Gewinn(en) durch unternehmerischen Einkauf

Zum Werk
Mit Ø 0,4% vom Umsatz wird weltweit zu wenig in den Einkauf investiert. Dabei ist dieser für Ø 75% der Ausgaben verantwortlich. Bis zu 35% des Einkaufs wird jedoch am Einkauf vorbei getätigt (Maverick Buying). Das Einsparpotential bei dessen Einbeziehung betrüge nach Expertenmeinung >10%-20%.

Im Einkauf befinden sich heute noch zu viele Verwalter und "In-the-box" Strategen, die nur innerhalb extern definierter Spezifikationen Lieferanten-Management betreiben. Häufig fehlt es an unternehmerischen Einkäufern, die auch über Abteilungs- und Unternehmensgrenzen hinaus umsetzungsstark sind. Deren Handlungsschwerpunkte sich ‚out-of-the-box‘ befinden, dort wo der Einkauf nicht oder zu spät einbezogen wird, wo Produkte, Sortimente und Anlagen spezifiziert, aber Standardisierung und Komplexität nicht beachtet werden.
Auf 100 Seiten, mit 70 Abbildungen und 11 Gastbeiträgen wird gezeigt, wo die noch unausgeschöpften Potentiale liegen, welche Analyse-Tools man anwendet, mit welchen Instrumenten man im direkten und indirekten Einkauf operiert, wie man Maverick Buying wirksam eindämmt und wie ein unternehmerischer Einkauf die Total Cost managt. 2 bis 3 % Renditeverbesserung sind möglich, insb. wenn man Einkauf unternehmerisch betreibt.

Der Einkauf der Zukunft muss radikal transformiert werden. Der operative Einkauf wird durch Digitalisierung und KI zu 80% eingedampft werden. Die freien Kapazitäten hingegen sind durch Unternehmertypen zu besetzen, die näher an den in- und externen Kunden rückt und sie an einen Tisch setzt. Der Einkauf wird zu einer Führungsfunktion und die Eliten der Zukunft anlocken.

Vorteile

• Im Einkauf befinden sich heute noch zu viele Verwalter und "In-the-box" Strategen, die nur innerhalb extern definierter Spezifikationen Lieferanten-Management betreiben.
• Auf 100 Seiten, mit 70 Abbildungen und 11 Gastbeiträgen wird gezeigt, wo die noch unausgeschöpften Potenziale liegen, welche Analyse-Tools man anwendet, mit welchen Instrumenten man im direkten und indirekten Einkauf operiert, wie man Maverick Buying wirksam eindämmt und wie ein unternehmerischer Einkauf die Total Cost managt.
• Der Einkauf der Zukunft muss radikal transformiert werden.
• Zusammenfassungen zu Beginn und am Ende sowie ein 100-Tages-Plan helfen dem Leser, die Fülle der Informationen zu strukturieren und Lust darauf zu bekommen, einfach zu starten und schnelle Erfolge zu erzielen.