Mit Begeisterung verkaufen
Erschienen am 16. Februar 2007
240 Seiten
978-3-86414-170-6 (ISBN)
Beschreibung
Der überarbeitete Longseller zeigt, wie aus Verkäufern Super-Verkäufer werden. Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem schlechten Verkäufer? Ganz einfach: Begeisterung, Überzeugung und Selbstmotivation. Und natürlich die Fähigkeit, einen Kunden zu begeistern und damit kauflustig zu stimmen. Das und noch viel mehr beschreibt Erich-Norbert Detroy in seinem Klassiker "Mit Begeisterung verkaufen". Er gibt wertvolle Ratschläge, die sich bereits in der Praxis bewährt haben. Die einfache und zugleich beruhigende Erkenntnis: Jeder kann ein Spitzenverkäufer werden.
Weitere Details
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6. Auflage
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Artikel ist vergriffen; siehe andere Ausgabe
Person
Erich-Norbert Detroy ist einer der führenden Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Er verfügt über Erfahrungen aus über 25-jähriger Berufspraxis. Bei mi-Wirtschaftsbuch sind von ihm zuletzt erschienen das Handbuch Vertriebsmanagement sowie Die 200 besten Checklisten für Verkaufsleiter.
Inhalt
- Intro
- Inhaltsverzeichnis
- Die Einstellung macht den Unterschied
- Wie sich Verkäufer immer wieder neu erfinden
- Kontakte knu¨pfen und Neugier wecken - Akquise leicht gemacht
- Schritt fu¨r Schritt begeisterndes Verkaufen
- Beziehungsmanagement -nach dem Abschluss gehts erst richtig los
- Danke!
- Literaturempfehlungen
- Über den Autor
