Markteinführungsstrategien im Hochtechnologie-Konsumgütersegment

Durch die sich immer schneller entwickelnden Märkte und durch die rasant wachsende Auswahl an innovativen Produkten entsteht bei Verbrauchern ein so genannter "innovation overload". Zur Überwindung dieser Akzeptanzbarrieren erweisen sich Erkenntnisse aus der Adoptionsforschung als unentbehrlich. Zielsetzung dieses Buches ist es, im Rahmen der Formulierung von Markteinführungsstrategien Ansätze aufzuzeigen, wie im Hochtechnologie-Umfeld die Hauptbarriere "Nachfragerunsicherheiten" überwunden werden kann. Nach Einführung und Begriffsabgrenzungen stellt der erste Schwerpunkt die Betrachtung des individuellen Adoptionsverhaltens bei Hochtechnologie-Konsumgütern dar. Einer Darstellung von Adoptions- und Diffusionstheorie folgt die Analyse adoptionskritischer Einflussfaktoren bei High-Tech-Kaufentscheidungen. Anschließend werden die für Hochtechnologie-Konsumgüter relevanten Strategien herausgearbeitet sowie die Gestaltung der Marketing-Instrumente diskutiert. Im Fokus dieser Arbeit stehen somit stets die marktseitigen Einflussfaktoren, ohne dabei die Wichtigkeit der ressourcenorientierten Sichtweise untergraben zu wollen - für eine neue Vermarktungskultur von Innovationen. Das Buch richtet sich an Innovationsmanager der Industrie sowie an Studenten und Wissenschaftler der Studienrichtungen Betriebswirtschaft und Ingenieurwesen.