People, Culture & Communication
Wie HR, Sales und Marketing Synergien nutzen, statt in Silos zu arbeiten
1. Auflage
Erschienen am 2. September 2024
756 Seiten
978-3-648-18197-3 (ISBN)
Beschreibung
Unternehmensdarstellungen werden in der Regel im Marketing erstellt und sind auf die Zielgruppen Marketing & Sales ausgerichtet, während die Zielgruppen von HR - Bewerber:innen und Interessent:innen meist außen vor bleiben.
Das Buch von Markus Milz und Carsten Bode zeigt, wie beide Bereiche erfolgreich zusammenarbeiten können, um auch für HR eine optimale Außendarstellung zu erreichen und dem drohenden Fachkräftemangel entgegenzuwirken. Es wird erläutert, wie Synergien zwischen HR und Marketing/Sales genutzt werden können und welche grundlegenden Entscheidungen dafür getroffen werden müssen. Dabei geht das Buch auch auf mögliche Probleme und deren Lösung ein und zeigt, wie erfolgreich abgeschlossene Projekte zu einer besseren Performance im HR-Bereich führen. Mit über 60 Beiträgen aus der Praxis von Unternehmen unterschiedlicher Größen und Branchen.
In das Buch fließen die Ergebnisse einer großen Bewerber:innenumfrage der Autoren mit über 3.000 Teilnehmenden aus den Generationen X, Boomer, Y und Z im deutschsprachigen Bereich ein.
Mit Expert:innenbeiträgen, Interviews und alternativen Lösungsansätze zu den Themen:
- Strategie, Recruiting
- Onboarding
- Mitarbeiterbindung
- Mitarbeitermarketing
- Austritt / Beendigung
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Herausgeber*in
Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.
Carsten Bode ist Inhaber der Recruiting Business Group zur Gewinnung von Kandidaten via Online-Kanälen sowie Mitinhaber der Artume Recruiting GmbH zur Gewinnung von Kandidaten via DirectSearch. Er hat über 20 Jahre Erfahrung im Bankensektor sowie in verschiedenen Rollen in der IT und mehr als 10 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer von international tätigen Personalberatungen. Durch die Tätigkeiten für Marketing, im Sales und im Recruiting kennt Carsten Bode die Herausforderungen der unterschiedlichen Interessenlagen sehr genau.
Inhalt
- Cover
- Urheberrecht
- Inhaltsverzeichnis
- Geleitwort
- Jörg Staff
- Vorwort
- Rolf Büttiker
- Vorwort der Herausgeber
- Markus Milz, Carsten Bode
- Rahmen
- Neuer Wohnraum für qualifizierte Fachkräfte aus dem In- und Ausland
- Jan Tanner
- Ausbildung und Migration als Schlüssel für die Erhaltung des Wohlstandsniveaus
- Prof. Dr. Frank O. Bayer
- Ein Weg aus dem Kommunikationsdilemma in fünf Schritten
- Stefan Ohletz
- Fachkräftemangel: Warum Unternehmen auch globale Perspektiven brauchen
- Gerhard Leypoldt
- Die große Bewerberbefragung im deutschsprachigen Bereich
- Ziele und Erwartungen der Herausgeber
- Markus Milz, Carsten Bode
- Strategie
- Stellenanzeigen - Beheizte Toiletten kennt das Marketing nicht
- Tommy Artus
- Der IT-Fachkräftemangel ändert die Rolle von HR & Marketing grundsätzlich
- Jürgen Bilowsky
- Employer-Branding-Projekt mit -Neuausrichtung des Auftritts
- Gabriele Fasulo-Riess
- Aus dem Chaos hin zur Struktur
- Karl-Philip Dieckmann
- How to fix HR
- Uta Schröder
- Mitarbeiterloyalität - unabdingbar für die Qualität eines Unternehmens
- Rudolf Widmer
- In den meisten Unternehmen wird zu viel gemanagt und zu wenig geführt!
- Patrick Hofacker
- ESG im HR von KMU
- Thomas Knauff
- Sales, Marketing und HR - Silos mit Personal Branding bei LinkedIn aufbrechen
- Andreas Kaldewey
- Mehr Einfluss durch Projektmanagement in HR: Lernen, mit dem System zu tanzen
- Carsten Mende, Peter Offtermatt
- Von der Kunst, Arbeitsplätze zu verkaufen
- Dirk Denzer
- Co-Creating Sales als Unternehmenskultur von morgen
- Dr. Nico Thümler, Klaus Schein
- Wertschöpfung durch Prozessmanagement
- Peter Schindler
- Die Welt der Arbeit im Umbruch - und nun?
