Competencias gerenciais necessarias para o processo negocial

O presente trabalho refere-se ao estudo de competências necessárias para o desenvolvimento de gestores envolvidos em processo negocial nas universidades públicas federais brasileiras. Aborda-se no referencial teórico as competências no processo negocial na administração pública, ramificando-se em: negociação na administração pública, competência como ferramenta de gestão e competências no processo negocial. Tratou-se de um estudo de natureza qualitativa, um estudo de caso, realizado na Universidade Federal do ABC (UFABC), uma Universidade nova, com possibilidades de construir um modelo novo de ensino superior, totalmente interdisciplinar. Teve como objetivo geral identificar as competências necessárias para o desenvolvimento de gestores envolvidos em negociação tendo em vista a estrutura da Universidade ser nova e diferenciada.