Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
- S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
- M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
- A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
- R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden
- T steht für Transparenz und Ehrlichkeit: "schmutzige Verkaufstechniken" als absolutes No-Go
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Produkt-Info
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Reihe
Sprache
Verlagsort
Verlagsgruppe
Zielgruppe
Maße
Höhe: 230 mm
Breite: 180 mm
Dicke: 10 mm
Gewicht
ISBN-13
978-3-648-18168-3 (9783648181683)
Schweitzer Klassifikation
Autor*in
Lucio Liuzzo, Sohn sizilianischer Eltern, wächst in Deutschland auf. Als Ältester von vier Geschwistern arbeitet er im elterlichen Gastronomiebetrieb mit. Er lernt, mit Sympathie, Souveränität und echtem Interesse zu verkaufen, Kunden anzusprechen und sie für sich zu gewinnen. Das Ergebnis: sein selbst verdientes Trinkgeld, das ihm sein Vater jeden Abend auf den Nachttisch legt - als Belohnung für seine erfolgreiche Arbeit. Heute ist Lucio Liuzzo ein gefragter Sales-Experte der neuen Generation. Als Keynote Speaker und Buchautor gibt er seine Sales-Expertise aus über 25 Jahren Praxis äußerst charmant und motivierend weiter. Er liebt die große Bühne und begeistert sein Fachpublikum. Zahlreiche Unternehmen sowie Konzerne und Einzelverkäufer profitieren von seinem Wissen. Seine Leidenschaft, sein Optimismus und sein verkäuferisches Talent klingen in all seinen Vorträgen mit. Er zeigt seinen Zuhörern, wie sie "Mut-Frech", selbstbewusst und ohne Angst vor einem Nicht-Abschluss ehrlich und geradlinig auf Kunden zugehen können. Mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System hat Lucio Liuzzo ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt.