- Andreas Reuter
- Synergieeffekte von HR- und Salesstrategien im Umgang mit Gen Y und Z
- Niko Spreemann
- Entfessle die Innovationskraft
- Ann-Kathrin de Moy, Stefan Berndt
- Synergien statt Silos: Wie Krisenzeiten Zusammenarbeit fördern
- Mirjam Berle, Markus Härlin
- Weniger rekrutieren durch nachhaltigere Personalpolitik
- Claudia Gerlach
- Vom Employer Branding zum Engagement für eine gemeinsame Vision
- Martin Frommhold
- Neuwork für Sales und Marketing
- Detlev Artelt
- Recruiting
- Digitales Recruiting - Fünf auf einen Streich
- Carsten Bode
- Entwickler fängt man mit Katzen
- Daniel Erke
- Der demografische Wandel - ein Drache, auf dem wir reiten können!
- Bernd Ziethen
- Der Employee-Livetime-Value
- Anna-Maria Guth
- Warum sich Recruiting und Vertrieb immer ähnlicher werden
- Thomas Hartenfels
- Personalgewinnung durch Personal Branding
- Line Therese Hübner
- Revolution statt Evolution in Zypern
- Sepp Krämer
- Erfolgreiches Recruiting von Sales Managern über Social Media und Jobportale
- Roksana Leonetti
- Rekrutieren ist das neue Verkaufen
- Nicole Truchseß
- Verschmelzen von Recruiting mit Marketing und Sales
- Carsten Mende
- Vom Zufall zum System
- Christopher Funk
- On- und Offboarding
- On- und Offboarding von Mitarbeitern: Ein sträflich unterschätztes Potenzial!
- Markus Milz
- Recruitment & Onboarding
- Christian Adam
- Onboarding von Führungskräften - auf was kommt es an
- Christiane Barho
- Effektive Führungsprinzipien bei der VEKA AG
- Elke Hartleif
- Mitarbeiterbindung
- Über die Gemeinsamkeiten von betrieblicher Weiterbildung und E-Lastenfahrrad
- Simone Diez
- Führungskraft im Schneegestöber: »People, Culture and Communication«
- Johannes Biermann
- Culture leads People - eine Erfolgsgeschichte der Shimadzu Europa GmbH
- Johannes Bartsch
- Teamarbeit - die Basis für eine Nullfluktuation
- Ilyas Inci
- Magic Behind the Scenes
- Marcel Eberhard
- Bricks, Bytes, Behavior als Leitelemente für die sich wandelnde Arbeitswelt
- Göran Göhring
- Wie baut man eine Organisation, in der man gerne arbeitet?
- Dr. Stephan Meyer
- Incentivierung in der Personalgewinnung und -bindung im Vertrieb
- Prof. Dr. Kai Höhmann
- Dem Fachkräftemangel begegnen - auf dem Weg zum begehrten Arbeitgeber
- Dr. Jörg Reinnarth, Cora Pypec
- Mitarbeiterbindung und Generationswechsel im Heute gestalten
- Cornelius Trimborn
- Mit Marktanpassung und der richtigen Unternehmenskultur dem Fachkräftemangel trotzen
- Roman Schwagmeier
- Vom Personalbüro zur zentralen Brücke zwischen Mensch und Unternehmenskultur
- Christian Schneider
- Mitarbeiterentwicklung
- Frühestmögliche Mitarbeiterbindung durch Aus- und Fortbildung
- Daniel Bitterli
- Von Anfang an stark: Nachhaltige Mitarbeiterbindung
- Henryk Weigel
- Kollege KI kommt, aber ohne kulturelles Leitbild gelingt das nicht
- David F. Milleker
- Lernen als Herzensangelegenheit?!
- Petra Haverland
- Existenzielles Coaching: Ein neuer Horizont für HR, Vertrieb und Marketing
- Kathrin Traut
- It's all Sales - wie man ein erfolgreiches People Business aufbaut und skaliert!
- Marco Schulz
- Fazit
- Der Handlungsdruck für die Geschäftsführung wird täglich höher
- Markus Milz, Carsten Bode
- Stichwortverzeichnis
