Schweitzer Fachinformationen
Wenn es um professionelles Wissen geht, ist Schweitzer Fachinformationen wegweisend. Kunden aus Recht und Beratung sowie Unternehmen, öffentliche Verwaltungen und Bibliotheken erhalten komplette Lösungen zum Beschaffen, Verwalten und Nutzen von digitalen und gedruckten Medien.
Dieses Buch ist ein praxisorientierter Leitfaden für die erfolgreiche Akquise in B2B-Unternehmen: Angefangen beim Aufbau und der Organisation von Vertriebskanälen über die aktive Ansprache von Neukunden per Telefon, E-Mail oder Social Media bis hin zum persönlichen Kontakt, zum Beispiel bei Messebesuchen. Der Autor vermittelt praxisnah und verständlich, wie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkauft werden können und liefert wertvolle Tipps und erprobte Techniken, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern und Ihre Ziele zu erreichen. Erfahren Sie, wie Akquise das Wachstum Ihres Unternehmens beeinflusst und welche Werkzeuge Sie für nachhaltigen Erfolg benötigen. Mit integriertem Workbook für die sofortige Umsetzung in der Praxis.
Dieses Buch richtet sich an Vertriebsneulinge, erfahrene Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und Unternehmer, die ihre Akquisitions- und Vertriebsprozesse optimieren möchten. Es bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen und Ihr Unternehmen erfolgreich zu positionieren.
Sven Phillips, arbeitet seit über 25 Jahren im Vertrieb, über 17 davon als selbstständiger Vertriebler für B2B-Unternehmen. Er berät in den Bereichen B2B-Akquise und B2B-Vertriebsaufbau und steht Kunden mit seiner einzigartigen Expertise bei Akquise-, Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen, sowohl online als auch offline, unterstützend zur Seite. Profitieren Sie von fundiertem Wissen und praxisnahen Beispielen, die Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level heben.
ESSENZIELLE GRUNDLAGEN FÜR EINEN ERFOLGREICHEN B2B-VERTRIEB.- SO BEEINFLUSST AKQUISE DAS WACHSTUM IHRES UNTERNEHMENS.- ETAPPENZIELE ALS ERFOLGSKONTROLLE.- WIE KREIERE ICH EIN ERFOLGREICHES VERKAUFSGESPRÄCH?.- WELCHE UNTERLAGEN NUTZE ICH ALS ERGÄNZUNG?.- DAS RICHTIGE CRM-SYSTEM UND KLARE ORGANISATION.- ZIELE.
Dateiformat: PDFKopierschutz: Wasserzeichen-DRM (Digital Rights Management)
Systemvoraussetzungen:
Das Dateiformat PDF zeigt auf jeder Hardware eine Buchseite stets identisch an. Daher ist eine PDF auch für ein komplexes Layout geeignet, wie es bei Lehr- und Fachbüchern verwendet wird (Bilder, Tabellen, Spalten, Fußnoten). Bei kleinen Displays von E-Readern oder Smartphones sind PDF leider eher nervig, weil zu viel Scrollen notwendig ist. Mit Wasserzeichen-DRM wird hier ein „weicher” Kopierschutz verwendet. Daher ist technisch zwar alles möglich – sogar eine unzulässige Weitergabe. Aber an sichtbaren und unsichtbaren Stellen wird der Käufer des E-Books als Wasserzeichen hinterlegt, sodass im Falle eines Missbrauchs die Spur zurückverfolgt werden kann.
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