200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik
2. Auflage
Erschienen am 15. Juli 2010
Buch
Softcover
192 Seiten
978-3-8349-2351-6 (ISBN)
Beschreibung
Der Autor liefert 200 handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und Organisation, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann. Ein Buch, das für "gestandene Praktiker" ebenso wertvoll ist wie für junge Verkaufsmitarbeiter, die an industrielle und gewerbliche Kunden verkaufen.
Weitere Details
Produkt-Info
PB
Auflage
2., aktual.
Sprache
Deutsch
Verlagsort
Wiesbaden
Deutschland
Zielgruppe
Professional/practitioner
Produkt-Hinweis
Broschur/Paperback
Klebebindung
Illustrationen
19 s/w Abbildungen, Literaturverzeichnisse
19 schw.-w. Abb.
Maße
Höhe: 210 mm
Breite: 148 mm
Dicke: 17 mm
Gewicht
296 gr
ISBN-13
978-3-8349-2351-6 (9783834923516)
DOI
10.1007/978-3-8349-8879-9
Schweitzer Klassifikation
Weitere Ausgaben
Person
Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb, u.a. als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft.
Inhalt
Aktivitäten systematisch planen und sich selbst besser organisieren
Kundenbesuche optimieren und Akquisitionsstrategien gezielt entwickeln
Verkaufsrhetorik perfektionieren und Argumentationstechnik verfeinern
Cross-Selling aktivieren und Verhandlungsführung auf unterschiedliche Kundentypen abstimmen
Systematisch zum Abschluss kommen
Kundenbesuche optimieren und Akquisitionsstrategien gezielt entwickeln
Verkaufsrhetorik perfektionieren und Argumentationstechnik verfeinern
Cross-Selling aktivieren und Verhandlungsführung auf unterschiedliche Kundentypen abstimmen
Systematisch zum Abschluss kommen