diversifizierung eines Stromkonzerns 111
2. Kauf einer europäischen Bank 116
3. Umsatzrückgang eines Batterieherstellers 122
4. Umsätze in luftiger Höhe 127
5. Automobilzulieferer unter Druck 132
6. Fall des Postmonopols 138
7. Restrukturierung eines Speditionsunternehmens 143
8. Lkw-Maut 146
9. "Call-a-Bike"-Case 149
10. Verkaufspreise eines Parfumherstellers 154
11. Händewaschen im Restaurant 157
12. Boys & Girls-Windeln 160
13. Kfz-Versicherungen 164
14. Scannen im Supermarkt 167
15. Bewertung einer Fernsehkabelgesellschaft 170
16. Gebührenerhöhung für eine Kreditkarte 174
6
Bewerbung bei Unternehmensberatungen
17. Produktinnovation 177
18. Billig-Airlines 180
19. Online-Auktion für Privatkredite 182
20. Bewertung von Synergien 183
21. Zukünftige Geschäftsmodelle auf vier Rädern
(Mercedes-Benz Management Consulting) 186
22. Funkstille - Kommunikationstechnik in der Krise
(FTI-Andersch) 196
23. Kaffeebohnen auf Expansionskurs
(Simon-Kucher) 204
24. Digitalization meets the automotive industry
(Deloitte / Englisch) 209
25. Gas stations in Paris / Englisch 213
26. Weitere Cases üben 215
Kapitel IV: Analytikaufgaben und Tests 219
1. Brainteaser 220
2. Brainteaser-Aufgaben 222
3. Kreativität 228
4. Abschätzungsfälle 231
5. Basisdaten für Abschätzungsfälle 234
6. Wissensfragen 236
7. Logiktests 239
8. Mathematische Analytikaufgaben 245
9. Mathe-Basics 248
10. Lösungen 252
Kapitel V: Erfahrungsberichte und weitere Cases 255
1. Boston Consulting Group (BCG) 257
2. BearingPoint 260
3. DHL Consulting 264
4. E.ON Inhouse Consulting 266
5. Horváth 268
6. INVERTO, a BCG Company 270
7. Iskander Business Partner 272
8. McKinsey & Company 274
9. Oliver Wyman 278
10. Roland Berger 282
7
11. RWE Consulting 284
12. Siemens Advanta Consulting 286
13. Strategy& 288
14. tkMC 290
15. Volkswagen Consulting 292
Kapitel VI: Unternehmen 295
1. Boston Consulting Group (BCG) 296
2. BearingPoint 304
3. Deloitte 310
4. EY-Parthenon 316
5. Horváth 324
6. McKinsey & Company 330
7. Roland Berger 336
8. RWE Consulting 344
9. Simon-Kucher 350
10. thyssenkrupp Management Consulting 356
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