Marketing and Sales in the Chemical Industry

If manufacturers of chemical products are to survive in today's global marketplace, they not only have to produce economically but they must also be able to market both chemicals and technology effectively. In the chemical industry, more and more chemists and chemical engineers are faced with challenging marketing tasks. This book gives an overview of the specific factors for marketing chemical products and their major markets. "Marketing and Sales in the Chemical Industry" is customized for an increasing audience. It not only covers the principles of marketing and the market structure of the chemical industry in great detail, but also discusses such modern marketing tools like the internet as well as the latest trends and developments. In addition, economical, political and sociological aspects are also dealt with.
 
Will eine Chemiefirma im Markt bestehen, muss sie ihre Produkte nicht nur wirtschaftlich herstellen, sondern Chemikalien und auch Technologie gut vermarkten. Im Zeitalter der Globalisierung wird es dabei immer schwieriger, den Überblick zu behalten. Gleichzeitig haben sich aber auch ungeahnte Möglichkeiten ergeben.

Aufgaben in Marketingabteilungen von Chemiefirmen werden für immer mehr Naturwissenschaftler zu wichtigen Karriereschritten. Doch was ist das Besondere am Marketing in der Chemie?

Das Marketingumfeld unterscheidet sich in vielen Aspekten von dem konventioneller Produkte. Anhand ausgesuchter Produktklassen werden diese Besonderheiten aufgezeigt und die wichtigen Zielmärkte analysiert. Natürlich werden auch die unterschiedlichen Verkaufskanäle beschrieben, wobei dem immer wichtiger werdenden Internet ein besonderer Platz eingeräumt wird.