Marketing: Prüfungs- und Praxistraining

Vorwort zur sechsten Auflage 1 Marketing und marktorientierte Unternehmensführung Aufgabenstellungen A1.1 Verkäufermarkt/Käufermarkt/Ausgleichsgesetz der Planung A1.2 Marketing als Managementkonzept/Kennzeichen der modernen Marketingpolitik A1.3 Klassifikation von Produkten A1.4 Produktklassifikation und derivative Nachfrage A1.5 Marktsegmentierung A1.6 Marktsegmentierungsstrategie A1.7 Modellgestützte Marketingplanung Lösungsvorschläge L1.1 Verkäufermarkt/Käufermarkt/Ausgleichsgesetz der Planung L1.2 Marketing als Managementkonzept/Kennzeichen der modernen Marketingpolitik L1.3 Klassifikation von Produkten L1.4 Produktklassifikation und derivative Nachfrage L1.5 Marktsegmentierung L1.6 Marktsegmentierungsstrategie L1.7 Modellgestützte Marketingplanung 2 Das Verhalten der Nachfrager Aufgabenstellungen A2.1 Dynamische Motivationstheorie von Maslow A2.2 Einstellungen A2.3 Theorie der kognitiven Dissonanz A2.4 Konsumentenverhalten als Modell A2.5 Motivtheorie A2.6 Wahrnehmung und Imagebildung A2.7 Käuferverhalten und Alternativenbewertung A2.8 Lerntheorien A2.9 Soziale Systeme und Bezugsgruppen A2.10 Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen A2.11 Marketing in Business-to-Business-Märkten A2.12 Plattformbasierte Beschaffung gewerblicher Abnehmer Lösungsvorschläge L2.1 Dynamische Motivationstheorie von Maslow L2.2 Einstellungen L2.3 Theorie der kognitiven Dissonanz L2.4 Konsumentenverhalten als Modell L2.5 Motivtheorie L2.6 Wahrnehmung und Imagebildung L2.7 Käuferverhalten und Alternativenbewertung L2.8 Lerntheorien L2.9 Soziale Systeme und Bezugsgruppen L2.10 Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen L2.11 Marketing in Business-to-Business-Märkten L2.12 Plattformbasierte Beschaffung gewerblicher Abnehmer 3 Marketingplanung und Marketingstrategien Aufgabenstellungen A3.1 Unternehmensvision A3.2 Branchenanalyse A3.3 Analyse des Marktanteils A3.4 Basisstrategien A3.5 Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen A3.6 Zielkoordination A3.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Sicherheit A3.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Risiko A3.9 Kontrolle von Deckungsbeiträgen A3.10 Ableitung von Entscheidungen A3.11 Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen A3.12 Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten A3.13 Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-Strategie A3.14 Deckungsbeitragsrechnung A3.15 Entscheidungstheorie A3.16 Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle, Planungs- und Kontrollprozess A3.17 Marketing-Controlling A3.18 Marketingplanung, Ableitung von Entscheidungen A3.19 Marketing-Mix, optimale Aufteilung von Budgets A3.20 Data-base-Marketing, Treue-Apps A3.21 Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen A3.22 Erfahrungskurveneffekt 1 A3.23 Erfahrungskurveneffekt 2 A3.24 Strategische Geschäftseinheiten, Portfolio, Wettbewerbsdruck A3.25 Portfolio Lösungsvorschläge L3.1 Unternehmensvision L3.2 Branchenanalyse L3.3 Analyse des Marktanteils L3.4 Basisstrategien L3.5 Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen L3.6 Zielkoordination L3.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Sicherheit L3.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Risiko L3.9 Kontrolle von Deckungsbeiträgen L3.10 Ableitung von Entscheidungen L3.11 Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen L3.12 Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten L3.13 Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-Strategie L3.14 Deckungsbeitragsrechnung L3.15 Entscheidungstheorie L3.16 Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle, Planungs- und Kontrollprozess L3.17 Marketing-Controlling L3.18 Marketingplanung, Ableitung von Entscheidungen L3.19 Marketing-Mix, optimale Aufteilung von Budgets L3.20 Data-base-Marketing, Kundenkarten L3.21 Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen L3.22 Erfahrungskurveneffekt 1 L3.23 Erfahrungskurveneffekt 2 L3.24 Strategische Geschäftseinheiten, Portfolio, Wettbewerbsdruck L3.25 Portfolio 4 Analyse der Nachfrage- und Konkurrenzbedingungen Aufgabenstellungen A4.1 Marketingforschung und Entscheidungsprozess A4.2 Durchführung der Marktforschung A4.3 Methoden der Marketingforschung 1 A4.4 Methoden der Marketingforschung 2 A4.5 Methoden der Marketingforschung 3 A4.6 Stichprobenauswahlverfahren A4.7 Datenverarbeitung und Interpretation A4.8 Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise Lösungsvorschläge L4.1 