Schritt 1: Dein Gründer-Mindset – So programmierst du dich auf Erfolg
- Innere Haltung, bitte!
- Was ist dein WARUM?
- Erfolgstagebuch – Dein treuester und verschwiegenster Begleiter
- Entlarve deine Erfolgsverhinderer
Schritt 2: Von der Geschäftsidee zum profitablen Business
- Alle großen Geschichten beginnen so: Manifestiere deine Idee
- Rechtsformen – Unternehmerin oder Freelancer?
- Deine Vision – Think big
- Dein Businessplan – Die Basis für deinen Geschäftserfolg
- Dein Leitbild für einen erfolgreichen Start
Schritt 3: Deine Positionierung – Werde zum Kundenmagnet
- Rasante Entwicklung – Wie sich die Verkaufswelt geändert hat
- Ob Wunscherfüller oder Problemlöserin – Mache dich unwiderstehlich
- Dein USP – Nicht nur anders sein, sondern um Klassen besser
- Drei Sekunden – Die erste Wahrnehmung entscheidet
- Elevator Pitch – Bring es auf den Punkt
- Generalist oder Expertin – Finde deine Nische
- Dein Fokus – Verabschiede dich vom Bauchwarenladen
Schritt 4: Dein Erfolgsbooster – Kenne deine Kunden
- Deine Zielgruppe – Für wen tust du, was du tust?
- Marktsegmentierung – Konkretisiere dein Revier
- Kundenavatar/Persona – Gib deinen Kunden ein Gesicht
- Neuromarketing – Emotionen steuern unsere Entscheidungen
- Das DISG–Modell – Typisch Kunde!
- Schwierige Kunden – Vom Umgang mit Konflikten
Schritt 5: Wunderwaffe Marketing
- Grundlagenexpress – Was gehört zu einem durchdachten Marketing?
- Aufmerksamkeit erzeugen – Sei außergewöhnlich
- Die Customer Journey – Verkaufen, ohne zu verkaufen
- Die Angebotstreppe – Käufer gewinnen mit Verkaufspsychologie
- Das Fan-Prinzip – Wenn Kunden zu Botschaftern werden
- Personal Branding – Du bist die Marke
- Social Media Marketing – Kontaktpower für dein Business
- Starterkit – Erfolgreiche Maßnahmen für deine Vermarktung
Schritt 6: Der so wichtige Vertrieb – Vom steinigen Fußweg zum Highway
- Dein Mindset – Erfolgreicher Vertrieb beginnt im Kopf
- Leads, Leads, Leads – Kunden gewinnen mit System
- Dein Benefit – Fehler kennen und vermeiden
- Kooperation statt Konkurrenz – Warum dich strategische Partner weiterbringen
- Social Selling – Cleveres Beziehungsmarketing
- Dein Verkaufsgespräch – Adler- nicht Hühnchensprache
Schritt 7: Erfolgskontrolle – Zahlen lügen nicht
Vier Erfolgsgeschichten
- Flora Fliegner | pack3 GmbH
- Rainer Schmid | TASKWERK GmbH
- Pierre Tumbas | Experte für ganzheitliches Personal Training
- Fabian Mepic | Businessfoto- und Videograf
Danke
Stichwortverzeichnis
Die Autorin
