Praxishandbuch für Exportmanager

Praxiserprobte Tools für das Management des Exportteams, des Vertriebsnetzes und der Kunden.

Der Auslandsvertrieb stellt wachsende Anforderungen an Exportmanager und das gesamte Exportteam im Unternehmen. Genau hier setzt das Werk mit Lösungen zum Exportgeschäft an: Es liefert praxiserprobte Werkzeuge für das erfolgreiche Management des Exportteams, des Vertriebsnetzes und der Kunden.
Das Handbuch bietet dem Exportmanager einen umfassenden Einblick in die Mitarbeiterführung und Qualifizierung der Vertriebspartner im Ausland. Es gibt Tipps für das richtige Verhandeln auf internationalem Parkett. Weiter findet der Leser Standards für ein erfolgreiches Kundenmarketing und eine effiziente Organisation der Exportabteilung.