Praxis des Preismanagements für Geschäftsführer im B2B-Mittelstand

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In fast allen Unternehmen gibt es noch Schätze, die gehoben werden können. Oft ist das Preismanagement noch ausbaufähig, und Gewinne schlummern gerade dort: Der Preis ist der mit Abstand größte Hebel für den Unternehmensgewinn. Oft ist noch kein dezidierten Preismanagement in Unternehmen eingerichtet oder höchstens als Kalkulationsfunktion einer anderen Funktion untergeordnet. Wer soll dieses Thema also treiben?

Es sind die Geschäftsführer gefragt, denn alle anderen Optionen führen häufig zu suboptimalen oder gar keinen Ergebnissen. Doch der Geschäftsführer ist für das Wohl des Unternehmens und damit auch für seine Gewinne verantwortlich. Geschäftsführer sind keine Spezialisten im Pricing - und müssen das auch nicht sein. Sie sind ja ohnehin vielfältig gefordert. Um diese zahlreichen Anforderungen zu bewältigen, bietet das Buch praxisorientierte Lösungen und Ansätze, die sofort umgesetzt werden können.

Das Buch ist zweigeteilt. Der erste Teil des Buches kommt vollständig aus der Praxis. Hier gehen wir von typischen Unternehmenssituationen aus, die häufiger in der Praxis vorkommen. So wird der Geschäftsführer befähigt, speziell an der Situation im eigenen Unternehmen anzusetzen, ohne das gesamte Buch vorher durchgearbeitet haben zu müssen.

Vorteile

• Strategien zur Optimierung der Preisstruktur entwickeln, um die Profitabilität zu maximieren und Preisakzeptanz bei Kunden zu erhöhen.
• Im Unternehmen einen Quickcheck durchführen, um den Status des Preismanagements bewerten zu können.
• In der Lage sein, schnell und effizient die Einführung eines professionellen Preismanagements zu initiieren und zu bewerten, ohne auf Aussagen Dritter angewiesen zu sein.
• Verstehen, wie in der Praxis durch strategisches Preismanagement Wettbewerbsvorteile sichern und Marktanteile ausgebaut werden können.