Limbic® Sales
Spitzenverkäufe durch Emotionen
1. Auflage
Erschienen am 7. März 2011
Buch
Softcover
206 Seiten
978-3-648-01411-0 (ISBN)
Beschreibung
Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall. Neue Erkenntnisse der Hirnforschung zeigen Ihnen, wie Sie Kunden richtig einschätzen und durch Emotionen positiv beeinflussen können. Die Anwendung der Limbic Map hilft Ihnen dabei. Mit vielen praktischen Beispielen. Emotionen sind der Schlüssel, um das Kundenverhalten zu beeinflussen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung beim Verkaufen einsetzen. Aktivieren Sie unbewusste Gefühle Ihres Kunden und führen Sie ihn zu einer positiven Entscheidung.INHALTE:- Die Limbic Map nutzen: Wie Sie Kaufentscheidungen im Vorfeld gezielt steuern.- Ohne Gefühle geht nichts: Kunden einschätzen und typengerecht emotional überzeugen.- Gezielt verkaufen: Das persönliche Umsetzungsprogramm.- Mit vielen Anleitungen für die Praxis.
Weitere Details
Weitere Ausgaben
Nachauflagen
Buch
02/2013
2. Auflage
Haufe-Lexware
29,95 €
Artikel ist vergriffen; siehe Neuauflage
Person
Inhalt
INHALTSVERZEICHNISVORWORT VON DR. HANS-GEORG HÄUSELEINLEITUNGDIE ERKENNTNISSE AUS DEM NEUROMARKETING FÜR DEN VERKAUF- Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing- Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es?- Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen- Kundenbegeisterung. Was daran ist neu?DIE GRUNDLAGEN DES LIMBIC® SALES- Was ist Limbic® Sales?- Limbic® Sales - von der Werbung zum Verkaufsgespräch- Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem- Die großen Drei: Was uns antreibt- Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt- Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic® Map- Selbsttest: Entdecken Sie Ihr eigenes Limbic® ProfilERFOLGREICH MIT SICH SELBST UMGEHEN- Die Bedeutung unserer Gedanken- Sie bestimmen die Realität- Warum Kunden fühlen, was wir fühlen- Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen- Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es- Durch Identifikation zum Verkaufserfolg- Wie Sie Misserfolge weiterbringen- Leben Sie powervollERFOLGREICH MIT KUNDEN UMGEHEN- "Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen"- Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichenDEN VERKAUFSPROZESS SICHER STEUERN- Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf- Schaffen Sie interessante Perspektiven- Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic® Sales-Fragen- Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf- Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um- Bauen Sie Zusagesicherheit aufZUSAMMENFASSUNG DES LIMBIC® SALES-VERKAUFSPROZESSES- Ihr persönliches UmsetzungsprogrammLITERATURVERZEICHNIS UND LITERATUREMPFEHLUNGENSTICHWORTVERZEICHNIS ÜBER DEN AUTOR
IN DIESEM KAPITEL ERFAHREN SIE:- welche wichtigen Erkenntnisse aus der Hirnforschung und dem Neuromarketing vorliegen und welche Bedeutung sie für den Verkaufsprozess haben,- welche große Rolle die Emotionen bei Entscheidungen spielen,- dass der Mensch keine rationale Entscheidungsmaschine ist, sondern ein emotionales Wesen,- dass unbewusst getroffene emotionale Kaufentscheidungen nachträglich durch die Ratio "abgesegnet" und begründet werden.