Absatzprognosen für modeabhängige Unternehmen

Unternehmen mit modeabhängigem Sortiment benötigen frühzeitig verläßliche Absatzprognosen für einzelne Artikel, obwohl meist nur sehr bruchstückhafte Informationen über Marktchancen vorliegen. Diese Prognosesituation wird in Forschung und Praxis als extreme Herausforderung für Prognosesysteme gesehen. Die vorliegende Studie beschäftigt sich mit den Ursachen und entwickelt ein konkretes Konzept für ein Absatzprognosesystem. Ausgehend von einer detaillierten Problemanalyse werden unterschiedliche Prognosesystematiken für die Phasen vor und nach dem Verkaufsstart einer Kollektion vorgestellt. Hierbei werden nicht nur theoretische Grundlagen erarbeitet, sondern auch ein praktisch erprobtes Absatzprognosesystem als zentraler Bestandteil eines effektiven Sortimentscontrolling dargestellt.