Marketing für Steuerberater.

Die überraschenden Veränderungen der politischen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen im wiedervereinten Deutschland und im "größer" gewordenen Europa erfordern auch vom Steuerberater eine Neubestimmung seiner Position in einem Beratungsmarkt, der stetig an Bedeutung und Volumen gewinnt, aber gleichzeitig durch einen wachsenden Wettbewerb charakterisiert ist.
Immer weiterreichende, in Richtung allgemeine betriebswirtschaftliche Beratung gehende Ansprüche der Mandanten, eine steigende Zahl von Steuerberatungspraxen, verstärkte Konkurrenz von anderen, nicht-steuerberatenden Dienstleistungsanbietern sowie der EG-Binnenmarkt lassen es für sinnvoll erscheinen, daß sich der Steuerberater von seiner bisherigen, mehr auf sein Büro fixierten Orientierung löst und in den Markt "hineinhorcht", um die dabei in Erfahrung gebrachten Bedürfnisse seiner (potentiellen) Mandanten an den Anfang aller (steuer-)beratenden Überlegungen zu stellen.
Den Empfänger von Gütern oder Leistungen optimal zu informieren, ist Zielsetzung des Marketing. Dabei ist Marketing nicht, wie häufig fälschlich angenommen wird, mit Werbung gleichzusetzen, sondern vielmehr eine Führungskonzeption für Unternehmen, ungeachtet dessen, ob es sich dabei um Anbieter von Konsumgütern, Investitionsgütern oder Dienstleistungen handelt.
In dieser Arbeit möchte der Autor unter Beachtung der geltenden gesetzlichen und berufsrechtlichen Einschränkungen, sowohl für die "Ein-Mann-Praxis" als auch für den in einer Sozietät tätigen Steuerberater eine Einführung in die Materie geben und Besonderheiten des Marketing für steuerberatende Dienstleistungen aufzeigen. Der Autor hat sich mit den US-amerikanischen Verhältnissen der Vermarktung von Steuerberatungsleistungen intensiv beschäftigt und stellt diese ebenfalls zur Diskussion. Der Autor, Dr. Wolfgang Hudel, betreibt als selbständiger Steuerberater und Wirtschaftsprüfer eine Praxis mit über vierzig Mitarbeitern in Hessen.