Vier Situationen aus dem Leben eines Außendienstmitarbeiters: Er hat in wenigen Minuten einen wichtigen Termin. Er steht vor einem bedeutenden Jahresgespräch mit einem Stammkunden. Er will ein Angebot schreiben, das verkauft. Er möchte einen Kunden strategisch entwickeln. Mit dem vorliegenden Buch kann er sich nun auf die Situationen vorbereiten, er geht top vorbereitet in den jeweiligen Kundenkontakt.
Ralf Koschinski legt mit seinem umsetzungsfokussierten Ratgeber eine Arbeitshilfe für Außendienstmitarbeiter und Verkaufsführungskräfte vor, die ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln wollen. Das Arbeitshandbuch beschreibt mit der Außendienst-Quattro-Strategie (AQS) eine schlüsselfertige Systematik, mit der ein Umsatzwachstum nach Plan möglich ist und Kundenaufträge sich vom Zufall befreien lassen.
Im Mittelpunkt stehen die vier entscheidenden Prozesse im Außendienst: Akquisitionsprozess, Beratungsprozess, Verkaufsprozess und Entwicklungsprozess. Bei jedem der vier Prozesse (deshalb Quattro) stehen drei Managementbereiche im Fokus. Zu jedem der Managementbereiche gibt es drei Themen, zu denen der Autor rasch und sofort einsetzbares Knowhow, Umsetzungstipps und individualisierbare Checklisten präsentiert, die der Außendienstmitarbeiter zur systematischen Selbststeuerung nutzen kann.
Außendienstler erhalten so rasch und einfach umsetzbare Problemlösungen für alle Herausforderungen, die ihnen im Außendienst begegnen, und können sich mit den Arbeitshilfen (Checklisten und Umsetzungstipps) des Praxiskompendiums zielorientiert, effektiv und zeitsparend auf ihre Kundenkontakte vorbereiten. Die klare Systematik sorgt dafür, dass der Leser Souveränität, Sicherheit und Gelassenheit gewinnt.
Rezensionen / Stimmen
"... Alles ist plausibel und anwendungsbezogen eingerichtet und kann entsprechend umgesetzt werden. Ein echtes Praxisbuch für die Profis und solche, die es werden wollen."
(EKZ am 24. Januar 2022)
"... Das Handbuch liefert eine Fülle von Checklisten und
Tipps, die sich direkt umsetzen lassen. Ein hilfreicher Ratgeber für die persönliche Weiterentwicklung als
Verkäufer und eine wertvolle Arbeitshilfe im Tagesgeschäft, insbesondere im B2B-Vertrieb."
(getAbstract im Dezember 2021)
Auflage
Sprache
Verlagsort
Zielgruppe
Maße
Höhe: 221 mm
Breite: 145 mm
Dicke: 27 mm
Gewicht
ISBN-13
978-3-527-51088-7 (9783527510887)
Schweitzer Klassifikation
Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski begeistert Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter als Trainer, Speaker und Fachbuchautor. Er ist zertifizierter Management- & Business-Coach und Inhaber von VERTRIEBSMEISTER®, Institut für Unternehmensentwicklung. Mit seinem Team richtet Ralf Koschinski Unternehmen strukturiert auf exzellenten Vertrieb aus und qualifiziert Vertriebsführungskräfte sowie Außendienst- und Innendienstmitarbeiter zu Spitzenleistungen. Für seine erfolgswirksamen Entwicklungsprogramme ist VERTRIEBSMEISTER® mehrfach ausgezeichnet worden und hat zum Beispiel zweimal einen Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching des BDVT gewonnen.
