Körpersprache

Überzeugender kommunizieren

Wer auf andere stark und charismatisch wirken möchte, muss seine Körpersprache wirkungsvoll einsetzen und die der anderen verstehen.
Wie überzeuge ich andere mit meiner Gestik und Mimik? Wie interpretiere ich Körpersprache und wie reagiere ich darauf?
Fotos, Erklärungen und Anleitungen für alle, die überzeugender kommunizieren möchten.
Aus dem Inhalt:
Inhalt: 6 Vorwort 7 WAS IST KÖRPERSPRACHE? 8 Die unverfälschte Sprache 11 Was heißt, Körpersprache verstehen? 17 Die häufigsten Fragen zur Körpersprache 19 KÖRPERSPRACHLICHE SIGNALE VERSTEHEN 20 Körperhaltung und Gangarten 30 Mimik 36 Gestik 45 Stimme und Tonfall 48 Status 56 Territorien 59 Körpertypen 65 IHR AUTHENTISCHER AUFTRITT - VON ERFOLGREICHEN SCHAUSPIELERN LERNEN 66 Raum einnehmen und Präsenz gewinnen 70 Die Rollen wechseln 72 Motive und innere Haltung klären 76 Keine Angst vor Emotionen 77 WIE SIE KÖRPERSPRACHE GEZIELT EINSETZEN 78 Im Vorstellungsgespräch 84 Zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern 88 Unter Kollegen 94 Bei Besprechungen 96 Wenn Sie präsentieren 106 Beim Verkaufen und Verhandeln 115 Übungen 125 Stichwortverzeichnis

Tiziana Bruno ist Schauspielerin, Trainerin und Moderatorin beim Unternehmenstheater VitaminT4change, das 2002 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis und der Goldmedaille in der Kategorie Vertrieb ausgezeichnet wurde, und Mitglied im Trainerteam von "Manager of Business-Entertainment", das Weiterbildung für Berater und Trainer anbietet. Gregor Adamczyk ist Theaterregisseur und Drehbuchautor und hat u. a. am Residenztheater in München und für die ARD und den SWR gearbeitet. Er realisiert seit 1996 Theaterprojekte für Unternehmen sowie Inszenierungen von Events und Präsentationen und ist als freier Trainer tätig.

Aus dem Kapitel "Was ist Körpersprache?" S. 8-10: DIE UNVERFÄLSCHTE SPRACHE BEISPIEL: WENN DIE BOTSCHAFT NICHT ANKOMMT Herr Kern, seit vielen Jahren Führungskraft auf der obersten Ebene, hält eine Rede vor seinen Mitarbeitern. Es geht um ein äußerst wichtiges Projekt: neue Organisationsstrukturen sollen eingeführt und Hierarchieebenen zusammengelegt werden. Der Inhalt seiner Rede klingt logisch und seine Folienpräsentation ist nach allen Regeln der Kunst aufgebaut. Während der Rede verschränkt er die Arme, zieht immer wieder seine Schultern hoch und rührt sich nicht vom Fleck. Seine Stimme klingt monoton und sein Blick ist starr. Die Mitarbeiter folgen seinen Ausführungen, doch sie fühlen sich nicht angesprochen. Sie lehnen sich mit verschränkten Armen zurück, senken kritisch den Kopf und runzeln die Stirn. Während der Präsentation und noch einige Tage später beschleicht Herrn Kern das Gefühl, dass die Botschaft seine Mitarbeiter nicht erreicht hat. Als die Implementierung der neuen Strukturen dann nur sehr schleppend vorangeht, ist Herr Kern besorgt um den Erfolg des Projekts und fragt sich: 'Was habe ich falsch gemacht? Habe ich etwas übersehen?' DER EINFLUSS DER KÖRPERSPRACHE Herr Kern hat die Macht der Körpersprache unterschätzt: Obwohl ihm der Inhalt seiner Rede sehr wichtig war und er die Rede inhaltlich gut vorbereitet hatte, sendete sein Körper völlig andere Signale. Seine Körperhaltung drückte Verschlossenheit aus, seine Gesten waren sparsam und sie stimmten nicht mit der Idee der Veränderung überein - sie strahlten weder Risikobereitschaft noch Begeisterung aus. Herr Kern wirkte steif und ohne Energie. Die Mitarbeiter begannen sich unwohl zu fühlen. Sie bekamen den Eindruck, Herr Kern würde selbst nicht hinter den Veränderungen stehen. Die Körperhaltungen und Gesten der Mitarbeiter bedeuteten alles andere als Neugier und Aufmerksamkeit. Hätte Herr Kern die Körpersprache seiner Mitarbeiter zu deuten gewusst, hätte er darauf reagieren können. -Körpersprache erzählt uns oft mehr über Emotionen und die innere Haltung eines Menschen als die gesprochene Sprache.- Körpersprache ist unsere erste und unverfälschte Sprache. Sobald wir gelernt haben mit Worten umzugehen, messen wir