Marketingforschung und Entscheidungsprozess L4.2 Durchführung der Marktforschung L4.3 Methoden der Marketingforschung 1 L4.4 Methoden der Marketingforschung 2 L4.5 Methoden der Marketingforschung 3 L4.6 Stichprobenauswahlverfahren L4.7 Datenverarbeitung und Interpretation L4.8 Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise 5 Produktpolitik Aufgabenstellungen A5.1 Ziele der Produktpolitik A5.2 Produktlebenszyklus A5.3 Wahrnehmung des Produktnutzens A5.4 Bewertung neuer Produkte A5.5 Punktbewertungsverfahren 1 A5.6 Punktbewertungsverfahren 2 A5.7 Produktpositionierung 1 A5.8 Produktpositionierung 2 A5.9 Produkttest A5.10 Planung von Absatzverläufen 1 A5.11 Planung von Absatzverläufen 2 A5.12 Planung von Absatzverläufen 3 A5.13 Planung von Absatzverläufen 4 A5.14 Produktgestaltung Lösungsvorschläge L5.1 Ziele der Produktpolitik L5.2 Produktlebenszyklus L5.3 Wahrnehmung des Produktnutzens L5.4 Bewertung neuer Produkte L5.5 Punktbewertungsverfahren 1 L5.6 Punktbewertungsverfahren 2 L5.7 Produktpositionierung 1 L5.8 Produktpositionierung 2 L5.9 Produkttest L5.10 Planung von Absatzverläufen 1 L5.11 Planung von Absatzverläufen 2 L5.12 Planung von Absatzverläufen 3 L5.13 Planung von Absatzverläufen 4 L5.14 Produktgestaltung 6 Preispolitik Aufgabenstellungen A6.1 Preissetzung und Produktinnovation A6.2 Lineare und multiplikative Preis-Absatz-Funktionen A6.3 Nachfrageorientierte Preissetzung 1 A6.4 Nachfrageorientierte Preissetzung 2 A6.5 Nachfrageorientierte Preissetzung 3 A6.6 Nachfrageorientierte Preissetzung 4 A6.7 Nachfrageorientierte Preissetzung 5 A6.8 Nachfrageorientierte Preissetzung 6 A6.9 Produktionsautomatisierung und Preissetzung A6.10 Preispolitische Entscheidungsalternativen A6.11 Preispolitische Entscheidung mittels Preiselastizitäten A6.12 Preisdifferenzierung A6.13 Sonderpreise A6.14 Bewertung von preispolitischen Maßnahmen A6.15 Preisbündelung und nichtlineare Preisbildung A6.16 Marktorientierte versus kostenorientierte Preissetzung Lösungsvorschläge L6.1 Preissetzung und Produktinnovation L6.2 Lineare und multiplikative Preis-Absatz-Funktionen L6.3 Nachfrageorientierte Preissetzung 1 L6.4 Nachfrageorientierte Preissetzung 2 L6.5 Nachfrageorientierte Preissetzung 3 L6.6 Nachfrageorientierte Preissetzung 4 L6.7 Nachfrageorientierte Preissetzung 5 L6.8 Nachfrageorientierte Preissetzung 6 L6.9 Produktionsautomatisierung und Preissetzung L6.10 Preispolitische Entscheidungsalternativen L6.11 Preispolitische Entscheidung mittels Preiselastizitäten L6.12 Preisdifferenzierung L6.13 Sonderpreise L6.14 Bewertung von preispolitischen Maßnahmen L6.15 Preisbündelung und nichtlineare Preisbildung L6.16 Marktorientierte versus kostenorientierte Preissetzung 7 Vertriebs- und Distributionspolitik Aufgabenstellungen A7.1 Standortwahl A7.2 Vertrieb von Spezialwerkzeugen A7.3 Einsatz von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb A7.4 Beurteilung von Distributionssegmenten A7.5 Standortplanung A7.6 Entscheidungen über den Marktkanal A7.7 Umsatzorientierte Entlohnung A7.8 Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems Lösungsvorschläge L7.1 Standortwahl L7.2 Vertrieb von Spezialwerkzeugen L7.3 Einsatz von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb L7.4 Beurteilung von Distributionssegmenten L7.5 Standortplanung L7.6 Entscheidung über den Marktkanal L7.7 Umsatzorientierte Entlohnung L7.8 Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems 8 Kommunikationspolitik Aufgabenstellungen A8.1 Werbebudgetierung A8.2 Mediawerbung und -planung A8.3 Pull-Strategie A8.4 Werbestreuplanung A8.5 Werbemittelgestaltung A8.6 Entscheidung über Werbealternativen A8.7 Auswahl von Werbeträgern A8.8 Mediaplanung A8.9 Werbeausgaben- und Deckungsbeitragsrechnung A8.10 Wirksamkeit kommunikationspolitischer Maßnahmen A8.11 Werbekampagne und Absatzauswirkungen A8.12 Ganzheitliche Kommunikation - Corporate Identity A8.13 Onlinekommunikation 1 A8.14 Onlinekommunikation 2 A8.15 Onlinekommunikation 3 A8.16 Onlinekommunikation 4 Lösungsvorschläge L8.1 Werbebudgetierung L8.2 Mediawerbung und -planung L8.3 Pull-Strategie L8.4 Werbestreuplanung L8.5 Werbemittelgestaltung L8.6 Entscheidung über Werbealternativen L8.7 Auswahl von Werbeträgern L8.8 Mediaplanung L8.9 Werbeausgaben- und Deckungsbeitragsrechnung L8.10 Wirksamkeit kommunikationspolitischer Maßnahmen L8.11 Werbekampagne und Absatzauswirkungen L8.12 Ganzheitliche Kommunikation - Corporate Identity L8.13 Onlinekommunikation 1 L8.14 Onlinekommunikation 2 L8.15 Onlinekommunikation 3 L8.16 Onlinekommunikation 4