UEber die Autoren 7
Widmung 7
Einfuehrung 19
UEber dieses Buch 19
Konventionen in diesem Buch 20
Was Sie nicht lesen muessen 20
Toerichte Annahmen ueber den Leser 20
Wie dieses Buch aufgebaut ist 21
Teil I: Fit mit Faszien-Yoga 21
Teil II: Faszien-Yoga fuer den Morgen 21
Teil III: Faszien-Yoga fuer den Tag 21
Teil IV: Faszien-Yoga fuer den Abend 22
Teil V: Regenerierendes Yoga fuer jede Tageszeit 22
Teil VI: Der Top-Ten-Teil 22
Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 22
Wie es weitergeht 23
Teil I: Fit mit Faszien-Yoga 25
Kapitel 1 Faszien halten und formen den Koerper 27
Beim Einzeller fing alles an - die Entwicklung der Faszien 28
Faszien durch Yoga trainieren 29
Vom historischen Yoga zur Gegenwart 29
Synthese aus Patanjali und Vinyasa krama 32
Anatomie der Faszien 32
Schicht fuer Schicht - die Faszien-Logen 34
Die Orange als perfektes Faszien-Modell 36
Faszien schuetzen, stuetzen und verbinden 37
Kapitel 2 Ernaehrung als Schluessel zur Faszien-Gesundheit 41
Fitte Faszien durch gesunde Nahrung 41
Wasser als Lebenselixier der Faszien 42
Faszien-Food fuer den ganzen Koerper 43
Speiseplan fuer Ihre Faszien 44
Faszien vor freien Radikalen schuetzen 45
Proteine bedeuten Leben 48
Fette fuer die Schoenheit 48
Energielieferant Glukose 49
Vitamine fuer das Leben 50
Silizium fuer die Elastizitaet 53
Entzuendungshemmende Lebensmittel 54
Fazit fuer die Faszien-Gesundheit 55
Kapitel 3 Den Faszien-Zugbahnen nachspueren 57
Yoga damals und heute 57
Faszien und Tensegrity-Bahnen 58
Faszien foerdern statt ueberfordern 61
Sinnesorgan Faszien 63
Kapitel 4 Faszien-Yoga vorbereiten 65
Koerper, Geist und Seele verbinden 65
Heilung geschieht von innen nach aussen 66
Yogananda-Affirmationen als Motivationsschub 67
Erste Affirmation - Ich bin wach 68
Zweite Affirmation - Ein Koerper voller Leben 69
Dritte Affirmation - Ich bin voller Begeisterung 69
Vierte Affirmation - Ein weises Hirn 70
Fuenfte Affirmation - Meister meiner Selbst 70
Chakren, Nadis und Faszien 72
Bevor es losgeht - praktische Tipps 73
Faszien-Wahrnehmung im Liegen 76
Shavasana - wache Entspannung in der Rueckenlage 76
Kapitel 5 Persoenliche Faszien-Tests 79
Bewegungsradius verbessern 79
Faszien-Selbsttests fuer mehr Beweglichkeit 80
Wahrnehmung der Fuesse 80
Wahrnehmung der Knie und Beine 82
Wahrnehmung der Wirbelsaeule und des Beckenbereichs 85
Wahrnehmung der Rueckenstaerke 87
Wahrnehmung der Schultern und Arme 88
Wahrnehmung des Nackens 91
UEbung macht den Meister 92
Teil II: Faszien-Yoga fuer den Morgen 93
Kapitel 6 Morgengruss an Koerper und Geist 95
Morgendliche Rituale 95
Sanftes Faszien-Verjuengungsprogramm am Morgen 96
Dehnung und Streckung im Stand 97
Kopf-Gesicht-Meridianaktivierung 98
Gesicht-Kiefer-Meridianaktivierung 98
Ohrreflexzonen-Massage 99
Schultern und Arme klopfen 100
Flanken ausklopfen 100
Thymus und Rumpf aktivieren 101
Beine aktivieren 102
Finger-und Handgelenke aktivieren 102
Ellenbogen und Schultern aktivieren 104
Nieren massieren 105
Kreuzbein aktivieren 105
Hueftschwung mit Lemniskate und Kniekreisen 106
Kapitel 7 Dynamisches Aufwaermen der Faszien-Matrix am Morgen 109
Wundernetz Matrix 109
Matrix-Achtsamkeit am Morgen 111
Ein Gespuer fuer die eigene Tagesform entwickeln 112
Dynamische Faszien-UEbungen am Morgen 114
Streckung aus dem Stand 114
Drehungen aus der Taille heraus 116
Von Katzen, Kuehen, Tigern und Hunden 120
Katz' und Kuh 120
Sich streckender Tiger 121
Sich rekelnder Tiger 122
Dynamischer Hund 124
Kapitel 8 Kleiner Sonnengruss 127
Den Tag mit dem Kleinen Sonnengruss begruessen 128
Asana 1: Die Sonne mit Freude begruessen 128
Asana 2: Streckung nach oben 130
Asana 3: Erste Vorbeugung 131
Asana 4: Erste Kuh 132
