Pharmamarketing

Inhaltsübersicht
Kapitel 1: Evolution zum innovativen Marketing
1.1 Pharmamarkt im 21. Jahrhundert: Herausforderungen begegnen, aber wo sind die Visionäre"?
1.2 Mit Schwung in die Zukunft?

Kapitel 2: Pharmamärkte heute und morgen
2.1 Europäische Gesundheitssystem im Wandel
2.2 Weltpharmamarkt
2.3 Pharmazeutische Industrie und Arzneimittelmarkt in Deutschland

Kapitel 3: Rahmenbedingungen und Restriktionen
3.1 Harmonisierung europäischer Rahmenbedingungen
3.2 Gesetzliche Krankenversicherung (GKV)
3.3 Aut-idem: Umsetzung in der Praxis:

Kapitel 4: Zukunftssicherung
4.1 Strukturwandel in der Pharmaindustrie
4.2 Schlüsseltechnologien bestimmen die Zukunft
4.3 Innovation: Der Schlüssel zum Erfolg
4.4 Pharmamarkt der Zukunft: Segmentierung wird zunehmend wichtiger!

Kapitel 5: Genetische Revolution und Neue Medizin
5.1 Das "Human Genome Projekt"
5.2 Von der DNA zum Organismus
5.3 Auf welcher Ebene entsteht eine Erkrankung?
5.4 Einzelgenerkrankungen
5.5 Multifaktorielle Erkrankungen
5.6 Diagnostik
5.7 Infektionsdiagnostik
5.8 Pharmakogenomik - Entwicklung maßgeschneiderter Arzneimittel
5.9 Ausblick in die Zukunft der Biomedizin
5.10 Beispiele neuer Therapien
5.11 Von der FDA zugelassene Medikamente mit beschränkter Verfügbarkeit

Kapitel 6: Moderne Zulassungsstrategien
6.1 Aktivitäten vor einer Erstzulassung
6.2 Europäische Zulassungsverfahren im Überblick
6.3 Auswirkungen der Verfahrensunterschiede für den Vertrieb
6.4 Aktivitäten nach Erstzulassung

Kapitel 7: Innovationsmarketing
7.1 Innovation
7.2 Innovationsmanagement
7.3 Technologiemanagement
7.4 Innovationsstrategien
7.5 Forschung und Entwicklung
7.6 Technologietransfer
7.7 Schutzrechte für Innovationen
7.8 Phasen und Erfolgsfaktoren des Innovationsprozesses
7.9 Problemerkenntnis und Ideenfindung
7.10 Bewertung, Selektion und Strategische Entwicklung
7.11 Operative Entwicklung, Einführung und Durchsetzung
7.12 Elemente einer innovationsfördernden Unternehmenskultur
7.13 Phasen der Innovationsentwicklung
7.14 Erfolgsfaktoren des Innovationsmanagements
7.15 Pharmainnovationsmarketing
7.16 Kommunikation, Kooperationen und Businessplanung
7.17 Erweiterung des klassischen 4 P - zum 4 P + 3 P-Marketing
7.18 Innovationsmarktforschung

Kapitel 8: Gesundheitsmarketing
8.1 Gesundheitsmarketing als Managementkonzept
8.2 Innovationsmarketing als Herausforderung
8.3 Chancen des Gesundheitsmarktes

Kapitel 9: Direct-to-Consumer (DTC)
9.1 Herausforderung für alle Institutionen des Gesundheitssystems
9.2 Potentielle Konsumenten

Kapitel 10: Informationstransfer Erfolgsfaktor der Zukunft
10.1 Internet als Basis Instrument für innovatives Marketing
10.2 Der Kunde im Fokus
10.3 Medizinische Information als e-Erfolgsfaktor
10.4 Vom Konzept zur Realisierung eines virtuellen Ansatzes

Kapitel 11: Neue Kommunikationsstrategien
11.1 Grundlagen Telefonmarketing
11.2 5-Phasenmodell der Telefonmarketing-Implementierung
11.3 Firmeninternes Call-Center oder Seviceagentur?
11.4 7 goldene Regeln bei der Auswahl des Servicepartners
11.5 Checkliste Telemarketing-Agentur
11.6 Telefonmarketingstrategie
11.7 Beispiele zur Effektivität von Telefonmarketingaktivitäten
11.8 Aufbau eines multimedialen Dialog-Marketing