1. Einleitung.- 2. Problemstellung und theoretische Grundlagen.- 2.1 Europa '93 als Herausforderung für das Marketing für Investitionsgüter.- 2.2 Konzept und theoretische Einordnung der Arbeit.- 3. Segmentierungsstrategien als Grundlage des Euro-Marketing.- 3.1 Basisstrategien der internationalen Marktbearbeitung.- 3.2 Kritische Betrachtung der Internationalisierungsstrategien im Hinblick auf ihre Bedeutung für den europäischen Markt.- 3.3 Marktsegmentierung als Basis der Spezialisierung mittelständischer Unternehmen auf dem Binnenmarkt.- 4. Die Abgrenzung von Marktsegmenten auf dem europäischen Markt.- 4.1 Voraussetzungen für die Wahl der Segmentierungskriterien.- 4.2 Verfahren der Marktsegmentierung für Investitionsgüter.- 4.3 Regionale Absatzkennziffern als Instrument der geographischen Marktsegmentierung.- 4.4 Ein zweistufiger Segmentierungsansatz für den EG-Binnenmarkt am Beispiel Holzbearbeitungsmaschinen.- 5. Elemente einer segmentspezifischen Marketingkonzeption für den EG-Binnenmarkt.- 5.1 Einflußfaktoren für Standardisierung und Differenzierung von Marketingkonzeptionen.- 5.2 Prozeß-und programmbezogene Elemente segmentorientierter Marketingkonzeptionen für den europäischen Markt.- 5.3 Generelle Handlungsspielräume bei der Gestaltung der "optimalen" Segmentierungsstrategie im Euromarkt.- 6. Einsatz segmentorientierter Marketingstrategien für Europa in der Praxis.- 6.1 Anlage und Durchführung der Untersuchung.- 6.2 Wesentliche Ergebnisse der Befragung.- 6.3 Zusammenfassung der wesentlichen Untersuchungsergebnisse.- 7. Ansatzpunkte zur Realisierung segmentgerichteter Profilierungsstrategien im Binnenmarkt: Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.- 7.1 Thesen zur Gestaltung von Euromarktstrategien mittelständischerInvestitionsgüterhersteller.- 7.2 Typologie segmentorientierter Marketingstrategien für den Binnenmarkt.- 7.3 Resümee.- 8. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.