Asana 5: Runde Katze 133
Asana 6: Der Hund 134
Asana 7: Zweite Kuh 135
Asana 8: Zweite Vorbeugung 136
Asana 9: Zweiter Kniestand 137
Asana 10: Zweiter Fersensitz 138
Der Kleine Sonnengruss im UEberblick 139
Faszien-Wahrnehmungen in der Vollatmung 140
Kapitel 9 Grosser Sonnengruss 143
Mit dem Grossen Sonnengruss den Tag beginnen 143
Asana 1: Die Sonne am Morgen stehend begruessen 144
Asana 2: Streckung nach oben 145
Asana 3: Erste Vorbeugung 146
Asana 4: Erster Ausfallschritt 147
Asana 5: Schraege Bretthaltung 148
Asana 6: Acht-Punkte-Haltung 150
Asana 7: Grosse Kobra 150
Asana 8: Herabschauender Hund 151
Asana 9: Zweiter Ausfallschritt 152
Asana 10: Kraftvoller Held 153
Asana 11: Zweite Vorbeugung 155
Asana 12: Zweite Streckung 156
Asana 13: Gruss an die Sonne und Seitenwechsel 157
Der Grosse Sonnengruss im UEberblick 158
Sonnengruss und Hormonstimulation 159
Teil III: Faszien-Yoga fuer den Tag 161
Kapitel 10 Den Tag kraftvoll gestalten 163
Bedeutung der Kernstabilitaet 163
Mit Faszien und Muskeln den Rumpf aufrichten 164
Nacken und Bauch staerken 165
Den Ruecken staerken 166
Rueckwaertige schiefe Ebenen 168
Planken-Serie 169
Heuschrecken-UEbungen 173
Das Boot 175
Kapitel 11 Aufrecht durch den Tag 177
Den Koerper bewusst wahrnehmen 177
Muskulaeres Gleichgewicht 178
Balance aus den Fuessen 180
Meditative Konzentration in Tadasana 180
Der Baum und seine Variationen 184
Garudasana, die Adler-Haltung 186
Der Held und seine Varianten 187
Dynamische Sequenz der Helden-Haltungen 189
Natarajasana, der Taenzer 190
Balance-UEbung zu zweit 192
Kapitel 12 Stabil und angenehm sitzen 193
Schreibtischarbeit und isometrische Belastungen 193
Das Buero-Syndrom 194
Leichte Bewegungsuebungen fuer die Wirbelsaeule 196
Sitzen unterbrechen und sich bewegen 197
Schulterkreisen mit Katze-Kuh-UEbungen 197
Aufrichtung in der Stuhl-Haltung 199
Vorbeugen fuer den gesunden Bauch 201
Runde Vorbeugung 202
Kraftvolle Gerade Vorbeugung 203
Rueckenmobilisierung in Seitbeugungen 206
Seitliche Flankendehnung im Stehen 206
Trikonasana, die Dreieckshaltung 208
Achtsame Bewegungsrichtungen der Wirbelsaeule 209
Kapitel 13 Faszien entspannen und die Konzentration staerken 213
Entspannte Faszien trotz Bildschirmarbeit 214
Faszien-Yoga fuer die Augen 215
Mund und Kiefer entspannen 218
Vagus-Entspannung fuer das Nervensystem 219
Die Welt mit den Haenden begreifen 220
Daumen-Yoga fuers Gehirn 221
Staerkung der Haende und des Gehirns 222
Handmassage zur Durchblutungsfoerderung 223
Mudras und Faszien 224
Mit Jnana-und Chin-Mudras die Konzentration steigern 224
Balance und Konzentration 225
Der Geduldige Kranich 226
Die Hockstellung 227
Teil IV: Faszien-Yoga fuer den Abend 229
Kapitel 14 Erholung fuer den Feierabend 231
Restoratives Yoga naehrt die Faszien 231
Restorative Asanas im Liegen 232
Ausgleichsuebungen und ihre Bedeutung 234
Yoga mudra als Ausgleichshaltung 235
Harmonie der Wirbelsaeule 236
Beckenvitalisierung 238
Psoas-Testdehnung 240
Becken-Sequenz 240
Bhadrasana, der Schmetterling 241
Halbe Flankendehnung im Stehen 242
Staerkung des Psoas im Ausfallschritt 243
Intensive Faszien-Dehnung im Becken 245
Kapitel 15 Staerkung der Rumpfmuskulatur 247
Staerkung der Rumpfmuskulatur durch Rueckbeugen 247
Entspannung mit elastischen Diaphragmen 249
Bandhas fuer eine gesunde Wirbelsaeule 250
Bandhas einzeln und in Kombination 252
Yoga fuer den Beckenboden 254
Scherenschlag zur Beckenbodenstaerkung 254
Intensive Rueckbeugen, Seitbeugen und Drehungen 255
Buchklapp-UEbung 256
Nadeloehr-UEbung fuer den Schulterguertel 258
Rueckbeugen fuer eine schlanke Taille 259
Die Kobra 260
Leichte Bogenhaltung 262
Das Kamel 263
Kapitel 16 Faszien-Yoga zur Reinigung 265
