Zum Werk
Das vorliegende Werk gibt den Leserinnen und Lesern einen tiefen Einblick in die Kunst der erfolgreichen Verhandlungsführung und stattet sie mit einer "Verhandlungslandkarte" aus, um angepasst an unterschiedliche Situationen eine eigene Verhandlungsstrategie zu entwickeln, die Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und die konkrete Verhandlungssituation rasch zu erfassen, situativ zu reagieren und kreative Lösungen zu erarbeiten.
Der Autor verbindet alte stategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit modernem Projekt- und Konfliktmanagement, der Kommunikationslehre sowie der Erkenntnispsychologie. Dies führt zu einem bewährten, analysebasierten und flexiblen Verhandlungsstil, bei dem Verhandlungsstrategie und -taktik situationsbezogen gewählt und bei Bedarf angepasst werden können. Die Leserschaft erhält eine reichhaltig ausgestattete "Werkzeugkiste" inklusive Konfliktbeilegungsstrategien, um avisierte Verhandlungsziele im Rahmen der gewählten Verhandlungsstrategie taktisch umzusetzen.
Vorteile auf einen Blick
- systematische Darlegung der Kunst der Verhandlungsführung
- Werkzeugkiste zur praktischen Anwendung
- Tipps aus langjähriger Erfahrung
Auflage
Sprache
Verlagsort
Zielgruppe
Für Beruf und Forschung
Für Anwälte, Mediatoren, Konfliktberater, Mitarbeiter großer Firmen, die häufig Verhandlungen führen.
Illustrationen
Maße
Höhe: 230 mm
Breite: 200 mm
Dicke: 30 mm
Gewicht
ISBN-13
978-3-406-76767-8 (9783406767678)
Schweitzer Klassifikation
Dr. Lukas Wyss ist Partner der schweizerischen, international tätigen Anwaltskanzlei Bratschi AG und Autor des
kürzlich im Beck-Verlag erschienenen Buches „Die Kunst der Verhandlungsführung – Strategie, Taktik, Konfliktlösung“. Er berät Unternehmungen beim Aufsetzen und Absichern komplexer nationaler und internationaler Vertrags- und Projektstrukturen und führt seit über 25 Jahren Prozesse vor staatlichen Gerichten sowie Schiedsgerichten.
