NLP und Werbung
Der effiziente Weg zum Kunden
Erschienen am 8. Oktober 2013
246 Seiten
978-3-86414-412-7 (ISBN)
Beschreibung
Der NLP-Boom ist ungebrochen. In der Wirtschaft ist neurolinguistisches Programmieren eine der erfolgreichsten Beratungsmethoden. Wesentlicher Bestandteil dieser Methode ist das Bewusstmachen der Mechanismen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Und deshalb bieten sich auch dem Einsatz in der Werbung hervorragende Möglichkeiten, denn die unbewusste Wirkung von Werbung entscheidet maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne. Neben einer Einführung in die Theorie und Denkwelt des NLP zeigt dieses Buch, wie sich die NLP-Methode effektiv für Werbung und Marketing nutzen lässt.
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03/2000
2. Auflage
REDLINE
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Christiane Seuhs-Schoeller verfügt über langjährige Erfahrungen im Bereich Verkauf und Marketing sowie als Werbeberaterin. Ihre NLP-Trainerausbildung erhielt sie bei Robert Dilts. 1990 gründete sie ihre eigene Werbeagentur in Wien, welche auf Kommunikationsberatung spezialisiert ist. Ihre heutigen Geschäftsfelder sind Beratung, Schulung und Training mit NLP sowie Werbung und NLP.
Inhalt
- Intro
- Vorwort
- I. Einführung
- 1. Grundbemerkungen zu NLP. Ein Crash-Kurs.
- 1.1 Was ist NLP? Die Definition.
- 1.2 Was heißt NLP? Die Terminologie.
- 1.3 Wie entstand NLP? Die Geschichte.
- 1.4 Worauf basiert NLP? Die Grundannahmen.
- 1.5 Wie wirkt NLP? Kritische Betrachtungen.
- II. Strategie
- 2. Die logischen Ebenen der Veränderung.
- 2.1 Was sind die logischen Ebenen? Das Modell.
- 2.2 Wie definieren sich die logischen Ebenen? Die Beschreibung.
- 2.3 Eine Übung.
- 2.4 Die Umsetzung in der Praxis.
- 3. Die Arbeit mit Zielen.
- 3.1 Ziele als Teil jeder Aktion.
- 3.2 Probleme und Ziele.
- 3.3 Die unbewußten Kräfte.
- 3.4 Der NLP-Zielrahmenprozeß-
- 3.5 Die Bedeutung von Werbezielen.
- 3.6 Der Umgang mit Werbezielen.
- 3.7 Zielarbeit im Team.
- 3.8 Feedback und Erfolgserlebnis.
- 3.9 Feedback und Zielerrechung: persönliche Kontrolle.
- 3.10 Konfliktlösung.
- 4. Rapport mit der Zielgruppe.
- 4.1 Die Informationsflut.
- 4.2 Die innere Landkarte.
- 4.3 Der Realitätstunnel.
- 4.4 Die Wahrnehmungsposition.
- 4.5 Pacing und Leading. Der optimierte Dialog mit der Zielgruppe.
- 4.6 Guter Rapport.
- 5. Framing und Reframing.
- 5.1 Positive und negative Frames.
- Unbenannt
- 5.3 Framing und Werbeinhalt: Das DELFIN-Modell.
- 5.4 Reframing: Think positive!
- 5.5 Reframing: Der Umgang mit kritischen Zielgruppen
- 5.6 Lernen Sie Framing.
- 5.7 Üben Sie Reframing.
- 5.8 In drei Stufen zu einer positiven Grundeinstellung.
- 6. Werbestrategie mit Ankern.
- 6.1 Die Anker.
- 6.2 Anker in der Kommunikation.
- 6.3 Der Pavlovsche Hund.
- 6.4 Der Anker in der Sprache.
- 6.5 Die Wirkung von Ankern.
- 6.6 Anker und Manipulation.
- 6.7 Anker und Werbung.
- III. Kreation
- 7. VAKOG. Der bevorzugte Kommunikationskanal.
- 7.1 Verbale Sprachmuster.
- 7.2 Umsetzung in der Praxis.
- 7.3 Eine Übung.
- 8. Augenbewegungen.
- 8.1 Augenstellungen.
- 8.2 Der grafische Aufbau.
- 8.3 Ein Beispiel.
- 9. Die NLP-Sprachstrukturen.
- 9.1 Das Meta-Modell der Sprache.
- 9.2 Das Milton-Modell.
- 9.3 Werbebeispiele.
- IV. Realisierung
- 10. Das T-O-T-E-Modell.
- 10.1 Die Basis des Modells.
- 10.2 Die Wirkung des Modells.
- 10.3 T-O-T-E und Repräsentationssysteme.
- 10.4 Ein Vergleich.
- 10.5 T-O-T-E in der Praxis.
- 11. Zugang zu den eigenen Ressourcen.
- 11.1 Entspannen und Kraft schöpfen.
- 11.2 Ziele erreichen.
- 12. Schlußwort. Der Off-Satz zu diesem Buch.
- 13. Glossar
- 14. Literaturverzeichnis
- Danksagung
- Kontaktadressen