Reinigung der Faszien mit Yoga und ayurvedischer Weisheit 266
Apanasana zur Foerderung der Ausscheidung 267
Reinigung mit Dreh-und Umkehrhaltungen 267
Faszien-Reinigung mit Drehhaltungen 268
Kopf-Knie-Haltungen 268
Sitzende Taillen-Drehung 270
Halber Drehsitz 270
Umkehrhaltungen mit herausragenden Wirkungen 273
Umkehrhaltung mit den Beinen an der Wand 273
Vom Schulterstand in den Pflug 275
Matsyasana, der Fisch 277
Kopfstand als Koenig der Umkehrhaltungen 278
Das Verdauungsfeuer erhoehen 278
Die Welt andersherum betrachten 279
Kapitel 17 Faszien-UEbungen fuer den gesunden Schlaf 283
Faszien-Reinigung Tag und Nacht 284
Carola-Faszien-Trias 285
Erster Teil der Trias zur Vitalisierung 286
Zweiter Teil der Trias zur Mobilisierung 288
Dritter Teil der Trias zur Regeneration 289
Vorbereitung fuer eine bequeme Sitzhaltung 293
Angenehmer und stabiler Langsitz 293
Der passende Sitz fuer Pranayama, Mantra und Meditation 295
Die Atmung mit Pranayama lenken 296
Nadi shodana, die Wechselatmung 297
Mantra und Meditation 298
Reinigende Kraft des Mantras 299
Das Heilmantra Ra Ma Da Sa 299
Bhavantu-Mantra 301
Vorbereitung des Meditationssitzes mit Gomukhasana 301
Meditation und Entspannung 303
Gedanken in ihre Schranken verweisen 304
Dankbarkeit und Metta-Meditation 304
Yoga nidra, die yogische Tiefenentspannung 305
Teil V: Regenerierendes Yoga fuer jede Tageszeit 309
Kapitel 18 Regeneration vom Kopf bis zu den Hueften 311
Bewegung ist Leben 311
Kopfuebungen in der Rueckenlage 313
Ohr zur Schulter 313
Drehung mit gerader Halsachse 314
Schauen nach dem Schmetterling 315
Beweglichkeit fuer Rumpf und Schulterguertel 317
Apanasana-Sequenz mit gehobenen Beinen 317
Kerzenleuchter-Grundhaltung 319
Hueftgelenksuebungen mit dem Kerzenleuchter 321
Hueftgelenksuebung mit wechselnder Fussstellung 321
Hueftgelenksuebung mit fixierter Fussstellung 323
Kapitel 19 Regeneration von den Hueften bis in die Fuesse 327
Regenerierende Wirbelsaeulen-UEbungen 327
Lendenwirbelsaeulen-UEbung mit seitlicher Fussstellung 328
Krokodil-Drehungen 329
Wirbelsaeulen-Drehung mit gestrecktem Bein 332
Taillen-Drehung mit geschlossenen Fuessen 333
Rueckenschaukel mit starkem Ruecken 335
Rueckenschwimmen vor-und rueckwaerts am Boden 336
Regenerative Faszien-Yoga-Sequenz im UEberblick 338
Teil VI: Der Top-Ten-Teil 339
Kapitel 20 Die zehn haeufigsten Fragen zum Faszien-Yoga 341
Worin besteht der Unterschied zwischen Hatha-Yoga und Faszien-Yoga? 341
Was ist ein Asana? 342
Was bedeutet Vinyasa krama? 343
Wodurch entstehen Faszien-Schmerzen? 343
Wie entstehen verfilzte und verklebte Faszien? 344
Was bedeutet Faszien-Hygiene? 344
Worin besteht der Unterschied zwischen restorativem und regenerierendem Faszien-Yoga? 345
Koennen Muskeln schrumpfen? 346
Wie sind Muskeln und Knochen miteinander verbunden? 346
Sind Faszien-Rollen und andere Geraete erforderlich? 346
Kapitel 21 Zehn Faszien-UEbungen fuer unterschiedliche Beduerfnisse 347
Die Stehende und Wiegende Palme zum Wecken des Koerpers 348
Rekeln und Strecken wie Katze und Tiger fuer die Mobilisation des Rumpfes und aller grossen Gelenke 348
Der Herabschauende Hund als Ebenenwechsel und als regenerierendes Asana 349
Vom schmerzenden zum starken Ruecken durch hohe Kernstabilitaet 349
Energie und Staerke aus dem Sonnengruss-Vinyasa gewinnen 350
Als Baum die Konzentration erhoehen und die Koerperwahrnehmung schulen 350
Sich stark fuehlen wie ein Held und mutig der Welt oeffnen 350
Statische und dynamische Stuhl-Haltungen gegen Nackenschmerzen und Rundruecken 351
Verdauungsschwierigkeiten und Bauchwinde aufloesen 351
Raus aus dem Stress-und-Sorgen-Hamsterrad und rein in die Entspannung 351
Stichwortverzeichnis 353
